人物誌
體別第二
夫中庸之德，其質無名。
故鹹而不鹼，淡而不（酉貴）；質而不縵，文而不繢（hui）；能威能懷，能辨能訥；變化無方，以達為節。
是以抗者過之，而拘者不逮。
具備中庸品德的人，其實質難以用語言表達。
因此是雖鹹卻不苦澀，清淡卻並非無味；質樸而非無紋飾，有文采而不炫耀刺目；既具有威嚴且能懷柔，即善於言談又能沉默；處事可變化而無定規，以通達成功為準則。
因此高亢的人則過分，而拘謹的人則能力不及。
夫拘抗違中，故善有所章，而理有所失。
是故厲直剛毅，材在矯正，失在激訐。
柔順安恕，美在寬容，失在少決。
雄悍傑健，任在膽烈，失在多忌。
一精一良畏慎，善在恭謹，失在多疑。
強楷堅勁，用在楨干，失在專固。
論辨理繹，能在釋結，失在流宕。
普博周給，弘在覆裕，失在溷濁。
清介廉潔，節在儉固，失在拘戽。
休動磊落，業在攀躋，失在疏越。
沉靜機密，一精一在玄微，失在遲緩。
樸露徑盡，質在中誠，失在不微。
多智韜情，權在譎略，失在依違。
及其進德之日，不止揆中庸，以戒其材之拘抗；而指人之所短，以益其失；猶晉楚帶劍，遞相詭反也。
拘謹與高亢都背離了中庸之道，因此雖其優勢顯露在外，但喪失了應遵循的基本道理。
因此嚴厲而直率、剛強而堅毅之人，其才能在於能矯正頹俗，糾正錯誤；失誤在於不講策略的言行過激的揭人所短；柔韌而順從、安寧而寬容之人，其美德之處在於能寬容忍讓，失誤在於優柔寡斷；雄武而強悍、傑出而剛健之人，其任用之處是做事夠膽量、有魄力，失誤在於過多忌恨；精明而善良，知懼而謹慎之人，其善在于謙恭謹慎，失誤在於疑慮太多；強硬剛直，堅定而剛勁之人，其可用之處在於成為棟樑而獨擋一面，失誤在於固執己見；能言善辯，思路能清晰之人，其擅長於解決疑難問題，失誤在於言過其實而無原則；普濟而博愛、周給而廣泛之人，其弘大之處在於胸襟恢宏、覆蓋寬廣，失誤在於良莠不分而過於混雜；清正而耿介、廉潔而自守之人，其可敬的節操在於節儉、樸素，失誤在於過於拘謹內斂；好動而有為，光明而磊落之人，其可成之業績在於開拓進取，失誤在於處事不夠嚴謹；能深沉寧靜、知玄機奧秘之人，其一精一妙之處在於一精一思遠慮，失誤在於反應遲緩；質樸而爽快、徑直而不隱之人，其可取之特質在於忠厚誠懇，失誤在於不能見微知著；足智而多謀、情感可藏斂之人，其可取的權變在於權術謀略，缺點是立場不堅定，趨炎附勢。
在充分發揮自己特有的才能之時，若不以中庸的美德為準則，糾正其拘謹或亢奮的偏向，卻不斷指責他人的短處，只會使自己的過失更突出，就像晉人與楚人（晉人笑楚人佩劍於左，楚人笑晉佩劍於右）彼此互相嘲笑對方佩劍的方向相反一樣，彼此互相反駁論議。
是故強毅之人，剛狠不和，不戒其強之搪突，而以順為撓，厲其抗；是故可以立法，難與入微。
柔順之人，緩心寬斷，不戒其事之不攝，而以抗為劌，安其舒；是故可與循常，難與權疑。
雄悍之人，氣奮勇決，不戒其勇之毀跌，而以順為恇，竭其勢；是故可與涉難，難與居約。
懼慎之人，畏患多忌，不戒其懦於為義，而以勇為狎，增其疑；是故可與保全，難與立節。
凌楷之人，秉意勁特，不戒其情之固護，而以辨為偽，強其專；是故可以持正，難與附眾。
辨博之人，論理贍給，不戒其辭之氾濫，而以楷為系，遂其流；是故可與泛序，難與立約。
弘普之人，意愛周洽，不戒其一交一 之溷雜，而以介為狷，廣其濁；是故可以撫眾，難與厲俗。
狷介之人，砭清激濁，不戒其道之隘狹，而以普為穢，益其拘；是故可與守節，難以變通。
休動之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以靜為滯，果其銳；是故可以進趨，難與持後。
沉靜之人，道思回復，不戒其靜之遲後，而以動為疏，美其懦；是故可與深慮，難與捷速。
