鬼谷子
摩篇第八
【原文】
摩者，揣之術也。
內符者，揣之主也。
用之有道，其道必隱。
微摩之以其索欲，測而探之，內符必應；其索應也，必有為之。
故微而去之，是謂塞□匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。
摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。
古之善摩者，如一操一鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。
故曰：主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏也。
聖人謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明，所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。
積善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。
主兵日勝者，常戰於不爭不費 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。
平者，靜也。
正者，宜也。
喜者，悅也。
怒者，動也。
名者，發也。
行者，成也。
廉者，潔也。
信者，期也。
利者，求也。
卑者，諂也。
故聖人所以獨用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。
故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成；此三者唯聖人然後能任之。
故謀必欲周密；必擇其所與通者說也，故曰：或結而無隙也。
夫事成必合於數，故曰：道、數與時相偶者也。
說者聽，必合於情 ；故曰：情合者聽。
故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡；此物類相應，於事誓猶是也。
此言內符之應外摩也如是，故曰：摩之以其類，焉有不相應者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。
故曰 ：獨行之道。
夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。
【註釋】
摩，順，合也；意為以事情去順合於說服之君王。
【譯文】
所謂「摩意」是一種與「揣情」相類似的辦法。
「內符」是「揣」的對象。
進行「揣情」時需要掌握「揣」的規律，而進行測探，其內情就會通過外符反映出來。
內心的感情要表現於外，就必然要做出一些行動。
這就是「摩意」的作用。
在達到了這個目的之後，要在適當的時候離開對方，把動機隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，加避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。
因此，達到了目的，辦成了事，卻不留禍患。
「摩」對方是在這個時候，而對方表現自己是在那個時候。
只要我們有辦法讓對方順應我們的安排行一事，就沒有什麼事情不可辦成的。
古代善於「摩意」的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。
只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。
所以說：主辦的事情一天天成功，卻沒有察覺；主持的軍隊日益壓倒敵軍，卻沒人感到恐懼，只有做到這樣才是高明的。
那些有很高修養和智慧的人謀劃的什麼行動總是在暗中進行的，所以被 稱為「神」，而這些行動的成功都顯現在光天化日之下，所以被稱為「明」。
所謂「主事日晟」的人是暗中積累德行，老百姓安居樂業，卻不知道為什麼會享受到這些利益，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政 卻不知道為什麼會有這樣的局面。
普天下的人們都把這樣的「謀之於陰，成之於陽」遙政治策略稱為「神明」。
那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統帥，堅持不懈地與敵軍對抗，卻不去爭城奪地，不消耗人力物力，堅持不懈地與敵軍對抗，卻不去爭城奪地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道為何邦國臣服，不知道什麼是恐懼。
顯此，普天下都稱這種「謀之於陰、成之於陽」的軍事策略為「神明」。
在實施「摩意」時，有用各平戟的，有用正義責難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵的，有用名詞威嚇的，有用行為一逼一的，有用廉潔感化的，用用信譽說服的，有用利益誘一惑的，有用謙卑奪取的。
和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂 就是喜悅，憤怒就是激動，名肓就是聲譽，行為就是實施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。
秘以，聖人所獨用的「摩意」之術，平常人也可以具有。
然而沒有能運用成功的，那是因為他們用錯了。
因此，謀劃策略，最困難的就是是周到慎密；進行遊說，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說矢；主辦事情，最困難的就是一定成功。
這三個文風只有成為聖人才勝任。
所以說謀必須周到慎密；遊說要首先選擇與自己可以相通的對象。
所以說：「辦事情要固若金湯，無懈可擊」。
要想使所主持之事取得預期的成功，必須有適當的方法。
所以說：「客觀規律、行動方法以及天時都是互相依附的」。
進行遊說的人要讓對方聽信，必須使自己的說矢合於情理，所以說：「合情理才有人聽」。
世界上萬事萬物都有各自的屬一性一。
好比抱著柴草向烈火走去，乾燥的柴草向就首先著火燃一燒；往平地倒水，低的地方就要先進水。
這些現象都是與各類事物的一性一質相適應的。
經此類推，其他事物也是這樣的。
這也反映「內符」與「外摩」的道理。
所以說，按著事物的不同特一性一來實施「摩意」之術，哪有不瓜的呢？根據被遊說者的喜好而施行「摩意」之術，哪有一個不聽從遊說的呢？要想能獨往獨來，就要注意事物的細微變化，把握好時機，有成績也不停止，天長日久就一定能化育天下，取得最後成功。
分類：諸子百家