鬼谷子白話文
第二 反應 4
【原文】
古善反聽者，乃變鬼神１以得其情２。
其變當也，而牧之審也。
牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。
變象比，必有反辭，以還聽之。
欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與３。
欲開情４者，像而比之，以牧其辭。
同聲相呼，實理同歸。
【註釋】
１鬼神：鬼，隱秘難測。
神，事理玄妙。
２以得其情：善於聽言的人能洞見幽微，把握事物本質。
３「欲聞」句：意思是說釣言之道要運用策略，想聽對方發言先保持靜默，想要對方敞開心扉自己先收斂內心，想高大反而卑下，想奪取先給予。
這與老子思想有相通之處。
陶弘景註：「此言反聽之道，有以誘致之，故欲聞彼聲，我反靜默；欲彼開張，我反斂欲；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施與。
如此則物情可致，無能自隱也。」
４開情：誘導對方敞開心扉。
陶弘景註：「欲開彼情，先設象比而動之。
彼情既動，將欲生辭；徐徐牧養，令其自言，譬猶鶴鳴於一陰一，聲同必應，故能以實理相歸也。」
【譯文】
古代善於反覆窺察對方的人，可以像鬼神一樣變化莫測，進而得知實情。
應變之術恰當，就能詳盡考察對方。
如果考察不詳盡，就不能獲知實情；不能獲知實情，就不能確定根本。
不斷變化使用象比之詞，對方必定說出反應之詞，認真聆聽對方言辭以獲知實情。
想要對方開口說話，自己先沉默不語；想要對方張開，就先自己收斂；想要提高自己，就先低調處世；想要獲取利益，就先學會付出。
想使對方敞開心扉，就要運用形象和類比的方法，以便控制其言辭。
言辭像同聲一樣產生共鳴，雙方看法一致就會心理契合，進而獲知對方實情。
分類：諸子百家