人物誌
七繆第十
七 繆 第十
七繆：一曰察譽有偏頗之謬；二曰接物有愛惡之惑；三曰度心有小大之誤；四曰品質有早晚之疑；五曰變類有同體之嫌；六曰論材有申壓之詭；七曰觀奇有二尤之失。
識人有七種謬誤：一是對傳聞的誤導有偏聽偏信的錯誤；二是待人接物被個人的好惡迷惑；三是惴度人的志向大小出現誤差；四是欣賞人物的才質有早晚的疑惑（只識早智而速成者而不識晚智而晚成者）；五是有只賞識與自己材質同類的人的嫌疑；六是有以地位財富論才能的詭辯；七是觀察奇異之人時有「尤妙」（大智若愚）與「尤虛」（金玉其外而敗絮其中）的判斷失誤。
夫採訪之要，不在多少。
然征質不明者，信耳而不敢信目。
故人以為是，則心隨而明之；人以為非，則意轉而化之。
雖無所嫌，意若不疑。
且人察物，亦自有誤。
愛憎兼之，其情方原，不暢其本，一胡一 可必信？是故知人者，以目正耳；不知人者，以耳敗目。
故州閭之士，皆譽皆毀，未可為正也。
一交一 游之人，譽不三周，未必信是也。
采人之言及訪人之事的要點，不在於收集的信息的多與少。
然而對人內在與外表認識不清楚，往往是只相信傳聞而不敢相信自己親眼所見的事實。
因此大家都認為好的，自己的想法就會跟隨而確認是好的；大家都認為不好的，自己的意見也就跟著轉化認為不好。
表面上覺得絲毫不受影響，心意好似也無所疑慮。
況且人觀察事物，自然也存在偏差。
兼有愛（會讚譽）和憎（會抵毀）的主觀意識，這是人之常情；如果不經過認真查證其本質，傳聞怎麼可以全部相信呢？因此善於鑒識人的人，是用眼見的事實糾正傳聞的不實部分；不善於鑒識人的人，是以傳聞敗壞了眼見的事實。
所以當地的所有人，都讚譽的或者都抵毀的，不能代表真實的情況。
在人際交往中，名譽沒有經過反覆查證，是不能完全相信的。
夫實厚之士，一交一 游之間，必每所在肩稱，上等援之，下等推之。
苟不能周，必有咎毀。
故偏上失下，則其終有毀；偏下失上，則其進不傑。
故誠能三周，則為國所利，此正直之一交一 也。
故皆合而是，亦有違比；皆合而非，或在其中。
若有奇異之材，則非眾所見。
而耳所聽采，以多為信，是繆於所譽者也。
言行一致的忠厚的人，在與人交往遊學時，不管何時何地都與自己的職位相稱，這樣領導會提拔他，群眾會推薦他。
如果相處交往時不能周到全面，必然會有一些批評和譭謗。
因此只顧奉承上級而不關心下屬，則最終得到只有譭謗；只會拉攏群眾（結一黨一 營私）而失去上級的支持，則其仕途前程不會突出。
因此言行一致才能經得起反覆查證，就可以成為有利於國家的人才，這是正直之士和別人交往時的方法。
所以大家都認為某人好，也存在不一定真好；大家都認為某人不好，或許其中有中正的。
如果遇到有些奇特的人才，則不是一般人能看出來的。
通過四處打聽所採納的傳聞，往往只是聽取多數人的意見就會相信，這是不能正確對待傳聞導致的識人誤區。
夫愛善疾惡，人情所常。
苟不明質，或疏善，善非。
何以論之？夫善非者，雖非猶有所是。
以其所是，順己所長，則不自覺情通意親，忽忘其惡。
善人雖善，猶有所乏。
以其所乏，不明己長，以其所長，輕己所短，則不自知志乖氣違，忽忘其善。
是惑於愛惡者也。
一般人都嘉愛善良而厭惡邪惡，這是人之常情。
