1 . 一旦客戶明顯表示感興趣，下一步就很容易了。
2 . 逆反行為與反對直接相關，這會增加你失敗的風險性而降低成功的可能性。
3 . 2026一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。
4 . 顧客反對意見太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜歡你。
5 . 做成一筆交易平均需要五次會談，但是普通銷售員根本無法做到努力五次。
6 . 選擇客戶、衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
7 . 如果你是一個習慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上「停止」。
8 . 銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
9 . 事前的充分準備和現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
10 . 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。
11 . 當客戶意識到現狀無法令人滿意時，即刻需求就產生了。
12 . 普通銷售員總是設法滿足客戶的好奇心，銷售高手則努力提高客戶的好奇心。
13 . 對於銷售人員而言，最有價值的東西莫過於時間，瞭解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
14 . 讓客戶知道你可以解決什麼問題，他們會變得好奇而希望瞭解更多詳情。
15 . 你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因為熱情不夠而失去一百次交易，熱情遠比花言巧語更有感染力。
16 . 把風險性降到最低，銷售員會搶著給客戶打電話。
17 . 銷售程序中的冒進行為會增加失敗的風險性，進而降低成功的可能性。
18 . 客戶會很快形成對你的印象，根據你的陳述或者你的問題。
19 . 大多數客戶都對「所有其他人」做什麼感興趣並深受影響。
20 . 推銷的遊戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動，雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。
21 . 力不致而財不達，收到的錢才是錢。
22 . 2026推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人，推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。
23 . 推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
24 . 如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
25 . 競爭力、信用度、專業知識和價值要勝過過份的熱情。
26 . 對顧客周圍的人的好奇的詢問，即使絕不可能購買也要熱忱，耐心的向他們說明、介紹、須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。
27 . 向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對像沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。
28 . 保持簡單，做好你自己而不是設法扮演某個角色，這才能提高效率。
29 . 逆反作用不是反對，因此不能把它當作反對來處理。
30 . 對與公司有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，採取相應對策。
31 . 在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。
32 . 每個銷售人員都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。
33 . 2026只有當顧客真正喜歡你相信你之後，才會開始購買你的產品。
34 . 為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。
35 . 有些人之所以能做到世界一流，是因為他們內心強烈的不甘落後的慾望。
36 . 2026銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
37 . 建立可信度之後，銷售員就可以擴展銷售會談的範圍了。
38 . 第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
39 . 業績是銷售人員的生命，但為達成業績置商業道德於不顧、不擇手段是錯誤的，非榮譽的成功會為未來種下失敗的種子。
40 . 在客戶暢談時，銷售就會取得進展，因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時要允許客戶打斷你，推銷是一種沉默的藝術。
41 . 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。
42 . 知識占成功要素的百分之三十，人際關係占成功要素的百分之七十。
43 . 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。
44 . 確定群體趨同效應後，你所能獲得的信用度取決於你的「爆米花」持續爆破的時間。
45 . 銷售成功與否不是取決於你達成交易的能力，更多的是取決於你讓客戶做好達成交易的準備的能力。
46 . 每個人都有表現自我價值的慾望，但自我保護意識更強烈。
47 . 最優秀的銷售人員是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售人員。
48 . 逆反行為大多出於下意識的自我防衛，並不是有意識的反應。
49 . 在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所講：成功出自於成功。
50 . 每天晚上，你都要把今天交談過的每一個人的名字和內容複習整理一遍。