經世奇謀
第十二章 外交長才（賢使類）
第十二章外交長才（賢使類）
〔開宗明義〕大臣出使，若能達成任務，不但可以提振本國聲威，更可以杜絕鄰國非份之念，所以關係非常重大。
假使用人不當，則難免喪權辱國。
縱觀歷史上成功的使節，往往能隨機應變，扭轉局勢，創造不朽的功業，而令捍衛疆域的將帥自歎不如；更教後代子孫，想見當時風範，莫不肅然起敬。
349 桔逾逾淮為枳
齊國派晏嬰（歿於公元前 500 年）出使楚國，到了宮廷求見。
楚王事先派人綁著一個人來到宮廷，報告說：「這個齊國人涉嫌偷盜。」
楚王這時對晏嬰說：「齊國人擅長偷盜嗎？」
晏嬰不甘示弱，說：「我聽說出產在江南的橘，一到了江北就變成枳了；為什麼如此呢？是因為環境的關係啊！現在這個人在齊國不偷不盜，來到楚國卻偷盜，豈非環境的關係？」
楚王笑著說：「我想損你，沒想到卻損了自己。」
350 夫差假稱天子
晏嬰出使吳國。
吳王對外交官員說：「我聽說晏嬰是北方的辯士，熟悉禮節。
你讓接待人員接待他的時候，稱我為天子。」
第二天，晏子有事求見吳王。
外交官員說：「天子召見。」
晏嬰感慨再三，說道：「我受敝國國君之命出使吳國，不才實在感到迷惑，竟然來到天子的朝廷。
請問吳王在哪裡？」
外交官員傳報了這番話，吳王才說：「對晏嬰說夫差請他進來。」
晏嬰於是以諸侯之禮晉見。
351 進狗國才走狗門
晏嬰出使楚國，晏子長得矮小，楚國人作弄他，故意在大門旁開了小門請晏嬰進去。
晏嬰不進去，說：「出使狗國的話從狗門進去，現在出使楚國，不應當從這個門進去。」
接待人員只好讓他從大門進去見楚王。
楚王見到晏嬰，說「齊國沒有人才嗎？」
晏嬰回答說：「齊國光是臨淄城就有三百間（一閭 25 家），大家舉起袖子就連成帷幕，一揮汗像下雨一般；人擠人，肩並肩，腳跟接著腳跟，怎會沒有人才？」
楚王說：「既然如此，怎麼會派你這種人來呢？」
晏嬰說：「齊國派遣使者，是依才德做標準的，派賢者出使存賢能君主的國家，派不肖的人出使有不肖國君的國家；因為我最不肖，所以應該出使楚國。」
352 賢臣已逝，可以討伐
楚莊王想討伐惡國，先派豚尹去探查。
豚尹回來報告說：「不能出兵討伐，晉國的在上一位者有憂患意識，在下位者生活和樂，而且有位賢臣名叫沈駒，還活著。」
第二年，又派尹豚去觀測，豚尹回來報告說：「可以出兵討代了。
當初的賢臣沈駒已經死了，國君身邊都是一些喜歡奉承、阿諛的人；國君好玩樂而不守節度，百姓生活危苦而且埋怨統治者，上下離心。
如果出兵討伐，百姓一定會先造反。」
莊王依從豚尹的話去做，果然像他說的一般。
353 士人生氣的時侯
秦王派人告訴安陵君說：「我想用五百里地交換安陵，安陵群不肯，是為什麼呢？再說秦已滅了韓、魏、齊，而安陵不過只有五十里地，能保全下來，是因安陵君是長輩，所以我才不願強迫。
現在我用十倍的土地來擴充安陵君的領土，安陵君卻違背我的意思，難道是瞧我不起嗎？
唐雅回答說：「不是這樣的，安陵君的土地是先王留下來的，即使有千里的土地，也不敢交換，何況只有五百里地呢？」
秦王生氣的對唐睢說：「你聽過天子發怒的情況嗎？」
唐睢說：「沒聽過。」
秦王說：「天子發怒時，伏一屍一萬人，血流千里。」
