管子
小問
【原文】
桓公問管子曰：「治而不亂，明而不蔽，若何？」
管子對曰：「明分任職，則治而不亂，明而不蔽矣。」
公曰：「請問富國奈何？」
管子對曰：「力地而動於時，則國必富矣。」
公又問曰：「吾欲行廣仁大義，以利天下，奚為而可？」
管子對曰：「誅暴禁非，存亡繼絕，而赦無罪，則仁廣而義大矣。」
公曰：「吾聞之也，夫誅暴禁非，而赦無罪者，必有戰勝之器、攻取之數，而後能誅暴禁非，而赦無罪。」
公曰：「請問戰勝之器？」
管子對曰：「選天下之豪傑，致天下之一精一材，來天下之良工，則有戰勝之器矣。」
公曰：「攻取之數何如？」
管子對曰：「毀其備，散其積，奪之食，則無固城矣。」
公曰：「然則取之若何？」
管子對曰：「假而禮之，厚而無欺，則天下之士至矣。」
公曰：「致天下之一精一材若何？」
管子對曰：「五而六之，九而十之，不可為數。」
公曰：「來工若何？」
管子對曰：「三倍，不遠千里。」
桓公曰：「吾已知戰勝之器、攻取之數矣。
請問行軍襲邑，舉錯而知先後，不失地利若何？」
管子對曰：「用貨，察圖。」
公曰：「野戰必勝若何？」
管子對曰：「以奇。」
公曰：「吾欲遍知天下若何？」
管子對曰：「小以吾不識，則天下不足識也。」
公曰：「守戰，遠見，有患。
夫民不必死，則不可與出乎守戰之難；不必信，則不可恃而外知。
夫恃不死之民而求以守戰，恃不信之人而求以外知，此兵之三暗也。
使民必死必信若何？」
管子對曰：「明三本。」
公曰：「何謂三本？」
管子對曰：「三本者，一曰固，二曰尊，三曰質。」
公曰：「何謂也？」
管子對曰：「故國父母墳墓之所在，固也；田宅爵祿，尊也；妻子，質也。
三者備，然後大其威，厲其意，則民必死而不我欺也。」
桓公問治民於管子。
管子對曰：「凡牧民者，必知其疾，而憂之以德，勿懼以罪，勿止以力。
慎此四者，足以治民也。」
桓公曰：「寡人睹其善也，何為其寡也？」
管仲對曰：「夫寡非有國者之患也。
昔者天子中立，地方千里，四言者該焉，何為其寡也？夫牧民不知其疾則民疾，不憂以德則民多怨，懼之以罪則民多詐，止之以力則往者不反，來者鷙距。
故聖王之牧民也，不在其多也。」
桓公曰：「善，勿已，如是又何以行之？」
管仲對曰：「質信極忠，嚴以有禮，慎此四者，所以行之也。」
桓公曰：「請聞其說。」
管仲對曰：「信也者，民信之；忠也者，民懷之；嚴也者，民畏之；禮也者，民美之。
語曰，澤命不渝，信也；非其所欲，勿施於人，仁也；堅中外正，嚴也；質信以讓，禮也。」
桓公曰：「善哉！牧民何先？」
管子對曰：「（有時先事）有時先政，有時先德（有時先恕）。
飄風暴雨不為人害，涸旱不為民患，百川道，年谷熟，糴貸賤，禽一獸與人聚食民食，民不疾疫。
當此時也，民富且驕。
牧民者厚收善歲以充倉廩，禁藪澤，（此謂）先之以事，隨之以刑，敬之以禮樂以振其一婬一。
此謂先之以政。
飄風暴雨為民害，涸旱為民患，年谷不熟，歲饑，糴貸貴，民疾疫。
當此時也，民貧且罷。
牧民者發倉廩、山林、藪澤以共其財，後之以事，先之以恕，以振其罷。
此謂先之以德。
其收之也，不奪民財；其施之也，不失有德。
富上而足下，此聖王之至事也。」
桓公曰：「善。」
桓公問管仲曰：「寡人欲霸，以二三子之功，既得霸矣。
