國學入門
3.9 縱橫家：推銷自己的謀略
【縱橫家其派】
春秋戰國是一個很特殊的時代，那時候有不同的國家，但人們認為四海之內皆兄弟。
於是，就有這樣一些人，他們生在這一國，長大了卻到那一國當官，甚至設計攻打自己的家鄉。
他們就是後人所說的「縱橫家」。
縱橫家是戰國時，以從事政治外交活動為主的一派，分為合縱派，以聯合弱小來攻擊強大為主，代表是蘇秦；還有連橫派，以一個大國攻擊眾多弱小國為主，代表是張儀。
這兩派都是通過自己的說服能力來解決外交問題的，他們朝秦暮楚，沒有固定的主人。
縱橫家的出現，主要是因為當時有很多小國家，戰亂頻繁，而且國君需要有政治頭腦的人才幫助守江山。
縱橫家主要利用聯合、排斥、危一逼一、利誘或輔之以兵法，不戰而勝，或以較少的損失獲得最大的收益，憑的是他們的智謀、思想、手段、策略。
縱橫家的代表人物有鬼谷子、蘇秦、張儀、甘茂、司馬錯、樂毅、范雎、蔡澤、鄒忌、一毛一遂、麗食其、蒯通等人，多出身貧賤，但是智謀過人。
他們以布衣之身庭說諸侯，可以以三寸之舌退百萬雄師，也可以以縱橫之術解不測之危。
蘇秦佩六國相印，連六國一逼一秦廢棄帝位；張儀雄才大略，以片言得楚六百里；唐雎機智勇敢，直斥秦王存孟嘗封地；相如雖非武將，但浩然正氣直一逼一秦王，不僅完璧歸趙，而且未使趙受辱……這些一精一彩的歷史典故，都是在講縱橫家的。
今天存有的縱橫家的書有《鬼谷子》和《戰國策》。
【縱橫家名句】
外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外。
解讀：如果一個國家外部強大但是內部不和，就要從他們內部下手；如果一個國家的內部一團一結但是外部弱小，就要從外部下手。
這是縱橫家的始祖鬼谷子的話。
這一句話似乎是在說兵法，但其實是鬼谷子的一個政治計謀，用來說服國君，由國君去執行。
所以說縱橫家是提一供意見但是不參與執行的人。
鬼谷子指出，要抓住對方的弱勢，從容易的地方開始。
我們面對困難的時候，先從自己能辦到的事情上下工夫，問題也就能慢慢解決。
如果在不懂的地方死磕，一浪一費了時間，也一浪一費了一精一力和實力。
爭名者於朝，爭利者於市。
解讀：在朝廷上爭奪名位，在集市上計較贏利得失，也就是爭名奪利。
這是《戰國策》中記錄的張儀的話。
張儀是連橫派的代表。
他主張以強國吞併小國。
這句話是他說給君王聽的，他有志於朝政，希望得到君主的重用，從這一方面來說，他是一個爭名的人。
捭闔者，道之大化、說之變也；必豫審其變化。
解讀：「捭闔」是事物運行的基本原則，也是遊說變化的依據，一定要事先觀察兩者的變化和奧妙。
這是鬼谷子在講述捭闔的奧妙時說的。
人的意志、欲一望、思維、智慧、謀略，都是要通過口來表達的，所以應慎重充分地思考。
因其言，聽其辭。
言有不合者，反而求之，其應必出。
解讀：根據對方所說的話，來瞭解他想要表達的東西。
如果他說的不合常理，可以反過來探求，他必然會有應對之詞，這樣就能知道他要說什麼了。
這是鬼谷子說的，頗有談判專家的感覺。
說話與傾聽，看起來都是尋常的事情，但是其中卻很有學問。
雖非其事，見微知類。
解讀：所說的不應是重要的事情，但是通過知曉細節就能知道大的趨勢。
「一葉知秋」，就是在很小的事情中看到大的趨勢，這樣的能力不是天生的，需要思考、訓練才能獲得。
經起秋毫之末，揮之於泰山之本。
解讀：起初如同微小的毫一毛一末端一樣的事情，最後卻可以發揮出震撼太山的力量。
這就像擊潰千里之堤的蟻一穴一一樣，如果忽視了小細節，將來是要吃大虧的。
世無常貴，事無常師。
解讀：世間沒有永恆高貴的事物，所有的事情也沒有永遠的模一式。
從古到今，都是在不斷地變化，每一個時刻都有自身的特點，不能一概而論。
無以人之所不知，而教於人。
解讀：不要用別人不知道的來教育他。
如果小學老師用大學的方法來給學生講題，對方是不會聽懂的，這是一樣的道理。
欲要使別人懂，先要知道別人已經懂得的有哪些。
聽之術曰：勿望而許之，勿堅而拒之。
解讀：傾聽別人的方式就是：不要草草地就答應別人，也不要固執己見地拒絕對方。
這樣，才能很好地交流。
【縱橫家故事】
張儀巧拆齊楚聯盟
縱橫家靠的就是好口才，個個是能言善辯的人。
比如連橫派的張儀。
張儀本是魏國人，年輕時跟隨鬼谷子學習謀略，後到楚國的相國門下，憑著三寸不爛之舌，贏得了秦國的相國之位。
秦惠王準備攻打齊國，但是齊楚聯盟，實力不可小覷。
張儀主動請纓出使楚國，想拆散他們的聯盟。
楚懷王見到張儀就問：「先生這次來有什麼指教？」
張儀說：「我是奉秦王之命來與楚國交好的。」
楚懷王一聽，驚喜地說：「和秦結盟，是楚國多年的願望。」
張儀說道：「不過結盟有一個條件，就是楚國必須與齊國斷絕盟約，不相往來。
當然，我們不會讓大王白受損失，我們願意把商、於一帶六百里的土地饋贈給楚國，永結友邦。
這樣一來，你們可以得到土地，還可以削弱齊國力量，不是很好嗎。」
楚懷王動了心，就答應了這件事。
張儀在回國的路上，假裝墜車受傷，三個月沒有上朝。
這樣楚使就找不到張儀，只好上書秦惠王。
秦惠王說：「張儀說的事，我會照辦。
但聽說楚國還沒有和齊國徹底絕交，還是等張儀傷好後再說。」
楚懷王為了表示自己堅決與齊國斷交了，就派人到齊國斥罵齊王。
齊王一氣之下，立刻派使者與秦國結盟。
看到大功告成，張儀上朝對楚使說：「怎麼你還在這裡，沒有拿到土地嗎？我有秦王賞賜的土地六里，願意獻給楚王。」
楚使說：「可是我們商量好了是六百里，不是六里啊！」張儀若無其事地說：「楚王恐怕是聽錯了，我們秦國的土地都是將士們拚死爭奪來的，怎麼會把六百里地白白送人，這真是笑話。」
楚懷王一聽氣壞了，當即決定發兵10萬攻打秦國。
但是秦國早有準備，它聯合齊國共同作戰，消滅了8萬楚軍，還奪取了楚國漢中郡六百里地。
楚國連戰連敗，只好割地求和。
就這樣，原本強大的楚國一蹶不振，而秦國越來越強大了。
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