唐睢說：「大王看過平民生氣的樣子嗎？」
秦王說：「平民生氣，不過脫帽赤腳，用頭撞地罷了！」
唐睢說：「這是庸人生氣，不是士人生氣。
像專諸刺殺王僚時，慧星同時襲擊月亮；攝政刺殺韓傀時，白虹同時貫穿太陽；要離刺殺慶忌時，蒼鷹同時在宮殿上展開攻擊。
這三位都是平民中的士人，現在含怒未發，禍福之兆將由天而降，加上我，就有四個刺客了。
若果士人生氣，雖然只有伏一屍一二人（王與刺客），血流五步，但天下人卻得為大王服喪。」
說著，一邊挺劍站立。
這時秦王恐懼，高兄在地，道歉說：「先生請坐，何必如此呢？我懂了。
韓、魏滅亡之後，安陵不過才五十里，尚能保全。
就憑先生的輔佐了。」
354 勿忘祖先殺羊為盟
齊國發兵攻打魯國（約在公元前 617 年），魯公很擔心，派柳下惠去見齊侯（孝公）。
齊侯說：「魯國國君害怕嗎？」
柳下惠說：「不怕？」
齊侯生氣地說：「為什麼？」
柳下惠說：「我的國君之所以不怕，是因齊國、魯國國君的祖先，當初在走出周天子一宮殿南門時，殺羊而後彼此約定，往後子孫如果敢彼此攻擊，下場會像被宰的羊一般。
我們國君就因這件約定，所以不怕，否則百姓受難
的事，國君哪有不放在心上的呢？」
齊侯聽了就帶兵回國。
355 四賢當國攻不得
晉國趙簡子（趙鞅）想攻打衛國，就先派史黯去探察，本來約定為期一個月，結果史黯六個月後才回來。
趙簡子說：「為什麼去這麼久呢？」
史黯說：「想求利卻受害，往往因為觀察得不仔細。
衛國有蓬伯玉當宰相，史黯輔佐，孔子作賓客，子貢在國君面前當差，國君左右有很多賢人，怎麼可以襲擊呢？」
簡子聽了，只好按兵不動。
356 內憂攻強，外患擊弱
齊簡公時，田常想在齊國造反（約在公元前 484 年），又怕高、國、鮑、晏等大臣作梗，所以想改調部隊反攻打魯國。
孔子聽到消息，告訴門下學生說：「魯國是我們祖墳所在地，是父母一之國，如今十分危急，各位何不出去想想辦法呢？」
子路隨即請求外出，孔子不答應。
子張、子石也請求外出，孔子也不答應。
子貢請求外出，孔子答應。
子貢於是來到齊國，遊說田常：「你要攻打魯國，錯啦！魯國是難打的國家，它的城牆又薄又低，土了又窄又低，國君遇笨而不仁，大臣虛偽而無用，士民又厭惡作戰，所以不能攻打。
你不如去攻打吳國，吳國的城牆又厚又高，土地廣闊，裝備新式堅固，戰士都是一精一選而且健壯的，有重器一精一兵，又有賢明的大夫守禦，比較容易攻打。」
田常生氣地說：「你認為難的，卻是人家認為容易的；你所謂容易的，卻是人家所謂難的。
你說這些，是什麼道理呢？」
子貢說：「我聽說國內有憂患的，就攻打強國；國外有憂患的，才先攻打弱國。
我聽說你曾三度受封卻都未成功，是國內大臣不順從的緣故。
而你現在想攻打魯來擴充齊國的領域，戰勝了則國軍榮耀、國家強盛。
其他大臣的地位提高了，但你卻毫無功勞，反而會與國君日漸疏遠，那你想成就大事，難嘍！所以說，「不如攻打吳國。」
倘若打吳國，不勝，人民死在國外，國內大臣的勢力也空虛了。
這麼一來，對你而言，不再有大臣作梗，也不會有人民責怪你，而能夠控制齊國的，只有你了。」
田常說：「有道理。」
357 馮馭說秦，孟嘗復相
