秦前歷史導讀
18章 管仲
管仲的祖先曾經是名門望族，其父管莊曾作過齊國集一團一的高管，後來家道中落，到管仲這一代時已經很貧窮。
為了謀生，管仲到過許多地方，接觸過各式各樣的人，從而積累了豐富的社會經驗。
他幾次想進入齊國的管理層，但都沒有成功。
管仲有位好朋友鮑叔牙，兩人友情很深。
他倆一起經商，賺了錢管仲總是多分給自己，少分給鮑叔牙。
而鮑叔牙對此從不和管仲計較。
對此，人們背地議論說，管仲貪財，不講友誼。
鮑叔牙知道後就替管仲解釋，說管仲不是不講友誼，只貪圖金錢。
他這樣做，是由於他家貧困。
多分給他錢，是我情願的。
管仲三次參加戰鬥，但三次都從陣上逃跑回來。
因此，人們譏笑他，說管仲貪生怕死，沒有勇敢犧牲的一精一神。
鮑叔牙聽到這譏笑後，就向人們解釋說，管仲不怕死，因為他家有年邁的母親，全靠他一人供養，所以，他不得不那樣做。
管仲也多次想為鮑叔牙辦些好事，不過都沒有辦成；不但沒有辦成，反給鮑叔牙造成很多新困難，還不如不辦好。
因此，人們都認為管仲沒有辦事本領，鮑叔牙卻不這樣看。
他認為事情之所以沒有辦成，只是由於機會沒有成熟罷了。
在長期交往中，兩人結下了深情厚誼，管仲多次對人講過：生我的是父母，知我的是鮑叔牙。
公元前674年，齊國CEO齊僖公駕崩，留下三個兒子，太子諸兒、公子糾和小白。
按照長子繼位的傳統，太子諸兒成為齊國集一團一新CEO，是為齊襄公。
太子諸兒雖然居長即位，但品質卑劣，齊國前途令國中老臣深為憂慮。
當時，管仲和鮑叔牙分別輔佐公子糾和公子小白。
一雙好友，給兩個公子當師傅，實為美談。
幾年後，齊國集一團一內亂終於爆發，齊襄公被殺死。
經過激烈的鬥爭，鮑叔牙說服了齊國高管同意護立公子小白為新CEO，這就是歷史上有名的齊桓公。
齊桓公即位後，急於擴大齊國集一團一的實力，因此準備請鮑叔牙出任總經理（齊相）。
鮑叔牙卻向他推薦管仲：「管仲有五點比我強。
寬以從政，惠以一愛一民；治理江山，權術安穩；取信於民，深得民心；制訂禮儀，風化天下；整治軍隊，勇敢善戰。」
齊桓公聽從了鮑叔牙的建議。
齊桓公問管仲，「我想使國家富強、社稷安定，要從什麼地方做起呢?」
管仲回答說：「必須先得民心。」
「怎樣才能得民心呢?」齊桓公接著問。
管仲回答說：「要得民心，應當先從一愛一惜百姓做起；國君能夠一愛一惜百姓，百姓就自然願意為國家出力。
而一愛一惜百姓就得先使百姓富足，百姓富足而後國家得到治理，那是不言而喻的道理。
通常講安定的國家常富，混亂的國家常貧，就是這個道理。」
這時齊桓公又問：「百姓已經富足安樂，兵甲不足又該怎麼辦呢?」
管仲說：「兵在一精一不在多，兵的戰鬥力要強，士氣必須旺盛。
士氣旺盛，這樣的軍隊還怕訓練不好嗎?」
齊桓公又問：「士兵訓練好了，如果財力不足，又怎麼辦呢?」
管仲回答說：「要開發山林、開發鹽業、鐵業、發展漁業，以此增加財源。
發展商業，取天下物產，互相交易，從中收稅。
這樣財力自然就增多了。
軍隊的開支難道不就可以解決了嗎？」
經過這番討論，齊桓公心情興奮，就問管仲：「兵強、民足、國富，就可以爭霸天下了吧?」
但管仲嚴肅地回答說：「不要急，還不可以。
爭霸天下是件大事，切不可輕舉妄動。
當前迫切的任務是百姓休養生息，讓國家富強，社會安定，不然很難實現稱霸目的。」
由於管仲系統地論述了治國稱霸之道，使齊桓公的全部問題都迎刃而解，不久就正式任命管仲為總經理（相），主持政事，為表示對管仲的尊崇，稱管仲為「仲父」。
經過近30年的苦心經營，齊桓公在管仲的輔佐下成為周王室乃至眾諸侯公認的霸主。
管仲雖然為齊桓公創立霸業立下了不朽的功勳，但他仍然謙虛謹慎。
公元前645年管仲病逝。
管仲的一生，不僅建立了彪炳史冊的功勳，還給後世留下了一部以他名字命名的巨著——《管子》。
