左傳
蔡聲子論晉用楚村（襄公二十六年）
-----人才在競爭中的重要作用
【原文】
初，楚伍參與蔡大師子朝友１，其子伍舉與聲子相善也(2)。
伍舉娶於王子牟３。
王子牟為申公而亡，楚人曰：「伍舉實送之。」
伍舉奔鄭，將遂奔晉。
聲子將如晉，遇之於鄭郊，班荊相與食４，而言復故５。
聲子曰：「子行也，吾必復子。」
及宋向戌將平晉、楚(6)，聲子通使於晉，還如楚。
令尹子本與 之語(7)，問晉故焉，且曰：「晉大夫與楚孰賢？」
對曰：「晉卿不如楚，其大夫則賢，皆卿材也。
如妃押皮革(8)，自楚往也。
雖楚有材，晉實用之。」
子木曰：「夫獨無族姻乎(9)？」
對曰：「雖有，而用楚材實多。
歸生聞之：善為國者，賞不僭而刑不濫0。
賞僭，則懼及一婬一人；刑濫，則懼及善人。
若不幸而過，寧僭，無濫；與其失善，寧其利一婬一。
無善人，則國從之。
《詩》曰：『人之雲亡，邦國殄瘁(11)。
』 無善人之謂也。
故《夏書》曰：『與其殺不辜，寧失不經(12)。
』懼失 善也。
《商頌》有之曰：『不僭不濫，不敢怠皇。
命於下國，封建 厥福(13)。
』此湯所以獲天福也。
古之治民者，勸賞而畏刑(14)，恤民不倦(15)。
賞以春夏，刑以秋冬。
是以將賞為之加膳，加膳則飫賜(16)，此以知其勸賞也。
將刑為之不一舉(17)，不一舉則徹樂(18)，此以知其畏刑也。
夙興夜寐(19)，朝夕臨政，此以知其恤民也。
三者，禮之大節也。
有禮，無敗。
今楚多一婬一刑，其大夫逃死於四方，而為之謀主(20)，以害楚國，不可救療，』所謂不能也(21)。
子丁之亂，析公奔晉(22)。
晉人置諸戎車之殿(23)，以為謀主。
繞角之役(24)，晉將遁矣，析公曰：『楚師輕窕，易震盪也。
若多鼓鈞聲(25)，以夜軍之(26)，楚帥必遁。
』晉人從之，楚師宵潰。
晉遂侵蔡，襲沈(27)，獲其君(28)，敗申、息之師於桑隧(29)，獲申麗而還(30)。
鄭於是不敢南面(31)。
楚失華夏，則析公之為也。
雍子之父兄譖雍子(32)，君與大夫不善是也(33)，雍子奔晉。
晉人與之蓄(34)，以為謀主。
彭城之役(35)，晉楚遇於一靡一角之谷(36)，晉將遁矣，雍子發命於軍曰：『歸老幼，反孤疾，二人役，歸一人。
閱兵搜乘， 秣馬蓐食，師陳焚次(37)，明日將戰。
』行歸者而逸楚囚(38)，楚師宵潰。
晉降彭城而歸諸宋，以魚石歸(39)。
楚失東夷(40)，子辛死之(41)」，則雍子之為也。
子反與子靈爭夏姬(42)，而雍害其事(43)，子靈奔晉。
晉人與之邢(44)，以為謀主，捍御北狄，通吳於晉，教吳叛楚，教之乘車、 射御、驅侵，使其子狐庸為吳行人焉(45)。
吳於是伐巢，取駕，克棘，入州來(46)，楚罷於奔命(47)，至今為患，則子靈之為也。
若敖之亂(48)，伯賁之子賁皇奔晉(49)。
晉人與之苗(50)，以為謀主。
鄢陵之役，楚晨 壓晉軍而陳，晉將遁矣，苗賁皇曰：『楚師之良，在其中軍王族而已。
若塞井夷灶，成陳以當之，欒、范易行以誘之(51)，中行、二必克二穆(52)，吾乃四萃於其王族(53)，必大敗之。