齊王（緡王）被秦、楚的底毀迷惑，認為孟嘗名望高過君主，而且在齊國專權，就廢了孟嘗君的職位（公元前 298 年）。
孟嘗君的門下客一聽說孟嘗君被廢，都走了。
馮馭沒走，告訴孟嘗君說：「請借我一輛可以到秦國的車子，一定讓你受國君重用，封地增加，你願意嗎？」
孟嘗君於是準備車子、禮物，派他去秦國。
馮馭拂入秦國，遊說秦王（昭襄王）：「天下的游士，驅車入秦，沒有不希望使秦國強大而削弱齊國的；而驅車入齊的，沒有不希望使齊國強大而消弱秦國。
這是因為秦、齊勢不兩立，想一決雌雄，能稱雄就能掌握天下了。」
秦王聽，單膝落地拜問：「如何能讓秦國稱雄呢？」
馮馭說：「大王知道齊國廢除孟嘗君的職位嗎？」
秦王說：「聽說了。」
馮馭說：「使齊國在天下之間舉足輕重，都是孟嘗君的功勞。
現在齊王聽了他人詆毀的話，廢了孟嘗君的職位，盂嘗君心中懷怨，一定會背棄齊國。
如果他能投靠秦國，那麼齊國的人心自然傾向秦國，齊國領土就掌握之中了，豈只是稱雄而已？大王趕緊差使者籌辦厚禮去迎聘孟嘗君，千萬不要錯失良機。
否則一旦齊國覺悟，再重用孟嘗君，那誰能稱雄天下，那就難說了。」
秦王很高興，就派了十輛車子，載了百鎰的黃金，來迎聘孟嘗君。
下歸附，秦國自然就稱雄於天下，齊國大城臨淄、即墨就危險了。
大王何不在秦國使者還未到的時候，恢復孟嘗君的職位，再擴充他的領地，向他表示謝罪之意？孟嘗君一定欣然接受，秦國即使強大，又怎能強請他國之人去當宰相呢？」
齊王說：「好！」
於是召見孟嘗君，恢復他宰相的職位，賜予舊有封地，另外又擴充了一千戶，這時，秦國使者恰好到了齊國，一聽說這件事，只好回去了。
358 趙倉唐令主君父慈子孝
魏文侯將太子擊封在中山（公元前 408 年）經過三年，雙方都未派使者往來。
太子舍人趙倉唐向太子進言說：「身為人子，三年來問侯父親，不算孝順；身為人父，三年未探問兒子，也不算慈一愛一。
我願充當使者為太子問候父親，請問君侯有什麼嗜好？」
太子說：「君侯喜歡吃晨鳧和北犬。」
於是派趙倉唐獻晨鳧和北大給魏文侯。
趙倉唐來到朝廷，先呈報說：「我是君侯孽子擊的使者，不敢當著大夫朝會的時候晉見，只希望在君侯宴會的時候，將晨鳧獻到君侯的膳廚，另外，牽了一條北犬，想獻給君侯的侍臣。」
文侯很高興地說：「擊真是一愛一我，知道我的嗜好。」
於是召見趙倉唐。
問道：「你的國君還好嗎？」
趙倉唐說：「很好，我來的時候，還大庭送我呢！」
文侯回頭指著左右的侍臣說：「你的國君身高與哪個人差不多？」
趙倉唐說：「依照禮儀，拿人相比，要找同等的相比；而諸侯是獨一無二的，無法與他人相比擬。」
文侯說：「那他身材與寡人相比，如何？」
趙倉唐說：「君侯所賞賜的外府袤襖，恰好合身，所賞賜的斥帶，也不必再修改。」
文候很高興，於是派趙倉唐賞賜太子一套衣服，並命令他在雞鳴之前面見太子。
太子起身，跪拜，接受賞賜，打開箱子，發現衣服顛倒了。
太子說：「快！準備車子，我一大早就要出發了，君侯召見我。」
趙倉唐說：「我回來的時候，並未接到君侯的命令啊！」
太子說：「君侯賞賜衣服給我，不是御寒的，是想召見我，因，此命令你在雞鳴時分到。
《詩經》上不是說：「東方未明，顛倒衣裳，顛之倒之，自君召之。」
嗎？」