如果沒有清楚瞭解人的特質，往往會出現疏遠善人，善待惡人的現象。
為什麼會出現這種現象呢？善待邪惡的人，因其有多惡也有值得肯定的優點，只要憑借其優點，剛好順應了自己的長處，就會不由自主的感覺情感相通、心意相親，暫時忘掉他的邪惡。
善良的人雖有百善，也有其不足之處。
以其不足之處，認識不到自己的長處，又用他的所長，輕視自己的短處，就會不由自主地認為他志向乖僻而不和氣，暫時忘掉他的善良。
這就是憑喜愛和厭惡鑒識人所產生的迷惑。
夫一精一欲深微，質欲懿重，志欲弘大，心欲嗛小。
一精一微所以入神妙也，懿重所以崇德宇也，志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。
故《詩》詠文王：「小心翼翼」「不大聲以色。」
小心也；「王赫斯怒，以對於天下。」
志大也。
由此論之，心小志大者，聖賢之倫也；心大志大者，豪傑之雋也；心大志小者，傲蕩之類也；心小志小者，拘懦之人也。
眾人之察，或陋其心小，或壯其志大，是誤於小大者也。
一精一益求一精一的人思慮應深遠而微妙，本性應當是美好而厚重，志向應當弘毅而遠大，心機應當謙遜而謹慎。
深遠而微妙可使思慮神奇而玄妙，美好而厚重可使本性能一生尊崇道德禮義，志向遠大就可以擔當重任，謙遜謹慎就可以避免災難與悔恨。
所以《詩經》中吟詠周文王：「凡事小心謹慎的」，「不追求聲名之大。」
此為謙遜謹慎的表現。
「文王赫然大怒，要為天下成就一番大作為」。
這是志向遠大的表現。
由此可以推論，內心謙遜謹慎且志向遠大的人，屬於聖賢類的層次；內心豁達且志向遠大的人，具有豪傑的優異；內心豁達但志向渺小的人，屬心高氣傲且行為疏蕩的一類；內心謙遜謹慎且志向渺小的人，拘謹且懦弱的人。
普通人的觀察，有的忽略了其內心的渺小，有的誤壯大了其志向的遠大，這就是因誤惴人的志向大小出現識人誤區。
夫人材不同，成有早晚：有早智速成者，有晚智而晚成者，有少無智而終無所成者，有少有令材遂為雋器者。
四者之理，不可不察。
人的資質不同，其成功會有早、有晚：大智早成在年少時迅速成功的人，大智晚成在年高時才成功的人，有年少時無智慧而導致終生毫無成就的人，有年少具有良好的材質而成為出類拔萃的人。
以上四種情況，不可不明察。
夫幼智之人，材智一精一達；然其在童髦，皆有端緒。
故文本辭繁，辯始給口，仁出慈恤，施發過與，慎生畏懼，廉起不取。
早智者淺惠而見速，晚成者奇識而舒遲，終暗者並困於不足，遂務者周達而有餘。
而眾人之察，不慮其變，是疑於早晚者也。
那種自幼便聰慧的人，其材質、智力一精一微而通達；這類人在其童年的時侯，都會有與眾不同的表現顯現。
這些表現為其文章的辭語繁麗，論辯中的口齒伶俐，慈善體貼的仁愛之心，施與他人超過接受他人所給予，謹慎而知道敬畏與危險，廉潔而不妄取財物。
大智早成但見識不深遠的人能迅速成名；大智晚成而獨特的見識的人能慢慢發展；（大智早成的人）始終不能瞭解事務的道理並受困於見識不足；（大智晚成的人）慮事周全、通達而見識有餘。
然而普通人的觀察，不考慮前後的變化，這就是對成功早晚不能明察產生的疑惑。
夫人情莫不趣名利、避損害。
名利之路，在於是得；損害之源，在於非失。