』晉人從之，楚師大敗，王夷師僭(54)，子反死之。
鄭叛、吳興，楚失諸侯，則苗賁皇之為也。」
子木曰：「是皆然矣。」
聲子曰：「今又有甚於此者。
椒舉 娶於申公子牟(55)，子牟得戾而亡(56)，君大夫謂椒舉(57)：『女實遣之。
』 懼而奔鄭，引南望曰：『庶幾赦余／亦弗圖也。
今在晉矣，晉 人將與之縣，以比叔向(58)。
彼若謀害楚國，豈不為患？」
子木懼，言 諸王，益其祿爵而復之。
聲子使椒逆之(59)。
【註釋】
１伍參：伍奢的祖父，伍子胥的曾祖父。
子朝：公子朝，蔡文公的兒子， 為蔡國太師。
２伍舉：伍奢的父親。
聲子：子朝的兒子。
３王子牟： 楚國公子，又稱申公子牟。
(4)班：鋪墊。
５復故：返回楚國的事。
(6)向戌，宋國大夫，又稱左師。
平：講和。
(7)子木：屈建，楚國令尹。」
(8)杞、梓：楚國出產的兩種優質木材。
(9)族姻：同族子弟和有婚姻 關係的人。
(10)僭(jian):：越，過分。
濫：過度，無節制。
(11)這兩句 詩出自《詩·大雅.瞻臃。
殄瘁：艱危，困窘。
(12)《夏書》已失傳。
這 兩句話見於《古文尚書·大禹漠》。
不經：不守常法的人。
(13)這四句詩出 自《詩·商頌·殷武》。
怠：懈擔皇：今《詩經》作「逞」，意思是閒暇，指 偷閒。
封：大。
(14)勸：樂，喜歡。
(15)恤民：憂民。
(16)飫(yu)賜： 飽餐之後把多餘的酒菜賜給臣下。
(17)不一舉：不一舉行盛宴。
(18)徹:同 「撤」。
徹樂：撤去音樂。
(19)夙興夜寐：早起晚睡。
(20)謀主：主要謀 士。
(21)不能：不能任用賢人。
(22)子丁：楚國大臣斗克的字。
析公：楚 國大臣。
(23)戎車：指國君的戰車。
殿：後。
(24)繞角：蔡國地名，在 今河南魯山縣東。
(25)鈞聲：相同的聲音。
(26)軍：進攻。
(27)沈：諸 侯國名，在今安徽臨泉縣北。
(28)君：指沈國國君沈子揖初。
(29)桑隧： 地名，在今河南確山縣東。
(30)申麗：楚國大夫。
(31)不敢南面：不敢 向南親附楚國。
(32)雍子：楚國大臣。
譖：中傷，誣陷。
(33)不 善是：不喜歡這個人。
(34)蓄（XU）：晉國邑名，在今河南溫縣附近。
(35)彭城：在今江蘇徐州(36)一靡一角之谷：宋國地名，在彭城附近。
(37) 陳：列陣。
次：營帳。
(38)歸者：指應放還的老幼孤疾。
逸：釋放。
(39)魚石：逃到楚國的宋國大臣。
(40)東夷：親楚國的東方小一柄一。
(41)子 辛：楚國令尹公於工大，被楚共王殺掉。
(42)子靈：楚國宗族。
夏姬：鄭 穆公的女兒，陳國大大御叔的妻子。
(43)雍害：阻礙，破壞。
(44)邢：晉 國邑名，在今河南溫縣東北。
(45)行人：外交使節。
(46)巢：楚國的屬國，在今安徽巢縣東北。
駕：楚國邑名，在今安徽無為境內。
棘：楚國邑名， 在今河南永城南。
州來：楚國邑名，在今安徽△台。
(47)罷：同「疲」。
(49)若敖：指楚國令尹子文的氏族。
