鬼谷子白話文
第五 飛箝 2
【原文】
引鉤箝之辭１，飛而箝之。
鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異２。
其不可善者３，或先征之而後重累４，或先重以累而後毀之５。
或以重累為毀，或以毀為重累６。
其用或稱財貨、琦瑋７、珠玉、璧帛、采色８以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之９，其事用抵巇。
【註釋】
１引鉤箝之辭：為了誘使或挾持他人歸順自己而說的話。
鉤，彎曲金屬所做的鉤針。
陶弘景註：「鉤謂誘致其情，言人之材一性一，各有差品，故鉤箝之辭，亦有等級。
故引鉤箝之辭，內惑而得其情曰鉤，外譽而得其情曰飛。
得情即箝持之，令不得脫移，故曰鉤箝，故曰飛鉤箝。」
２乍同乍異：或同或異。
指鉤箝之辭，或捭而同之，或合而異之。
３不可善者：即使運用鉤箝之法也達不到目的，套取不到真實情況。
４先征之而後重累：先徵用而後通過其言論排列比較。
重累，重疊。
這裡指排列比較。
《詩經》：「將欲毀之，必重累之。」
５先重以累而後毀之：比較其言語短長，然後進行譭謗。
６以重累為毀，或以毀為重累：通過反覆考驗，使對方瓦解，最終受我鉗制，為我所用。
７琦瑋：一種美玉。
８采色：本指容顏、表情。
這裡指美一女。
陶弘景註：「其用，謂人既從化，將用之，必先知其一性一行好惡，動以財貨采色者，欲知其人貪廉也。」
９見澗而箝之：抓住對方的錯誤而進行鉗制。
陶弘景註：「量其能之優劣，然後立去就之勢，以鉤其情，以知智謀。
謂伺彼行一事，見其澗而箝持之，以知其勇怯也。」
澗，縫隙。
引申為疏漏，失誤。
【譯文】
借助對方所說的言辭，引一誘對方說出實情，進而做到控制對方。
這種用來遊說他人，套取實情的「鉤箝之辭」，要根據不同情況靈活運用。
如果用了「鉤箝之辭」也達不到目的，就要先徵用其人，將其所談相互連綴而得其條理。
通過排列比較，就其所短而謗之。
或者通過所談言辭排列比較，使其短處自現。
或者通過排列比較，發現其優點。
以上所述，最終都是為了控制對方。
那些通過考察並加以任用的人，有時還可用財物、寶石、美玉、絲帛和美一女來試探，看其是否動心，或者衡量其才能高低、才識優劣，從而決定去留；或者抓住對方疏漏進而控制。
控制對方要使用「抵巇」的方法。
分類：諸子百家