於是晉見文侯，文侯很高興，大張宴席，並且說：「疏遠賢者而親近疼一愛一的人，實在不是為社稷謀福的好辦法。」
於是派出少子摯，將他封在中山，而恢復擊太子的地位。
所以古人說：「想瞭解兒子，應先看看他的朋友；想瞭解國君，應先看看他差遣的使臣。」
趙倉唐一出使，就使文侯成為慈父，使擊成為孝子，這話難道不可信嗎？
359 毋擇「失禮」反受賞
魏文侯派毋擇獻大鵠鳥給齊侯，但毋擇在途中卻讓大鵠鳥給飛了，只好獻上空籠子。
毋擇拜見齊侯之後，說：「我國君派我來獻大秸鳥，我在半路上又餓又渴，出去吃喝，沒料到大鵠鳥就飛上天，再也不回來了。
我想我並不是沒錢再買大鵠鳥，但哪有當國君的使者，可以隨便更換禮物的呢？我又想我並不是不能自一殺謝罪，讓自己的一屍一骨暴露在荒野中，但又怕人家批評我的國君只重視鵠鳥，卻不重視使者。
我再想我並不是不能逃到陳、蔡兩國之間去，但怕會損傷兩國國君間的交往，所以不敢貪生逃亡，只好獻上空籠子，希望大王重重的處罰我。」
齊侯很高興地說：我聽到你說的三句話，比擁有鵠鳥好多了。
我有大城郊外的一百里，想送給你當生活用的禮物。」
毋擇回答說：「哪有當國君的使者，卻貪求諸侯土地的呢？」
於是就離開，不再回來了。
360 孟嘗君手下人才濟濟
孟嘗君派公孫弘到秦國，晉見秦昭王。
昭王說，「孟嘗君的薛國，土地有多大？」
公孫弘說：「百里。」
昭王說：「方圓百里，卻想為難寡人，能嗎？」
公孫弘說：「孟嘗君好士，其中根本瞧不起天子、諸侯的有三個人。
夠格當管仲、商鞅的老師，能使國君稱霸於諸侯之間的人才有五個。
一旦出使，受萬乘國君的羞辱，告退之時自刎，也定要血濺國君的衣裳；像我，敢這麼做的，有七個人。」
昭王於是謝罪，說：「你何必如此呢？我會善待孟嘗君。」
361 藺相如完璧歸趙
趙惠文王時（公元前 283 年），搜集到以前楚國的和氏璧。
秦昭王一聽
說，就派人送書信趙王，表示願以十五座城來交換和氏璧。
趙王召集大臣商議，要給秦國嘛！怕秦國不割讓城池，空被欺凌；不給嘛！又怕秦國部隊大軍壓境，於是派人尋求可以出使秦國的人選。
當時，宦官統領繆賢推薦藺相如。
趙王召見藺相如，問說：「秦王希望用十五座城來交換和氏璧，可以給嗎？」
藺相如說：「秦國強，趙國弱，不能不答應。
秦國用城交換和氏璧，而趙國不答應，理虧的就是趙國；如趙國給了和氏璧而秦國不割讓城池，理虧的就是秦國。
我原帶著和氏璧去秦國，如果秦國不割讓城池，我就帶著和氏璧回趙國。」
於是趙王派藺相如出使秦國，秦王一拿到和氏璧，很高興，就傳下去給後宮美人及左右大臣觀賞，根本沒有意思要用城池來償付趙國。
藺相如於是向前說：「和氏璧有些瑕疵，我指給大王看。」
秦王交出和氏璧，藺相如就捧著和氏璧，退了幾步，靠著柱子，怒髮衝冠，對著秦王說：「趙王派我捧著和氏璧來秦國，但我看大王並沒有意思要以城池償付趙國。
一般人交往，都不會被欺蒙，何況是大國呢？所以我就取回和氏璧，大王如果想動武，我的頭及和氏璧會一起碎在這根柱子下。」
藺相如說著，一邊斜視著柱子，做出衝撞的姿態。
秦王怕藺相如破壞和氏璧，只好謝罪。
藺相如就對秦王說：「趙王送走和氏璧的時候，齋戒了五天，大王也應該齋戒五天再接受和氏璧。」