今吾有欲王，其可乎。」
管仲對曰：「公當召叔牙而問焉。」
鮑叔至，公又問焉。
鮑叔對曰：「公當召賓胥無而問焉。」
賓胥無趨而進，公又問焉。
賓胥無對曰：「古之王者，其君豐，其臣教。
今君之臣豐。」
公遵遁，繆然遠二。
三子遂徐行而進。
公曰：「昔者大王賢，王季賢，文王賢，武王賢；武王伐殷克之，七年而崩，周公旦輔成王而治天下，僅能制於四海之內矣。
今寡人之子不若寡人，寡人不若二三子。
以此觀之，則吾不王必矣。」
桓公曰：「我欲勝民，為之奈何？」
管仲對曰：「此非人君之言也。
勝民為易。
夫勝民之為道，非天下之大道也。
君欲勝民，則使有司疏獄，而謁有罪者償，數省而嚴誅，若此，則民勝矣。
雖然，勝民之為道，非天下之大道也。
使民畏公而不見親，禍亟及於身，雖能不久，則人待莫之弒也，危哉，君之國岌乎。」
桓公觀於廄，問廄吏曰：「廄何事最難？」
廄吏未對，管仲對曰：「夷吾嘗為圉人矣，傅馬棧最難。
先傅曲木，曲木又求曲木，曲木已傅，直木無所施矣。
先傅直木，直木又求直木，直木已傅，曲木亦無所施矣。」
桓公謂管仲曰：「吾欲伐大國之不服者奈何？」
管仲對曰：「先一愛一四封之內，然後可以惡竟外之不善者；先定卿大夫之家，然後可以危鄰之敵國。
是故先王必有置也，然後有廢也；必有利也，然後有害也。」
桓公踐位，令釁社塞禱。
祝鳧巳疪獻胙，祝曰：「除君苛疾與若之多虛而少實。」
桓公不說，瞑目而視祝鳧巳疪。
祝鳧巳疪授酒而祭之曰：「又與君之若賢。」
桓公怒，將誅之，而未也。
以復管仲，管仲於是知桓公之可以霸也。
桓公乘馬，虎望見之而伏。
桓公問管仲曰：「今者寡人乘馬，虎望見寡人而不敢行，其故何也？」
管仲對曰：「意者君乘駮馬而洀桓，迎日而馳乎？」
公曰：「然。」
管仲對曰：「此駮象也。
駮食虎豹，故虎疑焉。」
楚伐莒，莒君使人求救於齊。
桓公將救之，管仲曰：「君勿救也。」
公曰，「其故何也？」
管仲對曰：「臣與其使者言，三辱其君，顏色不變。
臣使官無滿其禮，三強其使者，爭之以死。
莒君，小人也。
君勿救。」
桓公果不救而莒亡。
桓公放春，三月觀於野，桓公曰：「何物可比於君子之德乎？」
隰朋對曰：「夫粟，內甲以處，中有卷城，外有兵刃。
未敢自恃，自命曰粟，此其可比於君子之德乎！」管仲曰：「苗，始其少也，眴眴乎何其孺子也！至其壯也，莊莊乎何其士也！至其成也，由由乎茲免，何其君子也！天下得之則安，不得則危，故命之曰禾。
此其可比於君子之德矣。」
桓公曰：「善。」
桓公北伐孤竹，未至卑耳之溪十里，闟然止，瞠然視，援弓將射，引而未敢發也，謂左右曰：「見是前人乎？」
左右對曰，「不見也。」
公曰：「事其不濟乎？寡人一大惑。
今者寡人見人長尺而人物具焉：冠，右祛衣，走馬前疾。
事其不濟乎？寡人一大惑。
豈有人若此者乎？」
管仲對曰：「臣聞登山之神有俞兒者，長尺而人物具焉。
霸王之君興，而登山神見。
且走馬前疾，道也。
祛衣，示前有水也。
右祛衣，示從右方涉也。」
至卑耳之溪，有贊水者曰：「從左方涉，其深及冠；從右方涉，其深至膝。
若右涉，其大濟。」
桓公立拜管仲於馬前曰：「仲父之聖至若此，寡人之抵罪也久矣。」
管仲對曰：「夷吾聞之，聖人先知無形。
