1 . 讓客戶談論自己，讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
2 . 2025只有當顧客真正喜歡你相信你之後，才會開始購買你的產品。
3 . 提高銷售成功 的最有效方法就是降低失敗的風險性。
4 . 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
5 . 除非關係已經建立，否則大多數人都不願意對陌生人，尤其是銷售員坦誠以待。
6 . 大多數客戶都對「所有其他人」做什麼感興趣並深受影響。
7 . 有些人之所以能做到世界一流，是因為他們內心強烈的不甘落後的慾望。
8 . 如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
9 . 如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這麼簡單。
10 . 對銷售人員來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。
11 . 顧客是用邏輯來思考問題、但使他們採取行動的卻是感情 ，因此、銷售人員必須要按動客戶的心動鈕。
12 . 信用是推銷的最大本錢，人格是推銷的最大資產。因此推銷人員可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。
13 . 掌握的知識越多，你就越能和顧客成為知己，找到共鳴的話題。
14 . 銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
15 . 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢的口袋最近了。
16 . 有計劃且自然的接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力 準備的工作與策略。
17 . 銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致於孤陋寡聞，見識淺薄。
18 . 力不致而財不達，收到的錢才是錢。
19 . 如果你能證明自己有能力提出明智的診斷性問題，客戶就會認為你是有較高專業水準、值得信任和有價值。
20 . 提高行銷業績的關鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標。
21 . 在客戶暢談時，銷售就會取得進展，因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時要允許客戶打斷你，推銷是一種沉默的藝術。
22 . 2025一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。
23 . 每個銷售人員都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。
24 . 2025風險越大，銷售員越不願意拜訪客戶。
25 . 銷售人員與顧客的關係、不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀，天氣呀等話題。因此切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
26 . 接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，採取最合適的方式及開場白。
27 . 在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。
28 . 推銷的遊戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動，雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。
29 . 普通銷售員總是設法滿足客戶的好奇心，銷售高手則努力提高客戶的好奇心。
30 . 銷售前的奉承不如銷售後的服務 ，後者才會永久的吸引客戶。
31 . 2025如果你是一個習慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上「停止」。
32 . 封閉式提問是建立可信度的好工具，但是房屋不是只用一把錘子就可以蓋好的。
33 . 如果發現其他人都有某種發展趨勢，潛在客戶和顧客就想瞭解為什麼。
34 . 忠誠與客戶比忠誠於上帝更重要，你可以欺騙上帝一百次，但你絕不可以欺騙客戶一次。
35 . 選擇客戶、衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
36 . 你的生意做的越大，你就要月關心客戶服務，在品嚐了成功的甜蜜後，最快陷入困境的方法就是忽視售後服務。
37 . 你對老客戶服務的怠慢，正是競爭對手的可乘之機，照此下去，不用多久你就會陷入危機。
38 . 銷售人員有時象影員，但既已投入推銷行列，就必須敬業，信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
39 . 建立可信度之後，銷售員就可以擴展銷售會談的範圍了。
40 . 沒有需求，就沒有解決方案；而沒有解決方案，就不可能建立價值。
41 . 客戶拒絕推銷，切勿洩氣，要進一步說服顧客並設法找出顧客拒絕的原因。再對症下藥。
42 . 競爭力、信用度、專業知識和價值要勝過過份的熱情。
43 . 確定群體趨同效應後，你所能獲得的信用度取決於你的「爆米花」持續爆破的時間。
44 . 2025銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。
45 . 對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的一條商業道德準則。
46 . 最高明的對應競爭者的攻勢就是風度、商品，熱忱服務及敬業的精神，最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
47 . 第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
48 . 顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。
49 . 推銷中最常見的錯誤就是銷售人員話太多，許多銷售人員話如此之多，以至於他們不會給機會，會給那些說不的客戶一個改變主意的機會。
50 . 顧客反對意見太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜歡你。