左傳
燭之武退秦師（僖公三十年）
-----曉之以利益，動之以利益
【原文】
九月甲午，晉侯秦伯圍鄭，以其無禮於晉（1），且貳於楚也（2）。
晉 軍函陵（3），秦軍汜南（4）。
佚之狐言於鄭伯曰（5）：「國危矣！若使燭之武見秦君（6），師必 退。」
公從之。
辭曰：「臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能力也 已。」
公曰：「吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也。
然鄭 亡，子亦有不利焉！」許之。
夜，縋而出（7）。
見秦伯，曰：「秦晉圍鄭，鄭既知其亡矣。
若 亡鄭而有益於君，敢以煩執事。
越國以鄙遠（8），君知其難也；焉用 亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。
若捨鄭以為東道主（9），行李之往 來（10），共其乏困（11），君亦無所害。
且君嘗為晉君賜矣（12）。
許君焦瑕（13），朝濟而夕設版焉（14），君之所知也。
夫晉何厭之有？既東封鄭（15），又欲肆其西封（16）；不闕秦，將焉取之（17）？闕秦以利晉，唯君圖之。」
秦泊說，與鄭人盟，使杞子、逢孫、楊孫戍之（18），乃還。
子犯請擊之。
公說曰：「不可。
微夫人之力不及此（19）。
困人之力 而敝之（20），不仁；矢其所與，不知（21）；以亂易整（22），不武。
吾其還也。」
亦去之。
【註釋】
（1）以：因為。
其：指鄭國。
元禮於晉：指晉文公重耳流亡經過鄭國時，鄭文公未以禮相待。
（2）貳：兩屬，同時親附對立的雙方。
（3）軍：駐紮。
函陵：鄭國地名，在今河南新鄭北。
（4）南：鄭國的汜水南面，在今河 南中牟南。
（5）佚之狐：鄭國大夫。
（6）燭之武：鄭國大夫。
（7）縋 （zhui）：用繩子吊著重物。
這裡指把燭之武從城牆上吊下去。
出：指出鄭國 都城。
（8）鄙：邊邑。
這裡指把遠地作為邊邑。
（9）東道主：東方路上 的主人，因鄭國在秦國的東邊。
後世用這個同作「主人」的代稱。
（10）行 李：使者，外交官員。
（11）共：同「供」，供給。
乏困：指資財糧食等物品 不足。
（12）嘗：曾經，賜：恩惠。
晉君，指晉惠公。
（13）焦：晉國邑名，在今河南三門峽市附近。
瑕：晉國邑名，在今河南靈寶東。
（14）濟：渡河。
版：築土牆用的夾板。
設版：指建築防禦工事。
（15）封鄭：以鄭國為疆界。
（16）肆：放肆。
這裡的意思是極力擴張。
（17）焉：從哪裡。
（18）杞 （qi）子、逢（peng）孫、楊孫：三人都是秦國大夫。
戍：駐守。
（19）微： 要不是。
夫人：那個人，指秦穆公。
（20）因人：依*他人。
敝：傷害。
（21）所與：指友好國家，盟國。
知：同「智」。
（22）亂：分裂。
易：代替。
整：一團一結一致。
【譯文】
魯僖三十年九月十三日，晉文公和秦穆公聯合圍攻鄭國，因為鄭國曾對晉文公無禮，並且親近楚國。
晉軍駐紮在函陵，秦軍 駐紮在汜水南面。
佚之狐對鄭文公說：「國家很危險了！如果派燭之武去見秦國 國君，敵軍一定會撤回去。」
鄭文公聽從了佚之狐的建議。
但燭之武推辭說：「我年壯的時候尚且比不上人家，現在老了，更做不了什麼了。」
鄭文公說：『我沒能及早任用您，現在國家危急才來求 您，這是我的過錯。
然而，鄭國滅亡了，對您也有不利的地方啊！」 於是燭之武答應了。
