致富奇書
七、捕機
計然曰：「誇他鉅鈔，暗挾此人。
羨某至誠，意譏本客。
客來無貨。
非取賬必是等人。
買主私談，不扣銀定然夾賬。」
【譯文】談生意，誇耀其他人有許多錢財，是為了暗中向對方施加壓力。
以羨慕的口氣說其他人誠實守信，則是有意識譏諷對方。
客商來到卻沒有攜帶任何貨物，那麼不是來索取賬款，就是等候別人。
買主與中間人私下裡商議、一交一 談，必定有秘密一交一 易，或者要吃回扣，或者要在賬款上做文章。
范蠡按語：「對此客而誇別客本大貨多，使此客不能自安，於中有暗挾之意也。
封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。
若客來空手無貨，非向主家取賬，必是等候親友。
主家與買主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補，不然貨價騰長，背後定議，滿匿我價錢也。」
【譯文】對當前的客商誇耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個客商不能安穩、沉著，以便暗中要挾。
對我大談別人的忠誠、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。
如果客商來時，沒有攜帶任何貨物，那麼不是想主人家索取賬款，就是為了到此來等候親朋好友。
若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊賬未清，會把我的貨款扣下作為抵押、補償；如果不是這樣，就是貨價突漲，他們在背後秘密商議，對我隱瞞這些價格。
分類：未分類項