今已有形，而後知之，臣非聖也，善承教也。」
桓公使管仲求寧戚，寧戚應之曰：「浩浩乎。」
管仲不知，至中食而慮之。
婢子曰：「公何慮？」
管仲曰：「非婢子之所知也。」
婢子曰：「公其毋少少，毋賤賤。
昔者吳干戰，未齔不得人軍門。
國子擿其齒，遂入，為干國多。
百里徯，秦國之飯牛者也，穆公舉而相之，遂霸諸侯。
由是觀之，賤豈可賤，少豈可少哉？」
管仲曰：「然，公使我求寧戚，寧戚應我曰：「浩浩乎。」
吾不識。」
婢子曰：「詩有之：「浩浩者水，育育者魚，未有室家，而安召我居？」
寧子其欲室乎？」
桓公與管仲闔門而謀伐莒，未發也，而已聞於國矣。
桓公怒謂管仲曰：「寡人與仲父闔門而謀伐莒，未發也，而已聞於國，其故何也？」
管仲曰：「國必有聖人。」
桓公曰：「然。
夫日之役者，有執席食以視上者，必彼是邪？」
於是乃令之復役，毋復相代。
少焉，東郭郵至。
桓公令儐者延而上，與之分級而上，問焉，曰：「子言伐莒者乎？」
東郭郵曰：「然，臣也。」
桓公曰：「寡人不言伐莒而子言伐莒，其故何也？」
東郭郵對曰：「臣聞之，君子善謀，而小人善意，臣意之也。」
桓公曰：「子奚以意之？」
東郭郵曰：「夫欣然喜樂者，鐘鼓之色也；夫淵然清靜者，縗絰之色也；漻然豐滿，而手足拇動者，兵甲之色也。
日者，臣視二君之在台上也，口開而不闔，是言莒也；舉手而指，勢當莒也。
且臣觀小國諸侯之不服者，唯莒，於是臣故曰伐莒。」
桓公曰：「善哉，以微射明，此之謂乎！子其坐，寡人與子同之。」
客或欲見齊桓公，請仕上官，授祿千鐘。
公以告管仲。
曰：「君予之。」
客聞之曰：「臣不仕矣。」
公曰：「何故？」
對曰：「臣聞取人以人者，其去人也，亦用人。
吾不仕矣。」
【譯文】
桓公問管仲說：「怎樣才能做到治而不亂，明察是非而不受蒙蔽呢？管仲回答說：「分清責任來安排官職，就可以做到治而不亂，明而不蔽了。」
桓公說：「請問怎樣才能使國家富裕起來？」
管仲回答說：「努力耕種土地而合於農時，就一定能使國家富裕了。」
桓公又問說：「我要行大仁大義，以利於天下，怎樣辦才好？」
管仲回答說：「懲罰暴國，禁止惡行，使覆亡之國復存，斬絕之嗣得續，並赦免無辜的罪人，那就是大仁大義了。」
桓公說：「我聽說過，懲罰暴國，禁止惡行，赦免無罪的人，一定要有戰勝敵人的武器，攻取敵人的策略，而後才能做到懲暴禁惡，而赦免無罪。
請問關於勝敵的武器問題？」
管仲說：「選取天下的豪傑，收集天下的一精一材，招請天下的良工巧匠，就有勝敵的武器了。」
桓公說：「攻取敵人的策略如何？」
管仲回答說：「摧毀他們的設備，消散他們的積蓄，奪取他們的糧食，就沒有什麼堅固城池可守的了。」
桓公說：「那麼如何選取豪傑之士呢？」
管仲回答說：「嘉美而敬禮之，優待而不相欺，天下的豪傑之士就來了。」
桓公說：「收集天下的一精一材怎麼辦？」
管仲回答說；「價值五的給六，價值九的給十，不可在價錢上限其定數。」
桓公說：「招請良工巧匠怎麼辦？」
管仲回答說：「出三倍的工錢，他們就不遠千里而來。」
桓公說：「我已經聽明白關於勝敵的武器和攻取敵人的策略了，請問出兵襲擊城邑時，舉措預知先後，不失地利，該怎麼辦？」
管仲回答說：「要花錢收買耳目，要了解放國地圖。」
