群書治要
肆、為政__二、知人
二、知人
183.凡論人，通則觀其所禮，貴則觀其所進，富則觀其所養，聽則觀其所行，近則觀其所好，一習一 則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。
喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節，懼之以驗其特，哀之以驗其仁，苦之以驗其志。
八觀六驗，此賢主之所以論人也。
論人必以六戚四隱。
何謂六戚？父母兄弟妻子。
何謂四隱？一交一 友故舊邑里門廊。
內則用六戚四隱，外則以八觀六驗，人之情偽，貪鄙羨美(羨美作美惡)，無所失矣，此先聖王之所以知人也。
（卷三十九·呂氏春秋）
【白話】大凡衡量一個人，當他顯達時，觀察他所禮遇的是哪些人；當他榮貴時，觀察他所提拔舉薦的是什麼樣的人；當他富有時，觀察他所供養款待的是哪些人；當他受到君主聽信時，觀察他言行是否一致；當他閒居在家時，觀察他的嗜好是否正當合法；當他親近君主時，觀察他的言談是否與正道相應；當他困苦時，觀察他是否對非分之財有所不受；當他處於卑賤時，觀察他是否對非義之事有所不為。
使他喜悅，考驗他能否保持操守；使他歡樂，檢驗他是否有邪念惡行；使他發怒，檢驗他能否節制心中怒氣；使他恐懼，觀察他如何獨自應對而不害怕；使他哀傷，檢驗他是否心存仁慈；使他困苦，考驗他意志是否堅強。
以上八項觀察、六項檢驗，是賢主用來衡量人才的方法。
衡量和評定人才還必須依照「六戚四隱」。
什麼是六戚？就是父、母、兄、弟、妻和子。
什麼是四隱？就是朋友、熟人、鄉鄰和親信。
在內就用六戚四隱為標準，在外則用八觀六驗的方法，如此一來，為人真誠虛偽、貪婪粗鄙或善惡等品性，就能一覽無遺了。
這就是古聖先王辨識人才的方法。
184.景公問求賢。
晏子對曰：「通則視其所舉，窮則視其所不為，富則視其所分，貧則視其所不取。
夫上難進而易退也，其次易進而易退也，其下易進而難退也。
以此數物者取人，其可乎！」（卷三十三·晏子）
【白話】齊景公問求取賢才的方法。
晏子回答說：「當一個人仕途亨通時，要看他所推薦的人才如何；當困窮失意時，看他不願做的事是什麼；當富有時，看他分享財物的對象是誰；當貧窮時，看他是否不取不義之財。
一個上等的賢士，不貪祿位而一心向著道義，所以難於出仕而容易引退；次等的是向著祿位亦不背棄道義，所以容易出仕也容易引退；下等的是背棄道義而向著祿位，他們急於出仕卻難以引退。
如果能用這樣的標準去考核選拔人才，應該就可以達到選賢舉能的目的了！」
185.居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣。
（卷十一·史記上）
【白話】平時看他所親近的人，富裕時看他所交往或施與的人，顯達時看他所推舉的人，窮困時看他不願做的事情，貧賤時看他是否不苟取。
這五點足以確定宰相的人選。
186.一曰，微察無微察二字問之以言，觀其辭。
二曰，窮之以辭，以觀其變。
三曰，與之間諜，以觀其誠。
四曰，明白顯問，以觀其德。
五曰，使之以財，以觀其貪（貪作廉）；六曰，試之以色，以觀其貞；七曰，告之以難，觀其勇；八曰，醉之以酒，以觀其態。
八征皆備，則賢不肖別矣。
（卷三十一·六韜）
【白話】鑒別人才有八種方法。
一是向他提出問題，觀察他言辭是否條理分明；二是追問到底，觀察他的應變能力如何；三是暗中調查，觀察他是否忠誠不二；四是明確直接地提問，看他的回答是否有隱瞞或誇張之處，藉以觀察他的品德如何；五是讓他支配財物，觀察他是否廉潔；六是用女色試探，觀察他的節操如何；七是把危難的情形告訴他，觀察他是否勇敢；八是讓他喝醉酒，觀察他的酒品如何。
這八種檢驗的方法都用上了，一個人的賢明或不肖就能分辨出來了。
187.故聽言不如觀事，觀事不如觀行。
聽言必審其本，觀事必挍其實，觀行必考其跡。
參三者而詳之，近少失矣。
（卷四十九·傅子）
【白話】聽取言論不如觀察事情，觀察事情不如觀察行為。
聽取言論必須審察其中的來源、動機，觀察事情必須驗證實際狀況，觀察行為必須考證事情的前因後果。
把這三方面綜合起來分析，比較不會出錯。
188.昔人知居上取士之難，故虛心而下聽；知在下相接之易，故因人以致人。
（卷四十九·傅子）
【白話】過去的君主知道身處高位要選拔人才的困難，所以虛心聽取下屬的意見；君主知道身處下位的人與一般人來往容易，所以憑借他人來感召人才。
189.任己則有不識之蔽，聽受則有彼此之偏。
所知者，以愛憎奪其平；所不知者，以人事亂其度。
（卷三十·晉書下）
【白話】聽任自己的好惡，就有不能明察人才的弊病；聽受外來的訊息，則容易造成彼此認知上的偏差。
對認識的人，以自己印象的好壞，而不能客觀公平地對待；對不認識的人，容易以人情關係擾亂了原有的制度。
190.子曰：「君子易事而難悅也。
悅之不以道，不悅也。
及其使人也，器之。
小人難事而易悅也。
悅之雖不以道，悅也。
及其使人也，求備焉。」
（卷九·論語）
【白話】孔子說：「為君子做事容易，但要使他高興卻很難。
因為取悅君子而不合道理，君子是不會高興的。
至於君子用人，總能適才適任。
為小人做事難，但使他高興卻很容易。
因為取悅小人雖不合道理，他也會高興。
至於小人用人，總是要求完美無缺。」
191.子曰：「鄙夫可與事君也哉？其未得之也，患得之。
既得之，患失之。
苟患失之，無所不至矣。」
（卷九·論語）
【白話】孔子說：「見識淺陋又沒有學問道德的人，可以讓他事奉君主，替國家辦事嗎？當他還未得到官位利祿時，總是憂心得不到。
一旦得到以後，又憂心會失掉。
如果他憂心的是失掉官祿，完全不為百姓著想，那什麼壞事都幹得出來。」
分類：未分類項