(49)伯賁：楚國令尹斗椒的字。
(50)苗：晉國邑名，在今河南濟源西。
(51)欒、范：指欒書、士燮統率的中軍。
易行：指簡易行陣，以誘一惑楚軍。
(52)中行：指晉國上軍佐。
二郎：指晉國上軍統帥琦和新軍佐至。
二穆：指楚國左軍統帥子重和右軍統帥子辛，兩人都是楚穆王的後代。
(53)四萃：從四面集中攻擊。
(54)夷：受傷。
僭(jian)：火熄滅，這裡比喻軍隊潰敗。
(55)椒舉：伍舉。
(56)戾(li)：罪。
(57)君大夫：國君和大夫。
(58)叔向：晉國上大夫。
比叔向：使他的爵祿可與叔向相比。
(59)椒：伍舉的兒子，伍奢的弟弟。
逆：迎。
【譯文】
當初，楚國的伍參與蔡國太師子朝相友好，伍參的兒子伍舉 也與子朝的兒子聲子相友善。
伍舉娶了王子牟的女兒做妻子，王子牟當申邑長官後獲罪逃亡。
楚國人說：「伍舉一定護送過他。」
伍舉逃亡到了鄭國，打算再逃亡到晉國。
聲子要到晉國去，他在鄭國都城的郊外碰到了伍舉，兩個人把荊草鋪在地上坐著一起吃東西，談到了伍舉回楚國的事。
聲子說：「您走吧，我一定要讓您回楚國。」
到了宋國的向戌來調解晉國和楚國的關係時，聲子到晉國去當使節，回國時到了楚國。
楚國令尹子木同聲子談話，問起晉國的事，並且還問：「晉國的大夫和楚國大夫比誰更賢明些？」
聲子回答說：「晉國的卿比不上楚國，但是它的大夫卻很賢明，都是做卿的人才。
正像杞木、梓木和皮革，全是從楚國去的。
雖然楚國 有人才，實際上卻是晉國在使用他們。」
子木說：「難道晉國沒有同族和姻親當大夫嗎？」
聲子回答說：「雖然有，但是使用楚國的 人才的確很多。
我聽說過：善於治理國家的人，賞賜不過分，刑罰不濫用。
賞賜太過分，就怕賞賜到壞人頭上；濫用刑罰，則怕懲罰到了好人。
如果不幸越過了限度，也寧願賞賜過頭，而不要濫用刑罰；與其失去了好人，還不如有利於壞人。
沒有好人，國家就會跟著遭殃。
《詩·大雅.瞻臃中說：『賢能的人沒有了，國家就將遭受危難。
』這話說的就是國家沒有好人。
所以《夏書》上 說：『與其殺害無辜的人，寧可放過犯罪的人。
』這是擔心失去了好人。
《詩·商頌·殷武》中說：『不要過分不濫用，不可懈怠偷 閒懶，上天命令我下國，大力建樹福和祿。
』《就是商湯獲得上天賜福的原因。
古代治理百姓的人，喜歡賞賜而懼怕刑罰，為百姓 憂心而不知疲倦。
賞賜在春天和夏天進行，刑罰在秋天和冬天進 行。
因此，在將要行賞時要為它加餐，加餐後把多餘的酒菜賜給奔命臣下，從這裡可以知道他喜歡賞賜。
將要用刑時則要減餐，減餐時要撤去進餐時的音樂，從這裡可以知道他懼怕用刑。
早起晚睡， 早晚親自上朝處理政事，從這裡就可以知道他為百姓憂心。
喜歡 賞賜、懼怕刑罰、為百姓分憂這三件事，是禮丁的大節。
有了禮 丁就不會失敗。
現在楚國經常濫用刑罰，楚國大夫逃亡到四周的國家，成了那些國家的主要謀士，危害楚國，無法挽救和醫治，這就是說楚國不能任用賢人。
子丁的叛亂，使析公逃到了晉國。
晉國人把他安排在國君的戰車後面，讓他做主謀。
