人物誌
接識第七
接 識 第七
夫人初甚難知，而士無眾寡皆自以為知人。
故以己觀人，則以為可知也；觀人之察人，則以為不識也。
夫何哉？是故能識同體之善，而或失異量之美。
何以論其然？
人最初認識是很難相互瞭解的，但士人無論多少都以自己的主觀意識去認識人。
因此以自己作為衡量別人的標準，則以此標準認為是可以瞭解人；以其他人作為衡量標準，則以為不能真正認識人。
這是為什麼呢？這是因為「偏材之人」只能賞識與自己質性相同的人，而往往不能接受與自己完全不同的人的優點。
何以如此論斷？
夫清節之人，以正直為度，故其歷眾材也，能識性行之常，而或疑法術之詭。
法制之人，以分數為度，故能識較方直之量，而不貴變化之術。
術謀之人，以思謨為度，故能成策略之奇，而不識遵法之良。
器能之人，以辨護為度，故能識方略之規，而不知制度之原。
智意之人，以原意為度，故能識韜之權，而不貴法教之常。
伎倆之人，以邀功為度，故能識進趣之功，而不通道德之化。
臧否之人，以伺察為度，故能識訶砭之明，而不暢倜儻之異。
言語之人，以辨析為度，故能識捷給之惠，而不知含章之美。
清節之人，以公平與正直做為衡量人才的標準，所以其與各種人才接觸時，只賞識性情與行為具有普遍規律的人，而懷疑法家和術家不夠誠實。
法制之人，以法制做為衡量人才的標準，因此賞識公正無私的人，而忽略了重視謀略的術家。
術謀之人，以策劃和謀略為衡量人才的標準，能成就謀略的奇異的人，而不知道遵紀守法的好處。
器能之人，以辦事得力及能自我保全為衡量人才的標準，因此鑒識處理事情有方法和策略的人，而不知道制定法規的根本性。
智意之人，以智謀為衡量人才的標準，因此能認識到韜略智謀所獲得的利益，而忽略法制和教化長遠的重要性。
伎倆之人，以功名利祿為衡量人才的標準，因此賞識銳意進取的功效，對思想道德的感化不感興趣。
臧否之人，以明辨是非為衡量人才的標準，因此賞識訶責與針砭的人，而欠缺灑脫的氣度和寬闊的胸襟。
言語之人，以口才為衡量人才的標準，因此賞識應對如流、口若懸河的好處，而不知含蓄之美。
是以互相非駁，莫肯相是。
取同體也，則接論而相得；取異體也，雖歷久而不知。
凡此之類，皆謂一流之材也。
若二至已上，亦隨其所兼以及異數。
故一流之人，能識一流之善。
二流之人，能識二流之美。
盡有諸流，則亦能兼達眾材。
故兼材之人，與國體同。
欲觀其一隅，則終朝足以識之；將究其詳，則三日而後足。
何謂三日而後足？夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之，一以論道德，二以論法制，三以論策術，然後乃能竭其所長，而舉之不疑。
所以彼此互相否定和辨駁，都不肯認同對方。
若跟與自己同類型的人時，就能融洽相處而有所得益；若與質性不同的人共處，則歷時長久而不能相互瞭解。
凡是這種只能賞識同類之人，都可稱為具備一種才能的「偏材」。
如兼有兩種或兩種才能以上的，其認識的人才也將隨其所具有的才能而增加。
所以具備一種才能的人，只能賞識一種才能的長處；具備兩種才能的人，能賞識兩種才能的特長；具備多種才能的人，就會賞識各個方面的人才。
所以兼材之人，與國體之人相同。
如果只要瞭解國體之人其中一種才能，用一天時間就足夠瞭解，如果要全面瞭解國體之人，則需三天才足夠。
為什麼需三天才足夠呢？因為國體之人兼有三種特殊才能，所談論不超過三天，就不足以全面瞭解。
第一天談論道德修養，第二天談論法令制度的建立，第三天談論策略方法，然後才能瞭解其所有的長處，就可以舉薦他擔當重任而不疑惑。
然則何以知其兼偏而與之言乎？其為人也，務以流數，杼人之所長，而為之名目，如是兼也；如陳以美，欲人稱之，不欲知人之所有，如是者偏也。
不欲知人，則言無不疑。
是故以深說淺，益深益異；異則相返，反則相非。
然而怎樣才能通過與其對話分辨其是「兼材」還是「偏材」呢？如果每個人，能對其才能加以研究分析，肯定他們的長處，並將他們一一歸類，這個人就是「兼材」。
如果喜歡誇耀自己的長處，想要別人稱讚自己，而對別人的長處漠不關心，這個人就屬於「偏材」。
因不想瞭解別人，則對別人的評論沒有不產生懷疑的。
所以以深奧的言辭討論膚淺的道理，討論越深入則越存在著分歧；有分歧則會強烈的反對，否定對方的觀點則互相非難。
是故多陳處直，則以為見美；靜聽不言，則以為虛空；抗為高談，則以為不遜；遜讓不盡，則以為淺陋；言稱一善，則以為不博；歷發眾奇，則以為多端；先意而言，則以為分美；因失難之，則以為不喻；說以對反，則以為較己；博以異雜，則以為無要。
論以同體，然後乃悅，於是乎有親愛之情、稱舉之譽。
此偏材之常失。
所以（對偏材之人）如果直抒己見，則被認為是想炫耀自己；安靜的傾聽而不發表言論，則被認為沒有真才實學；激烈的進行據理力爭，則被認為態度傲慢；處處謙遜禮讓，則會認為見識淺薄寡陋；稱讚一個人的善舉，則被認為知識不夠淵博；欣賞到很多人的長處，則被認為頭緒多而把握不住要領；先說出他想說的意見，則被認為分享了他的成果；發現他的觀點有誤而提出質疑，則被認為誤解了他；與其持相反的意見，則被認為誠心與其一較勝負；旁徵博引論述自己的觀點，則被認為沒有把握住問題的關鍵。
只有提出的意見與其完全相同，才會表現出喜悅，因此有親近、愛慕的情感，有認可、稱讚及舉薦的美譽。
這就是「偏材之人」在與人談論時常犯的錯誤。
【總結】闡述了清節、法家、術家、器能、智意、伎倆、臧否、言語八種偏材之人在交往時出現的鑒識人方面失誤與弊病；說明如何辨別偏才與兼才；一精一辟的分析了偏才之人因主觀意識太強所形成的失誤。
因此他們無法真正認識各種不同的人才，也就沒有能讓各種人才發揮其特長的能力。
分類：未分類項