桓公說：「怎樣才能保持野戰必勝呢？」
管仲回答說：「運用奇兵。」
桓公說：「我想普遍掌握天下的情報，該怎麼辦？」
管仲回答說：「小的方面如不認真瞭解，就不能瞭解天下的情況。」
桓公說：「一守，一戰，一偵查，這三者都有可憂之處。
人民若沒有必死的決心，就不能同他們共赴守戰的危難，人民若不肯堅守信用，就不能靠他們進行對外偵查。
依靠不肯死難的人民而求其能守和能戰，依靠不肯守信的人民而求其向外偵查，這是兵家三種愚昧的表現。
要使人民有必死一精一神和堅決守信，該怎麼辦呢？」
管仲回答說：「要明確三個根本條件。」
桓公說：「什麼是三個根本條件？」
管仲回答說：「所謂三個根本，一是固，二是尊，三是質。」
桓公說：「這怎麼講？」
管仲回答說：「故國、父母和祖墳都在這裡，是固定他們的條件；田地、房產和爵祿，是尊顯他們的條件；妻子兒女，則是人質的條件。
有此三者，然後再張大其聲威，激勵其意志，人民就能有必死一精一神而不會欺騙我們了。」
桓公問管仲如何治理百姓，管仲回答說：「凡治理人民，一必須知其疾苦，二是要厚施德惠，三是不用刑罰恐嚇，四是不用強力禁制。
注意這四點，就可以治理好了。」
桓公說：「我知道這四條很好，但是人民少，該怎麼辦呢？」
管仲回答說：「人民少，並不可怕。
從前天子立在中央，地方千里，只要具備上述四條，怎麼怕人民少呢？治理人民，不知其疾苦則人民憎恨，不厚施德惠則人民多怨，用刑罰恐嚇則人民多行欺詐，用強力禁制則是去者不肯再回，來者也裹足不前了。
所以，聖王治理人民，不在乎人口的多少。」
桓公說：「好，既然如此，又該怎樣具體實行呢？」
管仲回答說：「誠信而極仁，嚴肅而有禮，認真注意這四者，就可以實行。」
桓公說：「請詳細加以說明。」
管仲問答說：「守信用，人民就相信；行仁政，人民就懷德；嚴肅，人民就敬畏；有禮，人民就讚美。
常語說，捨掉一性一命而不肯食言，就是信；非其所欲不強加於人，就是仁；內心堅定而儀表端正，就是嚴；誠信而謙讓，就是禮。」
桓公說：「好呵：那麼治民應當以何事為先？」
管仲問答說；「有時先施以政，有時先施以德。
在沒有狂風暴雨為害的年景，在沒有乾旱天災的時候，百河通暢，年谷豐熟，糧價低，禽一獸與人同吃糧食，人們也沒有疾病和瘟疫。
這時，人民是富有而且驕傲的。
治民者應該大量收購豐年的產品，以充實國家倉凜，禁制藪澤的採伐捕獲，先抓好政事，隨之以刑法，並結合禮樂來勸戒人們以消除一婬一邪風氣。
這個就叫作先施以「政」。
如果遇上狂風暴雨為害的年景，同時也存在於旱之災，年谷不豐熟，荒年糧價高，人民又有了疾病和瘟疫。
這時，人民是窮困而且疲憊的。
治民者就應該開放倉凜、山林和藪澤，以供一應人民財物，不先講政事，而先講寬厚，以消除人民的疲睏。
這個就叫作先施以「德」。
豐年收聚人民的產品，不奪民財；荒年施予人民以財物，又不失有德；富裕了君主而且滿足了人民，這是聖王所行的最好的事情。」
桓公說：「好」。
桓公問管仲說：「我想成霸業，依靠眾大臣之功，已經實現了。
現在我又想完成王業，還可以麼？」
管仲回答說：「您可以召見鮑叔牙來問一問。」
鮑叔到，桓公又問了這個問題。
鮑叔回答說：「您可以召見賓胥無來問一問。」
