鬼谷子白話文
第十 謀篇 3
【原文】
故為強者，積於弱也；為直者，積於曲；有餘者，積於不足也。
此其道術行也。
故外親而內疏１者，說內；內親而外疏者，說外。
故因其疑以變之２，因其見以然之３，因其說以要之，因其勢以成之４，因其惡以權之，因其患以斥之。
摩而恐之，高而動之５，微而證之，符而應之６，擁而塞之，亂而惑之７，是謂計謀。
【註釋】
１外親而內疏：外表親近，內心疏遠。
２因其疑以變之：根據對方的疑問來改變遊說內容。
陶弘景註：「若內外無親而懷疑者，則因其疑而變化之，彼或因見而有所見，則因其所見而然之。」
３因其見以然之：根據對方的表現判斷遊說活動是否得法。
４因其說以要之，因其勢以成之：根據言辭來總結要點，根據形勢來成就事業。
陶弘景註：「既然見彼或有可否之說，則因其說要結之；可否既形，便有去就之勢，則因其勢以成就之。」
５摩而恐之，高而動之：陶弘景註：「患惡既除，惑恃勝而驕者，便切摩以恐懼之，高危以感動之。」
６微而證之，符而應之：陶弘景註：「雖恐動之，尚不知變者，則微有所引據以證之，為設符驗以應之。」
符，驗證。
７擁而塞之，亂而惑之：陶弘景註：「雖有為設引據符驗，尚不知變者，此則或深不可救也。
使擁而塞之，亂而惑之，因抵而得之。」
擁，通壅，用土堵。
塞，封閉。
【譯文】
所以，弱小可以蓄成強大，彎曲可以變成筆直，不足可以積成有餘，就看運用是否合理。
對那些外表親近而內心疏遠的人，要從內心入手遊說，用真誠來打動；對那些內心親近而外表疏遠的人，要從外部入手遊說，以求表裡如一。
因此，順著對方的疑問來改變遊說的內容，根據對方的發現來肯定他的看法，根據對方的言辭去迎一合他的本意，根據利於對方的形勢去成全他，根據對方憎惡的東西來幫他謀劃解決，根據對方可能造成的禍患來設法排除。
如果這些不能有效，就要在摸清對方意圖之後再威脅，誇大事情的嚴重一性一使之動搖。
進一步借助事實和例證使他有所改變。
以阻隔來蒙蔽，用謀略來迷惑。
這些做法就是「計謀」。
分類：諸子百家