鬼谷子
權篇第九
【原文】
說者，說之也；說之者，資之也。
飾言者，假之也；假之者，益損也 。
應對者，利辭也；利辭者，輕論也。
成義者，明之也；明之者，符驗也。
（言或反覆，欲相卻也。
）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也 。
佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者 ，權而干信；靜言者，反而干勝。
先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱捨不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，反也。
故口者，機關也；所以關閉情意也。
耳目者，心之佐助也；所以窺間見一奸一邪。
故曰：參調而應，利道而動。
故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，（者見）要得理。
故無目者不可示以五色，無耳者不可告也五音。
故不可以往者，無所開之也。
不可以來者，無所受之也 。
物有不通者，聖人故不事也。
古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有諱忌也。
眾口爍金，言有曲故也。
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。
是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。
言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。
故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。
故禽一獸知用其長，而談者亦知其用而用也。
故曰：辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。
病者，感衰氣而不神也 。
恐者，腸絕而無主也。
憂者，閉塞而不一洩也。
怒者，妄動而不治也。
喜者，宣散而無要也。
此五者一精一則用之，利則行之。
故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳；此其術也，而人常反之。
是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。
故言多類，事多變。
故終日言不失其類，而事不亂；終日不變，而不失其主。
故智貴不忘。
聽貴聰，辭貴奇。
【註釋】
權：權衡。
干：同於或為。
【譯文】
所謂「遊說」就是對人進行勸說。
對人進行遊說的目的，就是說服人啊。
遊說者要會粉言飾詞，用花言巧語來說服他人。
借用花言巧語說服別人，要會隨機應變，有所斟酌。
回答他人的問話，要會用外交辭令。
所謂機變的外交辭令是一種輕俏的言辭。
具有正義與真理價值的言論，必須要闡明真偽；而闡明真偽，就是要驗證是否正確。
責難對方的言辭，是反對對方的論調，持這種論調時，是要誘出對方心中的機密。
說著一些一奸一佞之話的人，會因諂媚而顯得忠誠。
說著奉承話的人，會因吹捧對方而顯得有智慧。
說著一些平實之話的人，由於果決而顯得勇敢。
說憂愁話的人，由於握著權，而顯得有信用，而說穩重話的人，卻由於能反抗而勝利。
用華美的詞藻來鼓吹欲一望者，就是諂媚。
用誇大與吹噓來進獻謀略，博取上司歡心的人，就是攬權者。
前後進退而不猶疑者，就是果決的人。
自已不對而又指責他人過錯的就是反抗者。
一般說來，「口」就是人的「政一府機關」。
用它來封鎖、宣傳信息。
耳目，就是心的輔助器一官，用它來偵察一奸一邪。
所以說，只要（口、耳、目）三者相互呼應，就會走向成功。
一般說來，雖有繁瑣的語言並不紛亂，雖有翱翔之物並不迷惑人，雖有局勢的變化並不危險，就是要在觀物時，掌握要害。
由此可知，沒有眼睛的人，沒有必要拿五色給他們看；同理，沒有耳朵的人，沒必要讓他們聽五音；所以不可以去的地方，不必讓他們去，不可以來的人，也沒有必要接受他們。
有些行不通的事，就不要辦。
古人有言，說：「嘴可以吃飯，不可以說話。」
說的是講話是有忌諱的。
警惕人言可畏，那是可以把事實歪曲的。
人之常情，只要自己說出話，就希望有人聽，只要辦事情就希望能成功。
所以一個聰明人不用自己的短處而用愚者的長處。
不用自己的笨處而用愚人的善長，這樣就使自己永遠不會陷於窘迫。
說到有利的一面，就要發揮其長處，說到有害的一面，就要避其短處。
因而，甲蟲防衛，是用其堅一硬的甲殼。
而毒蟲行動，一定用那有毒的螫子。
連禽一獸都知道用自己的長處，何況進諫的人，更應該會用遊說術了。
所以說，在外交辭令中有五種情況：一是病態之言；二是幽怨之言；三是憂鬱之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。
一般地說來，病態之言是神氣衰弱，說話沒一精一神。
幽怨之言是傷心痛苦，沒有主見，憂鬱之言是心情鬱結，不能暢言，憤怒之言是輕舉妄動，不能控制自己的話。
所謂喜悅之言是說話自一由散漫，沒有重點。
以上這五種外交辭令，一精一要者可以使用，有利者可以付之實行。
所以與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則，這些都是與人談話的原則。
然而不少人卻常常背道而馳。
所以，與聰明人談話時，就要讓他明瞭這些方法，與笨人談話時，就要把這些方法教給他。
然而事實上很難作到。
所以說談話有各種方法，所論事情會不斷變化。
（掌握這些）終日談論，也不會把事情搞亂。
事情不斷變化，也不會失其原則。
故就智者而言重要的是要不亂不虛，聽話善辨真偽，聰穎則善斷是非，出言要變化莫測。
分類：諸子百家