鬼谷子
揣篇第七
【原文】
古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。
量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？
揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰凶？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辨？能知此者，是謂量權。
揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。
必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。
情一欲必出其變。
感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。
夫情變於內者，形見於外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深探情。
故計國事者，則當審權量；說人主，則當審揣情；謀慮情一欲，必出於此。
乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗；其數一也。
故雖有先王之道；聖智之謀，非揣情隱匿，無可索之。
此謀之大本也，而說之法也。
常有事於人，人莫能先，先事而生，此最難為。
故曰：揣情最難守司。
言必時其謀慮。
故觀□飛蠕一動，無不有利害，可以生事美。
生事者，幾之勢也。
此揣情飾言，成文章而後論之也。
【註釋】
揣：估量。
【譯文】
所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲一望，他們既然有欲一望，廉潔無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕一心理，就不能隱瞞住實情。
情一欲必然要隨著事態的發展變化流露出秋。
對那些已經受到感動之後，仍不網球有異常變化的人，就要改變遊說對象，不要再對他說什麼了，而應秘方向他所親近的人去遊說，這樣就可以知道他安危不為所動的原因。
那些感情從內部發生變化的人，必然要通過形態顯現於外表。
所以我們常常要通過顯露出來的表面現象，來瞭解那些隱藏在內部的真情。
這就是所說的「測深揣情」。
所以謀劃國家大事的人，就應當詳細衡量本國的各方面力量；遊說他國的君主的人，則應當全面揣測別國君主的想法，避其所短，從其所長。
所有的謀劃、想法、情緒及欲一望都必須以這裡為出發點。
只有這樣做了，才肥得心應手地鼾各種問題和對付各色人物。
可以尊敬，也可以輕視；可以施利，也可雙行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。
所以雖然有古代先王的德行，有聖人的高超的智謀，不揣度透徹的基礎和遊說的通用法則。
人們對某些事情常常感到突然，是因為不能事先預見。
能在事情發生之前就預見的，這是最難的。
因此說：「揣情，最難把握」。
遊說活動必須深謀遠慮的選擇時機。
過去我們看到昆蟲蠕一動，都與自己的利益相關，因此才發生變化。
而任何事情在剛剛產生之時，都呈現一種微小的態勢。
這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而後才能進行遊說應用。
分類：諸子百家