秦王心想不能強奪和氏璧，只好答應了，並將藺相如安置在廣鹹的賓館內。
藺相如心想秦王絕對會毀約，於是派他的隨從帶著和氏璧，走捷徑先逃回趙國。
五天後，藺相如對秦王說：「我怕被大王蒙騙而辜負趙國，所以就派人帶著和氏璧回趙國了。
再說秦強趙弱，秦國如果先割讓十五座城池給趙國，趙國怎敢留住和氏壁而得罪大王呢？我知道欺瞞大王，罪該受死，請大王殺我吧！」
秦王聽了，對臣子們說：「現在殺了藺相如，也得不到和氏璧，卻斷了秦、趙的友誼，不如對他好一些，讓他回趙國。」
藺相如回到趙國之後，趙王認為他很賢明，任命他當上大夫。
由於秦國並未割讓城池，趙國自然也沒有交出和氏璧。
362 陸賈說服尉陀降雙
漢朝陸賈，楚國人，以賓客的身份，隨著高祖平定天下，有口才，常出使諸侯，當時中國剛剛平定，而尉陀也平定了南越，自立為一。
高祖派陸賈賜印給尉陀，並封尉陀為南越王（公元前 1196 年）。
陸賈來到南越，尉陀態度輕率傲慢，椎髻蹲踞地接見陸賈。
陸賈就勸說：「足下是中國人，親戚、兄弟的墳墓在真定。
如果想以小小的南越，與天子抗衡作對，就災禍臨頭了。
當初秦朝暴虐無道，諸侯、豪傑紛紛起義，只有漢王先入關，佔領咸陽，而項籍背約（當時各路人馬曾約定先入關的人稱王）自立為西楚霸王，諸侯都屬臣於他，可以說是極強的。
但漢王由巴蜀起義，攻略天下，剷除項羽，五年之內，平定海內，這不是人力所能及，而是上天所賜予的。
「如今天子聽說大王在南越稱王，根本不想幫助天下剷除暴逆，將相們都想調兵討伐大王。
但是天子憐憫百姓剛受戰爭的困頓，暫時按兵不動。
並派我頒賜大王印璽，大王應當到郊外迎接，北向對天子稱臣。
如果想以剛剛建立、人心尚未附集的南越，在這裡逞強，一旦漢天子知道，將會掘出並燒掉大王祖先的墳墓，殺光大王的宗族，再添一個小將，率十萬部隊，就可以殺掉大王，滅了新越，這是易如反掌的事。」
於是尉陀站起來，向陸賈謝罪，說：「在蠻荒之地住久了，實在很失禮。」
留下陸賈，連喝了幾個月的酒。
尉陀說：「南越之中，實在找不到值得談話的對象，一直到先生來了，才令我每天聽到一些前所未知的事。」
於是在陸賈行李袋中裝了價值千金的禮物，另外再送他千斤黃金，而陸賈也終於完成任命尉陀為南越王的任務，讓尉陀稱臣並奉行漢朝的規約。
回朝之後，天子非常高興，任命陸賈為大中大夫。
363 雁足系書，救回蘇武
漢朝蘇武出使匈奴（公元前 100 年）單于想招降他，蘇武不屈服，被關在大地窖中，並斷絕糧食的供一應。
蘇武只好吃雪吞旃（使節儀杖上的編織物），幾天下來還活著，匈奴就當他是神。
單于於是將蘇武流放到北海邊上，要他牧養一群公羊，告訴他說：「等公羊生小羊，就放你回去。」
。
蘇武靠著使節的儀杖牧羊，時間一久，儀杖的旃旄都掉光了。
漢朝派使者來到西域尋找蘇武（公元前 89 年），匈奴騙說蘇武已經死了。
當時常惠想了一個辦法，私下告訴一個使者說漢天子在上林苑中找獵，找到一封繫在鴻雁腳上的信，信上說蘇武正在某個沼澤中。
這個使者依常惠的話，責問單于，單于大驚，謝罪，只好放了蘇武。
蘇武留在匈奴十九年，壯年出國，而回國時，鬍鬚頭髮都白了。
364 班超夜斬匈奴使者
