戰國策
張儀為秦連橫說魏王
【提要】
張儀與蘇秦面對同一個遊說對象，互相攻擊，指斥對方人格的卑污，渲染各自主張的好處。
這實際上是戰國時代另一個刀光劍影的戰場，一切兵戈戰爭其實早已在論辯中決出了勝負。
【原文】
張儀為秦連橫，說魏王曰：「魏地方不至千里，卒不過三十萬人。
地四平，諸侯四通，條達輻繶，無有名山大川之阻。
從鄭至梁，不過百里；從陳至梁，二百餘里。
馬馳人趨，不待倦而至梁。
南與楚境，西與韓境，北與趙境，東與齊境，卒戍四方。
守亭障者參列。
粟糧漕庾，不下十萬。
魏之地勢，故戰場也。
魏南與楚而不與齊，則齊攻其東；東與齊而不與趙，則趙攻其北；不合於韓，則韓攻其西；不親於楚，則楚攻其南。
此所謂四分五裂之道也。
且夫諸侯之為從者，以安社稷、尊主、強兵、顯名也。
合從者，一天下，約為兄弟，刑白馬以盟於洹水之上，以相堅也。
夫親昆弟，同父母，尚有爭錢財。
而欲恃詐偽反覆蘇秦之餘謀，其不可以成亦明矣。
大王不事秦，秦下兵攻河外，拔卷、衍、燕、酸棗，劫衛取晉陽，則趙不南；趙不南則魏不北，魏不北，則從道絕。
從道絕，則大王之國欲求無危，不可得也。
秦挾韓而攻魏，韓劫於秦，不敢不聽。
秦、韓為一國，魏之亡可立而須也，此臣之所以為大王患也。
為大王計，莫如事秦，事秦則楚、韓必不敢動；無楚、韓之患，則大王高枕而臥，國必無憂矣。
且夫秦之所欲弱莫如楚，而能弱楚者莫若魏。
楚雖有富大之名，其實空虛；其卒雖眾，多言而輕走，易北，不敢堅戰。
魏之兵南面而伐，勝楚必矣。
夫虧楚而益魏，攻楚而適秦，內嫁禍安國，此善事也。
大王不聽臣，秦甲出而東，雖欲事秦而不可得也。
且夫從人多奮辭而寡可信，說一諸侯之王，出而乘其車；約一國而反，成而封侯之基。
是故天下之遊士，莫不日夜繷腕、繸目、目切齒以言從之便，以說人主。
人主覽其辭，牽其說，惡得無眩哉?臣聞積羽沉舟，群輕折軸，眾口鑠金，故願大王之熟計之也。」
魏王曰：「寡人蠢愚，前計失之。
請稱東藩，築帝宮，受冠帶，祠春秋，效河外。」
【譯文】
張儀為秦國連橫之事，去遊說魏襄王說：「魏國的領土方圓不到一千里，士兵不超過三十萬人。
四周地勢平坦，與四方諸侯交通便利，猶如車輪輻條都集聚在車軸上一般，更沒有高山深川的阻隔。
從鄭國到魏國，不過百來里；從陳國到魏國，也只有二百餘里。
人奔馬跑，等不到疲倦就到了魏國。
南邊與楚國接壤，西邊是韓國，北邊是趙國，東邊與齊國相鄰，魏國士兵要守衛四方邊界。
守境的小亭和屏障接連排列。
運糧的河道和儲米的糧倉，不少於十萬。
魏國的地勢，原本就是適合作戰的地方。
如果魏國向南親近楚國而不親近齊國，那齊國就會進攻你們的東面；向東親附齊國而不親附趙國，那趙國就會由北面來進攻你們；不和韓國聯合，那麼韓國就會攻打你們西面；不和楚國親善，那南面就會危險了。
這就是人們所說的四分五裂的地理位置。
再說諸侯組織合縱陣線，說是為了使社稷安定，君主尊貴，兵力強大，名聲顯赫。
現在合縱的國家想要聯合諸侯，結為兄弟，在洹水之濱宰殺白馬，歃血為盟，以示堅守信約。
然而同一父母所生的親兄弟，尚且還有爭奪錢財的。
而您卻想依靠欺詐虛偽、反覆無常的蘇秦所殘留的計策，這明顯不可能成功。
如果大王不臣服於秦國，秦國將發兵進攻河外，佔領卷、衍、南燕、酸棗等地，脅迫衛國奪取晉陽，那麼趙國就不能南下支援魏國；趙國不能南下，那麼魏國也就不能北上聯合趙國；魏國不能聯絡趙國，那麼合縱的通道就斷絕了。
合縱的通道一斷，那麼大王的國家再想不危險就不可能了。
再有，秦國若是挾制韓國來攻打魏國，韓國迫於秦國的壓力，一定不敢不聽從。
秦韓結為一體，那魏國滅亡之期就不遠了，這就是我為大王擔心的原因。
我替大王考慮，不如歸順秦國，歸順了秦國，那麼楚韓必定不敢輕舉妄動；沒了楚韓的侵擾，大王就可以高枕無憂了，國家也一定不會有憂患了。
再說，秦國想要削弱的莫過於楚國，而能抑制楚國的又莫不過魏國。
楚國雖然有富足強大的名聲，但實際上空虛得很；它的士兵雖然多，但大部分容易逃跑敗退，不敢打硬仗；如果出動魏國軍隊向南討伐，必定能戰勝楚國。
這樣看來，讓楚國吃虧而魏國得到好處，攻打楚國取一悅秦國，把災禍轉嫁給別人，安定國家，這可是件大好事啊。
大王如果不聽我的意見，秦兵出動，即使想歸順也不可能了。
而且主張一合縱的人一大都誇大其辭、不可信賴，他們遊說一個君主，出來就乘坐那個君主賞賜給他的車子，聯合一個諸侯成功返回故國，他就有了封侯的資本。
所以天下遊說之士，沒有不每天都捏著手腕，瞪著眼睛，咬牙切齒地高談闊論合縱的好處，以博得君王的歡心。
君王們接受他們的巧辯，被他們的空話牽動，怎能不頭昏目眩呢?我聽說羽一毛一多了也可以壓沉船隻，輕的東西裝多了也可以壓斷車軸，眾口一詞足以熔化金屬，所以請大王仔細考慮這個問題。」
魏王說：「我太愚蠢，以前的策略錯了。
我願意做秦國東方的藩臣，給秦王修建行宮，接受秦國的封賞，春秋兩季貢獻祭品，並獻上河外的土地。」
【評析】
這次蘇秦與張儀的論辯，看來還是以張儀獲勝而告終。
張儀的連橫遊說向來以暴力威脅為後盾，大肆渲染秦國武力侵略的嚴重後果，讓弱國的國君膽戰心驚。
如果說蘇秦在進行鼓舞鬥志的工作的話，那麼張儀就在進瓦解鬥志的工作。
同是一個魏國，在蘇秦看來既有地緣優勢，又實力雄厚、足以與秦國抗衡；在張儀口中卻變得勢單力薄，地理上也處於四分五裂的位置，惟有侍奉秦國別無出路。
語言對事實的改變、顛倒作用如此巨大，以致魏王左右搖擺、無所適從。
同是合縱，在蘇秦看來必能形成抗衡強秦的聯盟和戰略，在張儀看來由於利益不同、人心不合，終究會成為一盤散沙。
歷史的發展似乎證明了張儀的洞見，但無論勝敗，蘇秦和張儀的雄辯都值得千古傳誦、研讀。
下一節回目錄
分類：史書