鬼谷子
飛箝第五
【原文】
凡度權量能，所以征遠來近。
立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。
引鉤箝之辭，飛而箝之。
鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。
其不可善者，或先征之，而後重累；或先重累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。
其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。
或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。
將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰一愛一孰憎，心意之慮懷。
審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。
用之於人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。
用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。
【註釋】
飛：製造聲譽。
箝：箝制。
飛箝：意為先以為對方製造聲譽來嬴取歡心，再以各種技巧來箝制他。
【譯文】
凡是揣度人的智謀和測量人的才幹，就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進一步掌握事物發展變化的規律。
一定要首先考察派別的相同和不同之處，區別各種不對的和不對的議論，瞭解對內、外的各種進言，掌握有餘和不足的程度，決定事關安危的計謀。
確定與誰親近和與誰疏遠的問題。
然後權量這些關係，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。
借助用引一誘對手說話的言辭，然後通過恭維來鉗信對手。
鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。
對於那些以鉤鉗之術仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然後再對他們進行反覆試探；或者首先對他們進行反覆試探，然後再對他們屐攻擊加以催毀。
有人認為，反覆試探就等於是對對方進行破壞，有人認為對對方的破壞就等於是反覆的試探。
想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白壁和美麗的東西，以便對他們進行度探；或者通過衡量才能創造態勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程 中要動用抵之術。
要把「飛鉗」之術向天下推行，必須考核人的權謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險陰的難易，以及人民財富的多少。
在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關係，究竟誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。
要詳細考察對方的願望和想法，要瞭解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題進行遊說，再用「飛」的方法誘出對方的一愛一好所在。
最後再用「鉗」的方法把對方控制住。
如果把「飛鉗」之術用於他人，就要揣摩對方的智慧和能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然後以此為突破口與對方周旋，進而鄒以「飛鉗」之術達成議和，以友善的態度建立邦交。
這就是「飛鉗」的妙用。
如果把「飛鉗」之術用於他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，通過這樣連續行動，來考察遊說的辭令。
這樣就可以實現合縱，也可以實現連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。
雖然如此，不是要小心謹慎，不可喪失其節度。
分類：諸子百家