樸露之人，中疑實[石舀]，不戒其實之野直，而以譎為誕，露其誠；是故可與立信，難與消息。
韜譎之人，原度取容，不戒其術之離正，而以盡為愚，貴其虛；是故可與贊善，難與矯違。
因此剛強而堅毅之人，剛烈好爭而不能平和，若不注意其爭強而冒犯他人，反而認為順從是屈服與懦弱的表現，則剛性更加厲害；那麼這種人可以參與制定法規，而難以與之謀劃細緻入微之事。
柔韌而順從之人，心思緩慢而優柔寡斷，若不注意其做事時無法統攝之弊，反而認為手法強硬會傷及無辜，則使其安於舒緩；那麼這種人可以與其按常規處理一般事務，而難以與之權衡疑難之事。
雄武而強悍之人，氣勢亢奮而勇猛決絕，若不注意其勇猛衝動所產生毀傷、跌蕩的危險，反而認為順從是膽小怕事，則會完全耗盡其氣勢；那麼這種人可以與之共赴危難，而難以與之遵守約定。
多懼而謹慎之人，畏懼禍患而顧忌重重，若不注意其因為懦弱而不敢伸張正義，反而認為武力是表示親近或拉攏，則會增加其畏首畏尾的毛病；那麼這種人可以保全自己，難以樹立正氣。
凌歷剛強之人，立場堅定而剛勁特行，若不注意改正其固執己見的缺點，反而將廣采博引視為浮誇虛偽，則會使其一意孤行；那麼這種人可以與之守持正道，而難以使眾人心服口服。
善辯而博識之人，論事說理能豐富周延，若不注意其言辭空泛而無遮攔，反而認為持正守節是束縛牽制，則促使其對言論不加節制；那麼這種人可以與之泛泛而談，而難以與之確立規約之條。
寬弘而結一交一 廣泛之人，意在追求與人周全和相處融恰，若不注意其交往之人魚龍混雜，反而認為耿直有節為拘謹保守，則會使其一交一 友不慎；那麼這種人可以用於安撫眾人，而難以與之整飭風俗。
耿直而廉政之人，譏刺清流而蕩擊濁惡，若不注意其處世一交一 游常有狹隘，反而認為結一交一 廣泛是同流合污，則會使其心胸更加狹窄；那麼這種人可以與之守持節操，而難以與之謀劃變通之事。
好動而知變之人，有崇高而遠大的志向，若不注意其心意貪大求多，反而認為沉穩是保守滯後，則堅定其超越之銳意；那麼這種人可以與之共趨於前，而難以與之論謙居人後。
沉著而寧靜之人，循規蹈矩而思慮再三，若不注意其沉靜易成遲滯淹留，反而認為行動迅速必然導致疏漏不密，則會使其以懦弱為美德；那麼這種人可以與之深謀遠慮，而難以與之速戰速決。
質樸而率直之人，見解可疑而固執己見，若不注意其表現會有鄙野粗直，反而認為計謀視為怪誕不經之論，則會使其暴露了真實的內心；那麼這種人可以與之誠信相守，而難以與之與時進退。
謀深而多計之人，探究揣度實際情況來確立形象，若不注意其權術可能偏離正道，反而認為胸無計謀為愚拙無用，則會使其以虛浮為可貴；那麼這種人可以與之共成善事，而難以與之矯正偏邪之謀。
夫學所以成材也，恕所以推情也。
偏材之性，不可移轉矣。
雖教之以學，材成而隨之以失；雖訓之以恕，推情各從其心。
信者逆信，詐者逆詐；故學不道，恕不周物，此偏材之益失也。
不斷求學可以使人成為有用之才；寬恕是推己及人的前提。
「偏材」類人才的本性，不可強求其轉變。
即使以不斷教他學習 各種知識，專項學有所成而所學之道的缺陷隨之形成；即使以寬恕的道理訓導，然而仍存在從自己的角度衡量別人的習慣。
因為自己誠信就推測人人都誠信，因為自己奸詐就推測人人都奸詐不實；因此雖有學習 卻不能掌握道理與方法，寬恕之心也不能瞭解事物的本性，此是 「偏材」類人才固有的缺陷。
【總結】人的本性不可改變，若要改變它，非但無益反而有害。
領導者不要有改變人的本性的幻想，對「偏材」類12種性格人才的長處和短處要有清醒的認識，用人之長處，忽略其短處，「用人之仁去其貪，用人之智去其詐」，這樣才能合理使用人才，使他們在不同的地方發揮其所長。
分類：未分類項