繞角戰役，晉國準備逃跑，析公卻說：『楚軍心裡輕浮急躁，容易被動遙如果多處同時發出擊鼓聲，趁夜色發動進攻，楚軍一定會逃走。
』晉國人聽從了析公的話，楚軍在夜裡敗逃了。
晉國接著侵襲蔡國，偷襲沈國，俘獲了沈國國君，在桑隧擊敗了申、息兩地的楚軍，抓住了為了楚國大夫申麗後回國。
鄭國從此不敢向南親近楚國。
楚國失去了中原諸侯的親附，這全是析公的主意。
雍子的父親和哥哥誣陷 雍子，國君和大夫也不喜歡雍子，雍子就逃亡到了晉國。
晉國人把畜邑封給他，讓他當主謀。
彭城一仗，晉軍和楚軍在一靡一角之谷遭遇，晉軍準備逃走，雍子卻向軍隊發佈命令說：『把年老的和年輕的人放回去，孤兒和有病的人回去，一家有兩人參戰的回去一個。
一精一選兵士，檢閱兵車，餵飽戰馬，飽餐一頓，擺開陣勢，燒掉營帳，明天決戰。
』晉軍讓該回家的人走了，放走了楚軍戰俘， 結果楚軍夜裡潰敗了。
晉軍降服了彭城，把它還給了宋國，帶著俘獲的魚石回國。
楚國失去了東方諸國的親附，子辛也為此被殺， 這都是雍子幹出來的。
子反和子靈爭奪夏姬，子反破壞了子靈的 婚事，子靈逃到了晉國。
晉國人把邢邑封給他，讓他當主謀，抵 御北狄，使吳國和晉國通好，教吳國背叛楚國，教吳國人乘戰車、 射箭、駕車、驅車進攻，派他的兒子狐庸擔任吳國的使者。
吳國 便在這時攻打巢地，奪取駕地，攻克棘地，侵入州來，楚國疲於奔命，到現在吳國還是楚國的禍患，這都是子靈幹出來的。
若敖氏叛亂，伯賁的兒子賁皇逃亡到晉國。
晉國人把苗地封給他，讓他當主謀。
鄢陵之戰，楚軍早晨一逼一近晉軍並擺出陣勢，晉軍打算逃走，苗賁皇說：『楚軍的一精一銳部隊只是中軍的王室親兵。
如果填井平灶，擺開陣勢抵抗他們，欒書、士燮兩軍減縮行陣以引一誘楚 軍，l部B琦和至一定能戰勝子重和子辛，我們再集中兵力 從四面進攻他們的親兵，必定會把他們打得大敗。
』晉國人聽從了苗賁皇的話，楚軍大敗，楚王受傷，軍隊潰散，子反自一殺。
鄭國叛離，吳國興起，楚國失去了諸侯的親附，這都是苗賁皇幹出來的。」
子木說：「這些都說對了。」
聲子說：「現在還有比這些更厲害的。
伍舉娶了申公王子牟的女兒做妻子，子牟獲罪而逃亡，國君和大夫們對伍舉說：『確實是你讓他走的。
』伍舉因為害怕逃到了鄭國，他伸長脖子望著南面說：『但願能赦免我／但是楚國並 不考慮。
現在伍舉在晉國，晉國人準備封給他縣邑。
使他的爵祿可以和叔向相比。
如果他來策劃危害楚國，難道不會成為禍患嗎？」
子木感到害怕，對楚王說了，楚王增加了伍舉的爵祿並讓他回到楚國。
聲子讓椒去迎接伍舉。
【讀解】
自己的人才沒有為自己效勞，卻被敵手利用來挖自己的牆角， 危害自己，的確發人深剩這一篇專論「我材他用」的文字，顯得十分獨特，提出的問題值得我們好好思索。
人才出逃的根本原因，在統治集一團一內部的勾心鬥角，爾虞我詐。
作為一國之君，不能正確運用賞罰手段，不講公平的原則，自然會造成自己內部的分化。
這一重大責任要由自己來承擔，可以叫做自己種下的苦果自己嘗，怪不到別人。
當然，實際當中也可能出現敵手尋機主動來挖人才的情形，或者用利誘的手段，或者用離間的陰謀，比如現代間諜戰中常見的雙重乃至多重間諜。