故人無賢愚，皆欲使是得在己。
能明己是，莫過同體。
人之常情沒有人不想追求功名利祿而又能躲避損失與禍害。
追求功名利祿的路，在於擁有和獲得；損失與禍害的源泉，在於不想失去。
因此人無論賢能和愚笨，都希望讓擁有與獲得屬於自己。
能夠明察自己是否應該擁有，莫過於與自己同材質的人的觀點。
是以偏材之人，一交一 游進趨之類，皆親愛同體而譽之，憎惡對反而毀之，序異雜而不尚也。
推而論之，無他故焉；夫譽同體、毀對反，所以證彼非而著己是也。
至於異雜之人，於彼無益，於己無害，則序而不尚。
因此偏材之人，交往與遊學偏向於這類人交往，都彼此親近和喜愛相同材質的人並相互讚譽，憎恨和厭惡與自己相反材質的人並去譭謗，與自己無關係的其他材質的人則不予理睬。
由此就可以推論出，沒有其它緣故。
因為讚譽同類，詆毀相對、相反類別，借此來證明對方錯誤而自己的正確。
對於自己無關係的其他材質的人，對對方沒有益處，對自己也沒有傷害，則擱開而不理睬。
是故，同體之人，常患於過譽；及其名敵，則鮮能相下。
是故，直者性奮，好人行直於人，而不能受人之訐；盡者情露，好人行盡於人，而不能納人之徑；務名者，樂人之進趨過人，而不能出陵己之後。
是故，性同而材傾，則相援而相賴也；性同而勢均，則相競而相害也；此又同體之變也。
故或助直而毀直，或與明而毀明。
而眾人之察，不辨其律理，是嫌於體同也。
因此，同類材質的人，常常有過分讚譽的弊病；如果兩方勢均力敵，就很少能夠謙讓臣服。
因此，正直的人性情亢奮，喜好行為正直待人，卻不能接受他人的批評。
忠實的人對外真情流露，喜歡別人的行為出於真實，而不能採納別人的其他方式；追求功名的人，樂於他人的趨炎附勢，卻不能讓自己被陵駕在後。
因此，性情相同而材質相差懸殊，就會相互援助並相互依賴；性情相同但處於勢均力敵，就會相互競爭並相互損害；這是同類之間關係變化的情況。
所以對正直的人是有幫助也有抵毀的，對明智的人有讚譽也有詆毀的。
而普通人不能明察，不能辨別其中規律和道理，這就是對同類人的變化產生嫌疑的緣故。
夫人所處異勢，勢有申壓。
富貴遂達，勢之申也。
貧賤窮匱，勢之壓也。
上材之人，能行人所不能行，是故達有勞謙之稱，窮有著明之節。
中材之人，則隨世損益，是故藉富貴則貨財充於內，施惠周於外；見贍者，求可稱而譽之，見援者，闡小美而大之。
雖無異材，猶行成而名立。
處貧賤則欲施而無財，欲援而無勢，親戚不能恤，朋友不見濟，分義不復立，恩愛浸以離，怨望者並生，歸非者日多；雖無罪尤，猶無故而廢也。
人常處於不同的形勢，形勢表現為伸展和壓制。
富裕和顯貴容易達成目標，形勢伸展的表現。
貧窮和低賤則資源嚴重匱乏，形勢壓制的表現。
上等材質的人，能做出一般人無法做到的事，因此順達時有勤勞而謙遜的稱謂，窮苦時有顯著而清明的節操。
中等材質的人，會隨著世事變化而有損失和增益，因此憑藉著富貴就可對內充實財產和貨物，對外施與恩惠給周邊的人；對接受恩惠的人，要求他們對可以稱許的事情大加讚譽；對接受了援助的人，闡說微小的美德而讓他們加以誇大。