東漢班超出使西域（公元 73 年）到了鄯善，鄯善王廣十分禮遇班超，但不久，態度就變了。
班超告訴屬下的官員說：「覺不覺得鄯善招待我們的態度變得不夠周到了呢？這一定是匈奴有使者來的緣故，所以鄯善王猶豫不決。
明眼人在事跡尚未發生時就看得很清楚，何況事態已很明顯了呢？」
於是召來當侍役的胡人。
經過詰問，胡役駭怕，就照實說了。
班超就將胡役關起來，會集屬下三十六人，說：「你我都在西域，現在匈好的使者到了鄯善，才不過幾天，鄯善王對我們的態度就變了。
如果讓鄯善俘虜我們，送給匈奴，我們可能就會葬身在豺狼的口腹之中了，怎麼辦呢？」
屬下都說：「不論生死，聽令行一事。」
班超說：「不入虎一穴一，焉得虎子。
唯一的辦法，就是藉著夜色，火攻匈奴的使者，讓他們不知道我們有多少人，
一定會很驚慌，那就可以將他們殲滅。
匈奴一旦被滅，鄯善自然嚇破膽，大功也就告成了。」
於是率領屬下，奔向匈奴的營地，當天恰好是颳大風的天氣，班超下令十個人帶鼓，藏身在匈奴房舍的後頭。
約定：「看到火，然後擊鼓，大叫，其他的人都拿著弓一弩一在門邊埋伏。」
班超順風放火，營地前後就起了一片鼓聲，叫喊聲，匈奴大亂。
班超親手殺了三人，屬下則殺了匈奴使者及其手下三十餘人，其他大約一百人，都被火燒死。
第二天，班超召見鄯善王廣，拿匈奴使者的首級給他看，鄯善全國上下都驚恐非常，就交出王子作為人質。
365 趙咨善對魏王
三國時趙咨，字德度，南陽人，博文多識，孫權提拔他當中大夫。
有一次趙咨被派出使魏國，魏文帝曹丕嘲弄說：「吳王孫權有學問嗎？」
趙咨說：「吳王在江上有萬艘戰艦，武裝戰士百萬人，知人善任，心存經略天下之志，一有空閒，就博覽群書，搜羅奇聞異事，不像一般書生只會死讀書，斷章取義。」
曹丕問：「能不能打吳國呢？」
趙咨說：「魏國是大國，固然有攻戰的能力；吳國是小國，卻也有防禦的工事。」
曹丕說：「在吳國，像你這樣的人才有多少？」
趙咨說：「特別聰明練達的有八、九十人，至於像我這樣的人，即使用車載、用斗量也數不清。」
366 天有頭有耳有腳有姓
吳國派張溫出使到蜀國，問秦宓說：「天有頭嗎？」
「有。」
「在哪裡？」
「《詩經》說：「乃眷西顧。」
可見是在西方。」
「天有耳朵嗎？」
「天在高處聽低處的聲音。
《詩經》說：「鶴鳴九皋，聲聞於天。」
天要是沒耳朵，怎麼聽鶴鳴？」
「天有腳嗎？」
「《詩經》說：「天步維艱。」
沒腳怎麼走路？」
「天有姓嗎？」
「姓劉。」
「為什麼？」
「天子姓劉，天自然姓劉。」
367 張淳義折成王
晉朝時涼州張駿（公元 307～364 公元 332 年在涼州稱王）派張淳借道經
過成（地方名），上書健康。
成主李雄假裝答應，卻一面派強盜，想在峽截殺張淳。
張淳聽到消息，就告訴李雄說：「我們主人要我不露行跡，不辭萬里，上書健康，是因為陛下提倡忠義，能夠成為之美。
如果你想殺我，也應當在大都市裡頭，並宣示大眾說：「涼州竟然難忘舊朝的恩德，派使者到？琊（意指東晉），被發覺，處斬。」
這麼一來，陛下自然義聲遠，天下敬畏，但如今你卻想派強盜到江東殺我，毫無威嚴，如何宣示天下？」
李雄大吃一驚，說；「哪有此事？」