不管是哪種情形，我們都可以看出人才在競爭中的重要價值和決定一性一作用。
德國人奧本海姆出逃美國，使美國人造出了原一子一彈，從而掌握了在二戰中取得決定一性一勝利的一張王牌。
類似的事例還可以舉出很多。
無論是在戰場上，還是在商場和科技競爭之中，一個優秀人才往往可以使局面發生根本一性一的改變，使掌握和 使用人才的一方占制高點，掌握主動權和控制權。
因此，競爭， 從某種意義上說就是人才的競爭。
也可以毫不誇張地說，無論在 古代，還是在現代，得人才者，得天下。
話說回來，自己的人才在嚴繪無情的競爭中被敵人利用，所造成的後果是十分可怕的。
自己人最瞭解自己家的事，自己的長處、短處，自己的家底，自己的致命之處，全被瞭若指掌。
這樣，就應了「知己知彼，百戰不殆」這個古老的致勝原則。
敵手自己做不到的事，由自己人幫助他們做到了；敵人無法掌握的情況，輕而易舉地被掌握了。
處於這樣的境地，哪有不敗的道理？人們常說，堡壘最容易從內部攻破。
自己人被他人、敵手利用，不也是一種從內部攻破堡壘的方式嗎？
不懂得珍惜人才和使用人才的統治者，可以說是世界上最愚蠢的統治者。
如果不僅不懂得珍惜和使用人才，反而設置各種阻礙和網羅加害於人才，這樣的統治者便到了不可救藥的地步，是自己在為自己挖掘墳墓。
歷史上的這類悲劇不少，而在實際中人們又一再犯這樣的錯誤，的確讓人難以理解其中的原因。
是嫉賢 妒能的心理在作祟？是懼怕能人對自己構成威脅？是看不出人的 才能所在？是奉行「順我者昌，逆我者亡」的信條？是誤信了* 佞小人的讒言？還是根本就不把國家、百姓的興旺發達放在心上， 只圖個人的安樂一婬一逸？
愚蠢倒也罷了。
國君愚蠢，而握有實權的臣子們不愚蠢，也可以混下去。
並非愚蠢，而是誤中他人圈套，還可以諒解和補救。
既不愚蠢，也不是上當受騙，而是玩一弄權術，專橫暴虐，有意陷害，這就是違背天意的自己作孽，活該遭受厄運。
能夠充分利用敵手的人才，來打擊敵手的要害部位，瓦解敵手的士氣和陣營，以子之矛，陷子之盾，可以算是天賜的福份，也是聰明智慧的表現。
這當中有機遇問題，也有敵手的愚蠢、過失。
殘暴而白白送上門來的時候，但是，最主要的是自己行得正，走得端，具有寬闊的胸襟，高尚的情一操一和德行，站在道義和真理一邊，人才才可能前來歸附。
如果與對手同樣愚蠢、專橫、暴虐，誰會來歸附？得道多助，自身的優勢所形成的強大吸引力，應當是 人才前來歸附的根本條件。
水往低處流，人往高處走。
鳳凰總把高枝占。
誰都不會效命於無德無才、貪婪自私的主子。
除了吸引力之外，還要懂得珍惜和使用人才。
優厚的禮遇必不可少，只講道義不講實惠肯定也是不行的。
委以重任的信任，更能使被使用者心裡踏實。
既然要用，就放心大膽地用；如果心存疑慮，不如不用。
古人說，用人不疑，疑人不用。
這話說的就是這個道理。
用人成功了，事情也就成功了一半。
人才難得，優秀的人才更難得。
自己的人才不要輕易放走，對手送上門來的人才一定要牢牢抓祝成功的統治者總是這樣做的。
分類：史書