鬼谷子
轉丸第十三
（本章節已佚，本文內容乃後人猜測整理，僅供參考）
【原文】
說者，說之也；說之者，資之了。
飾言者，假之也；假之者，益損了。
應對者，利辭也；利辭者，輪論也。
成義者，明之也；明之者，符驗也。
難言者，卻論也；卻論者，釣幾幾。
佞言者，謅而於忠；諛言者，博而於智；平言者，決而於勇；戚言者，權而於言；靜言者，反而於勝。
先意承欲者，謅也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權也。
縱捨不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。
故口者，機關也，所以關閉情意也。
耳目者，心之佐助也，所以窺間一奸一邪。
故曰：「三調而應，利道而動」。
故繁言而不亂，翱翔則迷，變易而不危者，觀要得理。
故無目者不可示以五色。
無耳者，不可告以五音。
故不可以往者，無所開之也。
不可來者，我所肥之也。
物有不通者，故不事也。
古人有言曰：「口可以食，不可以言」。
諱忌也；「眾口爍金」，言有曲故也。
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。
是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。
言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。
故介蟲之捍也，必以堅厚。
螫蟲之動也，必以毒螫。
故禽一獸知用其所長，而談者知用其用也。
故曰：「辭言五，曰病、曰恐、曰怒、曰喜。」
病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不匯也；怒者，妄動而不治也；恐者，腸絕而無主也：憂者，閉塞而不一洩也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。
此五者，一精一則用之，利則行之。
故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言；依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於豪；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，仍於敢；一愚者言，依於銳。
此其術也，而人常反之。
是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之；而甚難為也。
故言多類，事多變，故終日言，不失其類，故事不亂。
終日變，而不失其主，故智貴不妄。
聽貴聰，智貴明，辭貴奇。
〔原文現已失傳〕
【譯文】
「遊說」，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以幫助。
凡是經過修飾的言辭，都是被藉以達到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害上，凡要進行應酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。
凡是伶俐的外交辭令，都是不實在的言論。
要樹立起信譽，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗覆核。
凡是難於啟齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導對方秘密的說辭。
說一奸一佞話的人，由於會謅媚，反而變成「忠厚」；說阿庚話的人，由於會吹噓，反而變成「智慧」；說平庸話的人，由於果決，反而充變了了「勇敢」；說憂傷說的人，由於善權權衡以而變成「守信」；說平靜話的人，則於習慣逆向思維，反而變成「勝利」。
為實現自己的意圖而應和他人欲一望的，就是謅媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據他人喜好而進獻計謀的人，就是玩權術；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢於責難過失的就是敢反抗。
人的嘴是關鍵，是用來找開和關增長感情和心意的。
耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來偵察一奸一邪的器一官。
只要心、眼、耳三者協調呼應，就能沿著有利的軌道運動。
使用一些煩瑣的語言也不會發生混亂；自一由馳騁地議論也不會迷失方向；改變論論主題也不會發生失利的危險。
這就是因為看清了事物的要領。
把握了事物的規律。
沒有視力的人，沒有辦法向他展示五彩顏色；沒有聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。
不該去 地方，是那時沒有可以開導的對象；不該來的地方，是因為這裡沒有能接受你這樣的說法：「口可以用來吃飯，但不能用它講話」。
因為說的容易犯忌。
「眾人的口可以熔化金屬」，這是產凡是言論都有複雜的背景和原因。
一般人的常情是，說出話就希望別人的從，做事情就希望成功。
所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處；不用自己的笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷於困於困境。
說到別人有利的地方，就要順從其所長，就到別人的短處，就要避其所短。
甲蟲自衛時，一定是依靠堅一硬和厚實的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會用它的毒針去螫對手。
所以說，連禽一獸都知道用其所長，遊說者也應該知道運用其所該運用的一切手段。
因此，遊說辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。
病是指底氣不足，沒有一精一神；怨，是指導極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法渲洩；怒，是指狂燥妄動，不能自制；喜，是指任意發揮，沒有重點。
以上五種遊說辭令，一精一通之後就要以運用，對自己有利是老謀深算可以實行。
因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；與知識廣博的人談話，與知識廣博的人談話，就要依靠善於雄辨；與善辨的人談話要依靠簡明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏的氣勢；與富有的人談話，就要依靠高層建瓴；與貧究的人談話，就要以利益相誘一惑；與卑賤的人談話，要依靠謙敬。
所有這些都是遊說的方法，而人們的作為經常與此相反。
與聰明的人談話就要讓他們明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。
遊說辭令有許多類，所說之事又隨時變化。
如果整天遊說，能不脫離原則，事情就不出亂子。
如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。
所以最重要的是不妄加評論。
對於聽覺來說，最寶貴的是清楚，對於思維來說，最寶貴是是非分明；對於言辭來說，最寶貴的是出奇制勝。
分類：諸子百家