於是派司隸校尉景騫告訴張淳說：「你身材碩一大，天氣又熱，不妨稍微逗留一會兒。」
張淳說：「我們國君的靈柩（懷帝、緡帝）尚未送回，人民生活在困苦之中，所以才會派我上書通誠，表示擁護，即使赴湯蹈火，在所不辭，怎麼會怕天氣的冷熱呢？」
李雄又對張淳說：「你主公英名蓋世，涼州地勢險要，部隊強大，何不索一性一稱帝，逍遙一方呢？」
張淳說：「我國君自祖父以來世代忠貞，如今還未報仇雪恨，正枕戈待旦，怎會逍遙呢？」
李雄的祖父本來是晉朝的臣子，聽到這些話，覺得很慚愧，就準備厚禮，送走張淳。
而張淳最後也達成使命（事在公元 33 年）。
368 榮譽已到極點
晉朝侍御史俞歸到涼州封張重華（張駿之子，公元 346 年繼位為涼王）為「侍中大都督西平公」。
俞歸來到涼州，但張重華想自稱「涼王」不肯接受命令，並派親信沈猛私下對俞歸說：
「我們主公歷代都是晉朝忠臣，如今卻不如鮮卑，為什麼？朝廷對鮮卑慕容當燕王（前燕），而我們主公只為大將軍，這如何獎勵忠賢呢？明台應當勸我們涼州主公當涼王。
臣子出使，只要對國家社會有利的事，不妨權宜處理。」
俞歸說：「先生失言了，一代君王之下，最尊貴的爵位就是上公。
只是到了周朝，王室衰微，吳、楚僭越身份，自稱為王，諸侯也不敢批評，實在是因為吳、楚被當作夷狄看待。
如今皇上認為你們主公忠誠賢明，所以封他為上公，任命他為一方之諸侯，榮譽已至極點，哪裡是鮮卑、夷狄所可比擬的呢？」
張重華才未稱王。
36一9 恪守本份，各盡己忠
五胡亂華的時候，燕國派梁琛出使秦國。
當時，梁琛的哥哥梁奕在秦國當尚書郎。
秦王要禮賓司將梁琛安排到梁奕家裡住。
梁琛說：「以前諸葛瑾與孔明是兄弟，但一在吳當官，一在蜀當官，他們兩人只在辦公場合相見，下班以後。
不會私下會面。
現在出使，就要我住在哥哥家裡，我實在不敢接受。」
梁奕好幾次問梁琛打聽燕國的事，梁琢說：「我們兄弟各自服侍不同的國君，想說自己國家好嘛！恐怕你不喜歡聽：想說自己國家不好嘛！又跟使
臣的原則不合。」
秦王派太子邀請梁琛見面，秦國人希望梁琛向太子跪拜，就先諷刺他說：「對待鄰國國君，就像自己國君一般，而太子又何差別呢？」
梁琛說：「就算是天子的兒子，都不敢把父親的臣子當作自己的臣子，何況別國的臣子呢！」
最後並未跪拜。
370 骨肉至親重於城
北周派杜果送陳國（南朝陳）安成王頊（陳頊）回南方去（公元 563 年）。
陳文帝對杜杲說：「家弟蒙受禮遇，護送回來，實在是周國給予的恩惠；但是如果魯山城沒有交還給你們，恐怕也不會如此吧！」
杜杲回答說：「安成在長安，只算是平民，卻是陳主的弟弟，身價何止是一座城而已？本國一向敦睦九族，恕道更是推及外物，所以送安成回來。
現在你竟然說是用平常的土地才換回骨肉之親，這種話實在不是使臣所敢聽的事。」
文帝覺得慚愧，說道：「剛才是開玩笑的。」
從此對杜杲就更好了。
371 王虔朗用舌如用兵
符彥通是蠻族酋長，自以為富強，就在溪洞之間自稱為王。
王逵在攻下湖南之後，想派使者去安一撫他，於是召募能去的人，他手下將領王虔朗自動請求前往。
王虔朗到溪洞之後，符彥通在侍衛如雲的情況下接見他，態度十分狂傲。
王虔朗高聲責備他說：「足下自稱是符秦的後裔，應該知道禮儀，而與其他蠻夷有所分別。
