人物誌
效難第十一
效難 第十一
蓋知人之效有二難：有難知之難，有知之無由得效之難。
何謂難知之難？人物一精一微，能神而明，其道甚難，固難知之難也。
是以眾人之察，不能盡備，故各自立度，以相觀采。
或相其形容，或候其動作，或揆其終始，或揆其似象，或推其細微，或恐其過誤，或循其所言，或稽其行事。
八者游雜，故其得者少，所失者多。
是故必有草創信形之誤，又有居止變化之謬。
故其接遇觀人也，隨行信名，失其中情。
一般鑒識人材的效驗有兩個難處：有難以鑒識的難處，有鑒識之後沒有辦法得到效驗的難處。
什麼是難以鑒識的難處？鑒識人材之道極為一精一致細微，能達到神妙而明白事理的境界，掌握這種方法很困難，這就是難以鑒識的難處。
因此普通人的觀察，不能詳盡完備，所以各自設立原則與標準，以相互間觀察而採納。
有的觀察其外貌形容，有的探查其舉止動作，有的揣測行事從開始到結束的表現，有的揣測其形象的表現，有的推測其細微的變化，有的擔心其犯過的失誤，有的循查其所講的言論，有的覆核其處事的行為。
以上八種信息一交一 雜混亂，所以他們能得到鑒識的信息的人很少，失去信息的人卻很多。
因此必然初步鑒識僅憑其外表識別所形成的失誤，還有平時行動和舉止的變化形成的錯謬。
所以根據其待人接物來鑒別，根據其行為並相信其名譽，失去了對其實情的鑒識。
故淺美揚露，則以為有異；深明沉漠，則以為空虛；分別妙理，則以為離婁；囗傳甲乙，則以為義理；好說是非，則以為臧否；講目成名，則以為人物；平道政事，則以為國體。
猶聽有聲之類，名隨其音。
夫名非實，用之不效，故曰：名猶囗進，而實從事退。
中情之人，名不副實，用之有效；故名由眾退，而實從事章。
此草創之常失也。
所以淺顯之美張揚而顯露，就會以為有奇異的功能；內心明智而外表沉靜冷漠，就會認為是不實及虛偽；分析鑒別一精一妙的道理，就會以為能明查秋毫；道聽途說，就會認為其精通義理；喜好搬弄是非，就會以為能評判善惡（臧否之人）；勉強議論賢愚的名分，就會以為能鑒賞人物；妄加評論國家的政事，就會以為是國家的棟樑（國體之人）。
類似於聽到聲音能作出判斷那樣，名聲也可隨口講出。
名聲如果不真實，實際情況是無法效驗，所以說：名聲是因有人傳而建立，而實際行事就知不相符。
內心有真知灼見的人，其名聲常與實際情況不相符，但實際應用卻可效驗；所以名聲常隨眾口相傳而減退，而實際行事就可彰顯出來。
此是初步鑒識經常有的過失。
故必待居止，然後識之。
故居視其所安，達視其所舉，富視其所與，窮視其所為，貧視其所取。
然後乃能知賢否。
此又已試，非始相也。
所以知質未足以知其略。
且天下之人，不可得皆與游處。
或志趣變易，隨物而化；或未至而懸欲，或已至而易顧；或窮約而力行，或得志而從欲。
此又居止之所失也。
由是論之，能兩得其要，是難知之難。
所以一定要等到瞭解其平時的行為舉止，然後才能真正識別。
平時可以觀察其人心安於何處，通達時可以觀察其人所舉薦的，富裕時可以觀察其人所能給予的，窮困時可以觀察其人的所作所為，貧賤時可以觀察其人所想獲取的。
然後就能知道其人是否賢德。
這些已經是事後的測試，不是初次觀察。
可以瞭解其材質而不足以瞭解他的謀略。
況且天下的人，不可能都彼此一交一 游共處。
有的人志向和興趣會有變化，隨環境的變化而發生轉變；有的人得不到就懸思企盼，有的人對已擁有的就隨易而不珍惜；有的人窮困時約束而努力工作，有的人得志之後便放縱慾一望 。
這又是只依據平時舉止鑒識的過失。
由此推論，能夠在兩方面都能得到要領，是鑒識人難以真正瞭解的難處。
何謂無由得效之難？上材已莫知，或所識在幼賤之中，未達而喪；或所識者，未拔而先沒；或曲高和寡，唱不見贊；或身卑力微，言不見亮；或器非時好，不見信貴；或不在其位，無由得拔；或在其位，以有所屈迫。
是以良材識真，萬不一遇也；須識真在位識，百不一有也；以位勢值可薦致之士，十不一合也。
或明足識真，有所妨奪，不欲貢薦；或好貢薦，而不能識真。
是故知與不知，相與分亂於總猥之中；實知者患於不得達效，不知者亦自以為未識。
所謂無由得效之難也。
什麼是「無由得效之難」？上等材質的人自己無法瞭解，有的被鑒識的人才是在其幼年或貧賤之時，沒有得到充分展現便已夭折；有的被鑒識的人才，未能得到提拔任用便已先離開人間；有的被鑒識的人才過於清高和深奧而缺乏眾人支持，雖有歌頌卻沒有讚賞；有的所鑒識的人才身份卑下且能量單薄，舉薦的言辭無法響亮（被人聽到）；有的被鑒識的人才不是當時人們所喜好的，不被人信任和珍惜；有的鑒識的人才不在其應處之位，沒有辦法得以提拔；有的鑒識的人才雖在其應在之位，但被迫屈從和壓制。
因此具有良材能被鑒識而又被認定為真才實學的人，萬人之中難以遇到一個；必須是在其應在的位置上鑒識其真材實學的，百人之中難以有一個；憑借其地位和權勢可以推薦而得以任用的人，十人之中難有一人有巧合的機會。
有的人明智足以鑒識真材，擔心對自己有妨礙或侵害，不想推薦提拔；有的人本來喜歡推薦提拔，卻沒有能力鑒識真材。
因此瞭解與不瞭解，鑒識與分化總是相互混雜一起；有能力鑒識人才的人為不能獲得效驗而憂患，沒有能力鑒識人才的人自以為沒有找到可取之材。
這就是說鑒識之後沒有辦法得到效驗的難處。
【總結】詳細闡述了選拔人才與選拔後驗證人才的難處。
由於各人觀點不同及所獲取的信息不對稱，難以選取合適的人才。
即使有合適的人才，一方面因為去選拔人才的人的地位高低、能力的大小等因素無法任用人才，另一方面因還會因為個人私慾和能力無法進行驗證，最終只能導致人才的流失。
分類：未分類項