賓胥無快步而進，桓公又問了這個問題。
賓胥無回答說：「古代成就王業的，都是君主的德高，大臣的德比較低，現在是您的大臣德望高。」
桓公逡巡後退，肅然離開座位。
三人遂慢慢走上前去。
恆公說：「從前，周的大王賢明，王季賢明，文王賢明，武王也賢明；武王伐殷取勝，七年而死，周公旦輔成王而治天下，這才僅僅能控制四海之內。
現在我的兒子不如我，我又不知諸位。
由此看來，我不能成就王業，是注定的了。」
桓公說：「我想制一服人民，該怎麼辦？」
管仲回答說：「這不是人君所當說的話。
制一服人民是容易的。
但制一服人民這個辦法，不是統治天下的正當辦法。
您想要制一服人民，就使官吏分條寫好刑律，再確定揭發有罪者有賞，不斷審查而嚴於誅殺。
這樣，人民就被制一服了。
然而制一服人民這個辦法，終不是統治天下的正當辦法。
使人民怕您而不親近您，災禍很快就會來到自身。
雖然人們可能不歸咎於您，就是觀望不前，不肯出力，也是很危險的。
您的國家就將很不安全了。」
桓公視察馬廄，問管馬廄的官吏說：「馬廄裡什麼工作最難？」
管馬廄的官吏未及回答，管仲回答說：「我也曾當過養馬的官，最困難的事就是並排立木材構築馬欄。
如首先立曲的木材，曲木又要與曲木相配，曲木並排立好，直木就無法使用了。
如果先用直木，直木又要與直木相配，直木已並排立好，曲木也就無法擠進去了。」
桓公對管仲說：「我要征伐不服從命令的大國，該怎麼辦？」
管仲回答說：「先一愛一國內，然後才可以憎惡國外的不善者；先安定卿大夫之「家」，然後才可以加害相鄰的敵國。
因此，先代明王一定要先有所立，然後才有所廢；一定是先做興利的事，然後才去做除害的事。」
桓公登位為君，命令血祭社神進行祈禱。
祝史鳧已疵獻上祭肉之後，祈禱說：「請除掉國君煩苛的一毛一病和國君多虛少實的作風。」
桓公很不高興，怒目而視祝史鳧已庇。
祝史鳧已庇又再斟酒祭袍說：「還請除掉國君似賢非賢一毛一病。」
桓公發怒，將殺祝史，但卻做到了容忍而未殺。
把此事告知管仲。
管仲於是看到桓公是可以成其霸業的。
桓公騎馬，虎看見而躲藏起來，桓公問管仲說：「今我騎馬，虎看見都不敢來，是什麼原因？」
管仲回答說：「您是騎著雜一毛一色的馬在路上盤旋，並且迎著太陽奔跑的吧？」
桓公說：「是。」
管仲回答說：「這是{馬交}獸的形象，{馬交}獸是吃虎豹的，所以虎就疑心了。」
楚國伐莒國，莒國國君使人求救於齊桓公。
桓公要去援救，管仲說：「您不要去救他。」
桓公說：「為什麼？」
管仲回答說：「我同莒國的使臣談話，三次侮辱他的國君，他都不變色。
我叫官員把送給他的贈禮扣減三串錢，這使臣便以死相爭。
有這樣使臣的莒國之君，看來是個小人。
您不要去救他。」
桓公果然沒有出救而莒國就滅亡了。
桓公春遊，三月天在田野觀賞。
桓公說：「什麼東西可以與君子之德相比呢？」
隰朋回答說：「粟粒，身在甲冑之內，中層有圈城維護，外有尖銳的兵刃。
它還不敢自恃其強大，謙虛地自稱為栗。
這也許可以與君子之德相比了吧！」管仲說：「禾苗，開始在年少的時候，柔順得像個孺子；到它壯年，莊重得像一個士人；到它成熟的時候，和悅地愈來愈俯首向根，多麼像個君子。
天下有了它就安定，沒有它就危險，所以叫作禾。