而無特別的材質的人，希望行事能有成就且名譽可以確立；但處於貧窮和低賤時就是想要施予卻沒有財富，想要去援助卻沒有勢力，對親戚沒有能力救恤，對朋友看不見有幫助，其名分與義務不能再得以確立，恩愛的情感漸漸失去，怨恨和不滿的人相繼產生，歸咎與非難的人日漸增多；雖沒有罪大惡極，仍然無故而遭人廢棄。
故世有侈儉，名由進退。
天下皆富，則清貧者雖苦，必無委頓之憂，且有辭施之高，以獲榮名之利；皆貧，則求假無所告，而有窮乏之患，且生鄙吝之訟。
是故鈞材而進，有與之者，則體益而茂遂；私理卑抑，有累之者，則微降而稍退。
而眾人之觀，不理其本，各指其所在，是疑於申壓者也。
所以世間有奢侈與節儉的區分，名分因此而有升降的變化。
天下都富有了，則清貧的人雖然窮苦，必然沒有得不到施捨的憂愁，（施予者）憑借受施者傳頌其高尚的行為，以此就可獲得榮耀的名譽的利益；當天下都貧窮的時侯，想求借於人而得不到其所求，因而有窮困和貧乏的憂慮，並且因此產生吝嗇小利的爭訟。
因此材質良好並積極進取的人，再有人給予幫助，就會名利雙收且所作所為順暢無阻；理不正而位卑、壓抑的人，再有拖累的人，就會名小利降並行事退步。
然而在普通人的眼中，沒有理清事務的根本，各從其所處的尊卑貴賤加以論說，這是因不瞭解伸展和壓制的形勢所產生的疑惑。
夫清雅之美，著乎形質，察之寡失；失繆之由，恆在二尤。
二尤之生，與物異列。
故尤妙之人，含一精一於內，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內實乖反。
那種清雅的美名，顯著於外形與氣質，由此觀察則很少會有失誤；錯謬與失誤的原因，經常在於尤妙之人與尤虛之人的辨別。
尤妙之人與尤虛之人的產生，與他人他物不可同樣看待。
因此尤妙之人，其內心一精一妙，外在也無需美飾麗資；尤虛之人，言辭浮誇且而姿容瑰麗，但其內心與外在相背離。
而人之求奇，不可以一精一微測其玄機，明異希。
或以貌少為不足，或以瑰姿為巨偉，或以直露為虛華，或以巧飭為真實。
是以早拔多誤，不如順次。
夫順次，常度也。
苟不察其實，亦焉往而不失。
故遺賢而賢有濟，則恨在不早拔；拔奇而奇有敗，則患在不素別；任意而獨繆，則悔在不廣問；廣問而誤己，則怨己不自信。
是以驥子發足，眾士乃誤；韓信立功，淮一陰一乃震。
夫豈惡奇而好疑哉？乃尤物不世見，而奇逸美異也。
然而世人多追求奇異，不能憑一精一妙入微的心思揣測其玄妙的機理，能明辨雙尤的人稀少。
有的因其容貌的欠缺而認為其有不足，有的因姿容瑰麗而認為其必然偉大，有的因其直率顯露而認為是華而不實，有的因其巧言令色而認為真才實學。
因此過早選拔重用必然產生過多的失誤，不如按順序等級錄用。
按順序等級錄用，是一般性的方式方法。
如果不能觀察到他的實情，則無論如何都難免會失誤。
所以當遺漏了賢才而賢才確實有所作為，就會遺憾當初未能及早提拔重用；選拔重用了奇才而導致失敗，就會擔心當時沒有真正鑒別；獨斷獨行產生失誤，就會悔恨當初沒有廣泛詢問；廣泛詢問而導致自己失誤，就會怨恨自己當初缺乏自信。
因此良馬發力奔馳之時，眾人方知當初識別有誤；韓信建立功勳後，淮一陰一侯的威名才遠震。
難道是因為人們厭惡奇異而喜好疑慮嗎？只因出奇超眾的人物平時不多見，而其奇異的優點與眾不同。
是以張良體弱而一精一強，為眾智之雋也；荊叔色平而神勇，為眾勇之傑也。