夜裡。
鄭國人用繩子把燭之武吊出了城。
燭之武去見秦穆公說：「秦國和晉國圍攻鄭國，鄭國已經知道自己要滅亡了。
如果鄭 國滅亡了能對您有利，那麼冒昧地拿這件事麻煩您還值得。
可是 越過一個國家而把遙遠的鄭國作為邊邑，您一定知道這樣做很困 難；如果這樣。
哪裡用得著滅亡鄭國來增強鄰國的實力呢？鄰國 實力增強了，您的實力就減弱了。
如果留下鄭國作為東路上的主 人，秦國使臣來來往往，可以供給他們一些短缺的物資，對您也 沒有什麼害處。
再說，您曾經給過晉惠公恩惠。
他答應過把焦邑 和瑕邑給您，而他早上一過黃河、晚上就在那裡修築工事，這事 您是知道的。
晉國何曾有過滿足的時候？它已經向東把鄭國當作 了邊界，又打算盡力向西擴張邊界；那時不損害秦國的利益，它 從哪裡去取得土地呢？損害秦國而讓晉國得到好處，還望您考慮 考慮這件事情吧！」
秦穆公聽了燭之武的話很高興，就同鄭國訂立了盟約，並派 大夫杞子、逢孫和楊孫駐守鄭國，自己領兵回國了。
晉國大夫狐偃請求進攻秦軍。
晉文公說：「不能這麼做。
如果 沒有那個人的力量，我到不了今天這個地步。
*別人的力量去損 害別人，這是不仁義；失去了同盟國，這是不明智；用分裂來代 替一團一結一致，這是不武。
我們還是回去吧」於是晉軍也離開了鄭 國。
【讀解】
說客在春秋之戰中扮演著重要角色，他們穿梭來往於各國之間，或穿針引線，搭橋過河，或挑一撥離問，挖敵方牆角，或施緩兵之計，贏得喘一息之機。
可以說，缺少了這些用現代詞語稱為外 交家的角色，春秋舞台所上演的戲劇，必定沒有這麼驚心動魄，一精一 彩紛呈，波瀾迭宕。
有了他們，台前。
台後兩條戰線上真是熱鬧 非凡，你方唱罷我登台，演出了古代戰爭史上獨一無二的一幕。
我們發現，說客或外交家除了有高超的言辭辯才，善於動之以情曉之以理之外，往往善於抓住利害關係這個關鍵，在利害關係上尋找弱點和突破口，從而大獲成功。
燭之武憑三寸不爛之舌 說退秦軍，不費一兵一卒為鄭國解了圍，便是一樁典型的範例。
在一個沒有權威、各自為利益紛爭的時代，利益原則便是行 動的最高原則，一精一明的說客或外交家必定深諧此道。
以利益作為交往原則，關係不可能牢不可破，不可能無懈可擊。
甚至可以說， 曉之以利益，動之以利益，往往比其它手段更見效。
即使在現代社會，國與國之闖的交往，也首先是從利益原則出發的。
這個原則，恐怕比仁義原則更實際，更能長久，盡避仁義原則更值得贊 賞，可是這世上有幾個講仁義的人呢？
講利益原則，首先要以平等為基矗沒有平等，也就在根本上取消了利益。
利益必須通過交往實現，一個人不同他人發生聯繫，就無所謂利益；交往也意味著交換，付出多少，便得到多少， 不付出就無所獲。
只想獲得而不願付出，就破壞了交換，也沒有了平等，也就很難再獲取利益。
交換，實質上也是讓對方有利可圖。
燭之武去遊說秦穆公，如果秦穆公覺得無利可圖，會甘願罷休嗎？所謂挑一撥離間，多半也要利用人們覺得有利可圖的心理。
離開這一點，挑一撥挑間是難以成功的。
搞陰謀詭計的人也常常利用這一點。
「將欲取之，必先予 之」，這也是說用給予好處引人上鉤，然後再將其吃掉。
中國傳統的謀咯，可以說把利益原則發揮到了極致。
除了上面說的之外，還有所謂借刀殺人、過河拆橋、上屋拔梯、賞一安百、欲擒故縱、美人誘一惑、坐收漁利、奇貨可居、害一利百等等， 都是從不同角度利用或發揮利益原則。
可以毫不誇張他說，處世為人的方方面面都與利益原則有千絲萬縷的。
分類：史書