這可以同君子之德相比了。」
桓公說：「好。」
桓公北伐孤竹國時，在離卑耳溪十里的地方，突然停止前進，驚視前方，挽弓將射，但引而未發。
對左右從者說：「見到前面的人了麼？」
左右回答說：「沒有。」
桓公說：「事情怕要不成麼？我太迷惑不解了。
現在我看見一個人，身高一尺而人的品貌齊全：戴冠，右手撩衣，跑在馬前很快。
事情伯要不成麼？我太迷惑不解了。
怎麼會有像這樣子的人呢？」
管仲回答說：「我聽說登山之神有叫俞兒的，身高一尺而人的品貌齊全。
當成就霸王之業的君主興起時，這種登山之神就出現。
他跑在馬前很快，表示前有道路；撩衣，表示前面有水；右手撩衣，表示可以從右邊渡過。
到了卑耳溪，有引人渡水的嚮導說：「從左邊渡河，其深沒頂；從右邊過河，其深至膝。
若從右過，是最好的。」
桓公立刻拜管仲於馬前說：「不知道仲父有這麼高的聖人才智，我實在是久當有罪了。」
管仲回答說：「我聽說過，聖人是先知事物於無形之前的。
現在是事物已經有形，然後我才知道，我還不算聖人，不過是善於接受聖人的教導而已。」
桓公派管仲徵求寧戚意見，寧戚答覆說：「浩浩乎。」
管仲不明其意，到吃中飯的時候還在思考。
婢女說：「您有什麼心事？」
管仲說：「不是你所能懂得的。」
婢女說：「您不要小看少年人，也不要賤視卑賤者，從前吳國同干國打仗，規定沒有脫退一乳一齒的少年不得進軍門作戰，國子這孩子拔掉他的牙齒，便進入軍門，為干國立很多功。
百里莫本是秦國養牛的，秦穆公提拔而為宰相，便稱霸諸侯。
由此觀之，賤者豈可賤視。
少年豈可小看呢！」管仲說：「好。
桓公派我去徵求寧戚意見，寧戚答覆說：「浩浩乎」，我不理解。」
婢女說：「詩裡有這樣一首：「浩浩然的大水，游著育育然的白魚；沒有室家，何處招我安居？」
寧戚是想要娶妻成家吧。」
桓公與管仲閉門而計劃伐莒，還沒有行動，就已經傳聞於外了。
桓公怒對管仲說：「我同仲父閉門而謀伐莒，沒有行動，就已經傳聞於外，是什麼原因呢？」
管仲說：「國中必有聖人。」
桓公說：「是的。
服役人員有一個執席而食並同時往上看的，一定是他了吧？」
於是便讓他繼續服役。
不得輪換。
不久，那個東郭郵來了。
桓公讓禮賓的官吏請他上來，同他分級而立，詢問他說： 「你是說出伐莒的人麼？」
東郭郵說：「是！是我。」
桓公說：「我未曾說出伐莒而你說伐莒，是什麼原因？」
東郭郵回答說：「我聽說過，君子善於謀劃，而小人善於推測，這是我推測出來的。」
桓公說：「您是怎樣推測的？」
東郭郵說：「欣然喜樂。
是鳴鐘擊鼓奏樂的顏色；深沉清靜。
是居喪帶孝的顏色；形貌清澈豐滿而手足拇指都有動作。
是發動戰爭的顏色。
那天，我看你們兩位在台上的情況：口開而不合，是說的「莒」字；舉手指劃，方向對著莒國。
而且我觀察小國諸侯不肯服從的，唯有莒國。
由此我所以說是伐莒。」
桓公說：「好呵!從細微動作裡判斷大事，說的就是這種情況吧!您請坐下來，讓我來同您共同謀事。」
有一個人要求見齊桓公．請求給他大官，授祿千鐘。
桓公告訴管仲。
管仲說：「可以給他。」
這人聽到之後說：「我不幹了。」
桓公說：「為什麼？」
回答說：「我聽說依靠他人意見用人，不用的時候，也還是聽信他人。
所以，我不想幹了。」
分類：諸子百家