鬼谷子
謀篇第十
【原文】
凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀。
三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始於古之所從。
故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。
夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。
故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，偏害者也。
故相益則親，相損則疏，其數行也；此所以察異同之分也。
故牆壞於其隙，木毀於其節 ，斯蓋其分也。
故變生事，事生謀，謀生計，計生儀，儀生說，說生進，進生退，退生制；因以制於事，故百事一道，而百度一數也。
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。
故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。
故為強者，積於弱也；為直者，積於曲也；有餘者，積於不足也；此其道術也。
故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外；故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。
計謀之用，公不如私，私不如結；結比而無隙者也。
正不如奇；奇流而不止者也。
故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。
其身內，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。
無以人之所不欲而強之於人，無以人之所不知而教之於人。
人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之；故陰道而陽取之。
故去之者，從之；從之者，乘之。
貌者不美又不惡，故至情托焉。
可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。
故曰：是貴制人，而不貴制於人。
制人者，握權也。
見制於人者，制命也。
故聖人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。
以此觀之，亡不可以為存， 而危不可以為安；然而無為而貴智矣。
智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能見。
既用，見可否，擇事而為之，所以自為也。
見不可，擇事而為之，所以為人也。
故先王之道陰。
言有之曰：「天地之化，在高在深；聖人之制道，在隱於匿。
」非獨忠信仁義也，中正而已矣。
道理達於此之義，則可於語。
由能得此，則可以殺遠近之誘。
【譯文】
對於一個人來說，凡是籌劃計謀都要遵循一定的法則。
一定要弄清原由，以便研究實情。
根據研究，來確定「三儀」。
「三義」就是上、中、下。
三者互相滲透，就可謀劃出奇計，而奇計是所向無敵的，從古到今都是如此。
所以鄭國人入山采玉時，都要帶上指南針，是為了不迷失方向。
付度才幹、估量能力、揣度情理，也類似作事時使用指南針一樣。
所以凡是感系疏遠的。
事後只能有部分人得利；凡是惡習相同而關係疏遠的，一定是部分人先受到損害。
所以，如果能互相帶來利益，就要密切關係，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠頭系。
這都是有定數的事情，也是所以要考察異同的原因。
凡是這類事情都是一樣的道理。
所以，牆壁通常因為有裂縫才倒塌，樹木通常因為有節疤而折毀，這都是理所當然的。
因此，事情的突變都由於事物自身的漸變引起的，而事物又生謀略，謀略生於計劃，計劃生義議論，議認生於遊說，遊說生於進取，進取生於退卻，即卻生於控制，事物由此得以控制。
可見各種事物的道理是一致的，不論反覆多少次也都是有定數的。
那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘一惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危地；一個有智慧的人，通達禮教，明於事理，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們進清理事理，讓他們建功立業。
這就是所謂會仁人，勇士、智者的「三才」。
因此說，愚者的人容易被蒙蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引一誘，所有這些都要根據具體情況作出判斷。
所以強大是由微弱積累而成；直壯是由彎由積累而成；有餘是由於不足積累而成。
這就是因為「道數」得到了實行。
所以，對那些外表親善而內心入手進行遊說；對那些內心親善而外表疏遠的要從表面入手進行遊說。
因此，要根據對方的疑問所在來改變自己遊說的內容；要根據對方的表現來判斷遊說是否得法；要根據對方的言辭來歸納出遊說的要點；要根據情勢的變化適時征服對方；要根據對方可能造成的危害來權衡利弊；要根據對方可能造成的禍患來設法防範。
揣摩之後加以威脅；抬高之後加以策動；削弱之後加以扶正；符驗之後加以響應；擁堵之後加以阻塞；攪亂之後加以迷惑。
這就叫做「計謀」。
至於計謀的運用，公開不如保密，保密不如結一黨一，結成的一黨一內是沒有裂痕的；正規策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。
所以向人群進行遊說時，必須與他談論奇策。
同樣道理，向人臣進行遊說時，必須與他談論私情。
雖然是自己人，卻說有利於外人的話，就要被疏遠。
如果是外人，卻知道內情太多，就要有危險。
不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不瞭解的事去說教別人。
如果對方有某種嗜好，就要倣傚以迎一合他的興趣；如果對方厭惡什麼，就要加以避諱，以免引起反感。
所以，要進行隱密的謀劃和公開的奪取。
想要除掉的人，就要放縱他，任其胡為，待其留下把一柄一時就乘機一舉除掉他。
無論遇到什麼事情既不喜形於色也不怒目相待的人，是感情深覺的人，可以托之以機密大事。
對於瞭解透徹的人，可以重用；對那 些還沒瞭解透徹的重要的是掌握人，絕對不要被人家控制。
控制人的人是掌握大權的統治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統治者。
所以聖人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。
有智慧的人成事容易，沒有理智慧的人成事困難。
由此看來，一旦國家滅亡了就很難復興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。
智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。
在施展智謀和才幹之後，如果證明是可行的，就要選擇相應的時機來實行，這是為自己；如果發現是不可行的，也要選擇相應的時機來實行，這是為別人。
所以古代的先王所推行的大道是屬於「陰」的，古語說「天地的造化在於高與深，聖人的治道在於陷與匿，並不是單純講求仁慈、義理、忠慶、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已」。
如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發展長遠的和目前的關係。
分類：諸子百家