然則，雋傑者，眾人之尤也；聖人者，眾尤之尤也。
其尤彌出者，其道彌遠。
故一國之雋，於州為輩，未得為第也；一州之第，於天下為椳；天下之椳，世有優劣。
是故，眾人之所貴，各貴其出己之尤，而不貴尤之所尤。
是故，眾人之明，能知輩士之數，而不能知第目之度；輩士之明，能知第目之度，不能識出尤之良也；出尤之人，能知聖人之教，不能究之入室之奧也。
由是論之，人物之理妙，不可得而窮已。
因此張良身體弱小卻精明強幹，是眾多智能人才中的佼佼者；荊叔表情平和卻神勇無比，是眾多勇士之中的傑出者。
如此說來，超凡出眾的優秀人才，是眾多人才中最突出的人才；稱為聖人的人，是眾多最突出的人才中的最突出的人才。
其超凡出眾的表現愈充分，其思想境界愈深遠。
所以一個郡國中的優秀人才，在一州之中排列次序為「輩」，不一定被列入「第」中；一州之中列入「第」，或許是國家的棟樑。
國家的棟樑之才，世代有優有劣而不等。
因此，普通人所尊崇的人，各自尊崇他的都是能超出自己最突出的方面，而不是尊崇最突出的人才中的最突出的人才。
因此，普通人的鑒識，能夠瞭解「輩」等級的人物，而沒有能力觀察到「第」級人物的能量；「輩」級人物的鑒識，能夠知道觀察「第」級人物的能量，卻不能識別超出「尤」級別的人才；超出「尤」級別的人才，能領會聖人的教化，卻沒有能力分析出成為聖人的奧秘。
由此推論，人物鑒識的道理及其奇妙，用盡方法也不可能完全領會得到。
【說明】張良（約公元前250—前186年），字子房，漢族，傳為漢初城父人（今亳州市城父鎮）。
為漢高祖劉邦的謀臣，秦末漢初時期傑出的軍事家、政治家，漢王朝的開國元勳之一，「漢初三傑」（張良、韓信、蕭何）之一。
以出色的智謀，協助漢高祖劉邦在楚漢之爭中最終奪得天下。
待大功告成之後，張良及時功成身退，避免了韓信、彭越等鳥盡弓藏的下場。
張良在去世後，謚為文成侯（也稱謚號文成），此後世人也尊稱他為謀聖。
荊軻（？～公元前227年）：姜姓，慶氏；戰國末期衛國人，是春秋時期齊國大夫慶封的後代。
他喜好讀書擊劍，為人慷慨俠義。
後遊歷到燕國，被稱為「荊卿」（或荊叔），隨之由燕國智勇深沉的「節俠」田光推薦給太子丹，拜為上卿。
秦國滅趙後，兵鋒直指燕國南界，太子丹震懼，與田光密謀，決定派荊軻入秦行刺秦王。
因為被夏無且（jū）的藥囊擊中，被秦王拔劍所殺，行刺失敗。
【總結】詳細闡述了鑒識人會出現的七個誤區，因此在鑒識人時必須對名譽的產生要核實，以眼見的事實為依據，這樣才不會被傳聞所誤導；要有清醒的頭腦、冷靜的眼光，不能帶著個人主觀意識，這樣才不會以個人愛惡作標準；要能全方位的瞭解，不能有所忽略，這樣才不會因忽略造成失誤；要注重發展的過程，而不是根據現階段的表現就武斷的去判斷，這樣才不會錯失良才；因個人的材質不同，就不能忽略與自己不同類型材質的優點，這樣才不會失去各種材質的人才；不能僅靠地位上尊卑貴賤去鑒別，沒有認識到形勢的變化因素，這樣才不會導致鑒別上的偏差；不能片面的以容貌或性格去鑒別，忽略其實際的潛能，這樣才不會選錯人才。
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