鬼谷子白話文
第二 反應 2
【原文】
人言者１，動也；己默者，靜也。
因其言，聽其辭。
言有不合者，反而求之，其應必出。
言有象２，事有比３。
其有象比，以觀其次。
象者象其事，比者比其辭也。
以無形求有聲。
其釣語４合事，得人實也。
若張罝網而取獸也，多張其會５而司之。
道合其事，彼自出之，此釣人之網也。
【註釋】
１人言者：對方發言。
陶弘景註：「以靜觀動，則所見審；因言觀辭，則所得明。」
２象：凡形於外者皆曰象。
３比：比照類推。
４釣語：猶如釣魚投餌，誘而取之。
一一交一一談時給對方以誘餌，以引出對方話題。
這裡的「釣言」術，是鬼谷子謀略之一。
陶弘景註：「理在玄微，故無形也。
無言則不彰，故以無形求有聲，聲即言也。
比謂比類也。
得魚在於投餌，得語在於發端；發端則語應，投餌則魚來。
故曰釣語，語則事合；故曰合事；明試在於敷言，故曰得人實也。」
５會：聚集。
陶弘景註：「張網而司之，彼獸自得，道合其事，彼理自出，理既彰，聖賢斯辨，雖欲自隱，其道無由，故曰釣人之網也。」
【譯文】
對方說話，表現為動；自己沉默，表現為靜。
從動靜的哲學看待一一交一一往雙方的言談。
根據對方的話語揣測他的真實意思。
如果對方言語有不合情理處，隨即加以責問，對方一定會作出回應。
話語可以表現在外，稱之為象；事物之間可以類比，稱之為比。
對方說話有象，所說之事也有則例，就要觀察其後要說的話。
所謂象，就是模仿事物。
所謂比，就是類比言辭。
運用象比手法可以在無形中獲得對方回應。
用象比之詞引一誘對方說話，如果和現實相符，可以獲知對方實情。
就像張網捕獸一樣，在野獸出沒處多設一些網，等待野獸落網。
如果把這個方法用到人事上，對方就會自動說出實情，這就是釣人實情的網。
分類：諸子百家