1 . 推銷中最常見的錯誤就是銷售人員話太多，許多銷售人員話如此之多，以至於他們不會給機會，會給那些說不的客戶一個改變主意的機會。
2 . 把精力集中在正確的目標，正確的使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
3 . 銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。
4 . 知識占成功要素的百分之三十，人際關係占成功要素的百分之七十。
5 . 最優秀的銷售人員是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售人員。
6 . 銷售成功與否不是取決於你達成交易的能力，更多的是取決於你讓客戶做好達成交易的準備的能力。
7 . 在開口推銷前，先要贏得客戶的好或贏得推銷最好的方法就是贏得顧客的心，人們向朋友購買的可能性大，向銷售人員購買的可能性小。
8 . 每天晚上，你都要把今天交談過的每一個人的名字和內容複習整理一遍。
9 . 一個銷售員如果有能力證明自己瞭解顧客的詳細資料，就可以在潛在客戶心目中樹立極高的信用度。
10 . 除非關係已經建立，否則大多數人都不願意對陌生人，尤其是銷售員坦誠以待。
11 . 2026有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。
12 . 提高行銷業績的關鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標。
13 . 逆反行為大多出於下意識的自我防衛，並不是有意識的反應。
14 . 當客戶意識到現狀無法令人滿意時，即刻需求就產生了。
15 . 2026在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所講：成功出自於成功。
16 . 當銷售員給客戶留下自己是有能力和能夠提供有價值的解決方案的認知的時候，他的信用就建立起來了。
17 . 如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。
18 . 普通銷售員總是設法滿足客戶的好奇心，銷售高手則努力提高客戶的好奇心。
19 . 顧客是用邏輯來思考問題、但使他們採取行動的卻是感情 ，因此、銷售人員必須要按動客戶的心動鈕。
20 . 大多數客戶都對「所有其他人」做什麼感興趣並深受影響。
21 . 2026銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。
22 . 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢的口袋最近了。
23 . 你對老客戶服務的怠慢，正是競爭對手的可乘之機，照此下去，不用多久你就會陷入危機。
24 . 2026提高銷售成功 的最有效方法就是降低失敗的風險性。
25 . 客戶拒絕推銷，切勿洩氣，要進一步說服顧客並設法找出顧客拒絕的原因。再對症下藥。
26 . 每個人都有表現自我價值的慾望，但自我保護意識更強烈。
27 . 為了解除煩惱，客戶需要尋找緩解方法；為了滿足慾望，客戶將試圖改善現狀。
28 . 一旦客戶明顯表示感興趣，下一步就很容易了。
29 . 建立可信度之後，銷售員就可以擴展銷售會談的範圍了。
30 . 有計劃且自然的接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力 準備的工作與策略。
31 . 2026保持簡單，做好你自己而不是設法扮演某個角色，這才能提高效率。
32 . 逆反作用使人表現出缺乏興趣，冷淡了會談氣氛，並貶低了他人的自我評價。
33 . 讓客戶知道你可以解決什麼問題，他們會變得好奇而希望瞭解更多詳情。
34 . 開放式提問是建立關係的有力工具，但是不能幫助你建立信用度。
35 . 如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的客戶。
36 . 2026逆反作用不是反對，因此不能把它當作反對來處理。
37 . 2026銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致於孤陋寡聞，見識淺薄。
38 . 讓客戶談論自己，讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
39 . 如果發現其他人都有某種發展趨勢，潛在客戶和顧客就想瞭解為什麼。
40 . 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
41 . 銷售前的奉承不如銷售後的服務 ，後者才會永久的吸引客戶。
42 . 每天你要完成100個陌生顧客的拜訪數量，並且要站著打電話。
43 . 為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。
44 . 業績是銷售人員的生命，但為達成業績置商業道德於不顧、不擇手段是錯誤的，非榮譽的成功會為未來種下失敗的種子。
45 . 對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的一條商業道德準則。
46 . 銷售程序中的冒進行為會增加失敗的風險性，進而降低成功的可能性。
47 . 客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售人員的時間發揮出最大的效能。
48 . 如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
49 . 每個銷售人員都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。
50 . 掌握的知識越多，你就越能和顧客成為知己，找到共鳴的話題。