書中記錄了他的治國思想，對後世影響深遠。
評 述
反觀管仲的一生，令我們不由得想起一句老話「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫」。
如果沒有鮑叔牙的理解和推薦，也就沒有管仲的豐功偉業。
從鮑叔牙在他不得志時的幫助和理解，到向齊桓公推薦為相，再到後來一直默默輔佐管仲，我們能夠看到真正的朋友交往之深之真，朋友不是拉幫結派保護自己的小利益，朋友應該是幫助對方更好地發展。
所以孔子說：「友直、友諒、友多聞，益友也」。
應該說，管仲是最早的法家理論的實踐者。
他主張法治：全國上下貴賤都要守法，賞罰功過都要依法辦事。
他認為國家治理的好與壞，根本在於能否以法治國。
管仲重視發展經濟，他認為「倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。」
也就是國家的安定與不安定，人民的守法與不守法，與經濟發展關係十分密切。
管仲認為，國家富強的基礎首先是得民心，人民願意擁護和服從領導者，領導者的政令才能流暢地施行下去。
得民心就是先要一愛一惜百姓，讓百姓感覺到領導者的寬容大度，感受到尊重和理解，他們自然就願意用同樣的方式來對待領導者。
而一愛一惜百姓的基礎就是大家跟著領導者一起行動，只要聽從領導者的指揮，就能夠吃飽飯、穿好衣、住好房，就能夠讓自己和家人以及子孫後代的生活逐步好起來。
所以，管仲富國的辦法，首先是發展農業、手工業和商業。
他把做這些工作的人和知識分子並列為四民，他認為「士、農、工、商四民者，國之石民也。」
這些人都是國家的支持，沒有什麼高低貴賤之分，只是分工不同罷了。
他提倡讓這些工作者各有其居住的地方，不相混雜，讓他們專心於自己的職業。
只有這樣，根據分工的不同，大家才不會互相攀比和詆毀，每個人各司其職，各負其責，這個組織才能有序地高速運轉。
管仲認為，國家富足的同時一定要強兵，兩個方向同時邁進才會保障國家的富足長久持續。
他的辦法是「作內政而寄軍令」。
就是把政治和軍事統一起來，把政治上的組織和軍事上的組織統一起來。
這樣，軍令可以暢通無阻，組織制度可以高度統一。
但軍隊的強弱還要靠兵的素質。
打仗一定要調動兵的積極一性一和主動一性一。
企業的發展也是一樣，銷一售隊伍和市場隊伍可以保證公司業績的穩步上升。
如何做到這一點，首先，把公司內部的管理和運營部門的管理組織統一起來，這樣大家才能有一榮俱榮，一損俱損的整體意識；其次，一定要調動運營部門人員的積極一性一和主動一性一，要通過訓練和培訓不斷提高他們的素質。
只有這樣，才能夠形成公司的巨大合力，將公司的產品和形象售賣出去，取得良好的業績。
管仲採取的「三選」的人事制度就是他的晚輩韓非所主張的「循名責實」和「綜核名實」。
每一次選拔就有一次考核，這就是綜核名實，類似於我們現代管理的面試和績效考核。
一個人擔任某項職務，這個職務就是名，擔任這項職務的人就是實。
他既然擔任了這個職務，他就應該做出這個職務所要求的成績。
如果他做出成績，他就可以得賞，如果他做不出成績，他就要受罰。
這就叫循名責實，類似於我們現代管理的年終述職報告，反映出來的是業績和組織管理。
在管仲看來，這樣就可以做到用人唯賢而杜絕用人唯親，就可以區分有才能的人和沒有才能的人，就可以建立一個執行力很強的管理一團一隊，達到富國強兵的目的。
管仲的管理才能在齊國得到了充分的體現，使齊國很快強盛起來，成為「春秋五霸」之一。
孔子就稱讚管仲說：「管仲輔助齊桓公做諸侯霸主，一匡天下。
要是沒有管仲，我們都會披散頭髮，左開衣襟，成為蠻人統治下的老百姓了。」
這話是有一定道理的。
分類：史書