以前馬氏在湖南的時候，足下的祖父都北面稱臣，如今我們主公控制了以前馬氏所有的領土，足下不早點去乞求結盟，還讓使者先來找你，又不懂得以禮接待，難道不怕將來後悔？」
符彥通聽了，又慚愧又害怕，站起身來握著王虔朗的手，向他謝罪。
王虔朗知道可以打動符彥通的心，就順勢遊說他說：「溪洞這一帶的土地，在隋、唐時，都是州、縣，史冊、圖籍都有記載。
現在你既沒有天子的命令，又沒有使節的委任，雖然在山谷之間自稱為王，其實不過是個蠻夷的酋長罷了，不如去掉王號，歸順王公，王公必定以天子的身份，正式委任足下，使足下與中國的侯、伯有同等的地位，豈不是既尊貴又榮耀？」
彥通非常高興，就去除王號，並將王虔朗入貢幾枚銅鼓給王逵。
王逵說：「虔良一番話就勝過幾萬名部隊，真是國士啊！」
372 堅守節一操一，不辱使命
宋太宗時（公元 968～997 年）起居舍人辛仲甫出使遼國。
遼王問道：「聽說中原朝廷之中，有位一黨一進，非常驍勇；像他這樣的人才，有多少人呢？」
辛仲甫回答說：「中原名將很多，像一黨一進這種人，只是做鷹犬的材料，
哪能數得清呢？」
遼王想留下辛仲甫，辛仲甫說；「有誠信才能成就道義，就道義而言，我不能留下：如強迫我留下，我只有死一條路。」
遼王知道辛仲甫堅守節一操一，無法動搖，就備了厚禮，送辛仲甫回中原。
宋太宗說：「仲甫遠赴絕域出使，可說是不辱君命，如果再有幾個像他這樣的人才，朕有什麼好擔心的呢？」
373 弱國外交，賞全保地
宋朝富弼（公元 1004～1083 年）出使契丹，見到了契丹王，說道：「我們兩朝國君維持良好的關係，已經四十幾年了，你們突然要求我們割讓土地，為什麼呢？」
契丹王說：「臣子們希望帶兵南下，而我認為不如派使者要求你們割讓土地，要不到土地，再出兵也不晚。」
富弼說：「北朝與中國保持良好的關係，則國君就可以專享利益，臣子卻一無所獲；如果用兵的話，那麼臣子就可以從中圖利，而國君則蒙受其害。
所以提議出兵的，都只是為自己設想。
現在中國邊境萬里，一精一兵百萬；北朝想出兵，能保證一定打贏嗎？即使贏了，所喪失的士卒、馬匹，算做臣子的損失呢？還是國君的損失？」
契丹王說：「只要我們得到土地，兩朝友好關係自能持久。」
富弼說：「北朝既然以獲得土地為榮耀，那南朝也一定失去土地為恥辱；我們既然是兄弟之國，怎麼可以一受榮耀，一受恥辱呢？」
於是反覆說明不能割讓土地的理由，最後議定增加交付契丹的款項，而後才回去。
374 口折強敵，視死如歸
宋朝時，方信孺（公元 1177～1222 年）為參謀官，出使金國。
紇石烈子仁對他要求五件事：宋對金稱臣、割讓土地、送回俘虜、交出首謀、附加每年交付的款項。
將方信儒留在監獄中，四周由兵刃出鞘的士兵守衛著，並斷絕糧食及飲水的供一應。
方信孺說：「送回俘虜、送錢都可以。
但交出首謀，卻是自古以來都沒有的事。
至於對金稱臣、割讓土地，實在不是我能答應的。」
子仁生氣地說：「你不想活著回去嗎？」
信孺說：「我受命出國門的時候，已將生死置之度外了。」
子仁無法使他屈服。
方信孺曾經三度出使金國，能憑借口舌折服強敵，即使古代出名的使節也不能比他好。
分類：古代兵書