戰國策
齊人有馮諼
【提要】
馮諼和孟嘗君之間的故事是千古流傳的美談，是古往今來有識之士人人皆知的名篇。
二人之間的故事顯示了孟嘗君睿智大度、善御人才的領袖風度，更顯示了馮諼高瞻遠矚、謀略深遠的戰略家的魅力。
【原文】
者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。
孟嘗君曰：「客何好？」
曰：「客無好也。」
曰：「客何能？」
曰：「客無能也。」
孟嘗君笑而受之曰：「諾。」
左右以君賤之也，食以草具。
居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：「長鋏歸來乎！食無魚。」
左右以告。
孟嘗君曰：「食之，比門下之魚客。」
居有頃，復彈其鋏，歌曰：「長鋏歸來乎！出無車。」
左右皆笑之，以告。
孟嘗君曰：「為之駕，比門下之車客。」
於是乘其車，揭其劍，過其友，曰：「孟嘗君客我。」
後有頃，復彈其劍鋏，歌曰：「長鋏歸來乎！無以為家。」
左右皆惡之，以為貪而不知足。
孟嘗君聞：「馮公有親乎？」
對曰：「有老母。」
孟嘗君使人給其食用，無使乏。
於是馮諼不復歌。
後孟嘗君出記，聞門下諸客：「誰習計會，能為文收責於薛乎？」
馮諼署曰：「能。」
孟嘗君怪之，曰：「此誰也？」
左右曰：「乃歌夫『長鋏歸來』者也。」
孟嘗君笑曰：「客果有能也，吾負之，未嘗見也。」
請而見之謝曰：「文倦於事，憒於憂，而一性一?愚，沉於國家之，開罪于先生。
先生不羞，乃有意欲為收責於薛乎？」
馮諼曰：「願之。」
於是約車治裝，載券契而行，辭曰：「責畢收，以何市而反？」
孟嘗君曰：「視吾家所寡有者。」
驅而之薛，使吏召諸民當償者，悉來合券。
券遍合，起，矯命以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。
長驅到齊，晨而求見。
孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰：「責畢瓿乎？來何疾也！」曰：「收畢矣。」
「以何市而反？」
馮諼曰：「君云『視吾家所寡有者，』臣竊計，君宮中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳。
君家所寡有者，以義耳！竊以為君市義。」
孟嘗君曰：「市義奈何？」
曰：「今君有區區之薛，不拊一愛一子其民，因而賈利之。
臣竊矯君命，以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。
乃臣所以為君市義也」孟嘗君不說，曰：「諾，先生休矣！」
後期年，有毀孟嘗君於閔王，齊王謂孟嘗君曰：「寡人不敢以先王之臣為臣。」
孟嘗君就國於薛，未至百里，民扶老攜幼，迎君道中。
孟嘗君顧謂馮諼：「先生所為文市義者，乃今日見之。」
馮諼曰：「狡兔有三窟，僅得免其死耳。
今君有一窟，未得高枕而臥也。
請為君復鑿二窟。」
孟嘗君予車五十乘，金五百斤，西遊於梁，謂惠王曰：「齊放其大臣孟嘗君於諸侯，諸侯先迎之者，富而兵強。」
於是，梁王虛上一位，以故相為上將軍，遣使者，黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。
馮諼先驅，誡孟嘗君曰：「千金，重幣也；百乘，顯使也。
齊其聞之矣。」
梁使三反，孟嘗君固辭不往也。
齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅繼黃金千斤，文車二駟，服劍，封書謝孟嘗君曰：「寡人不祥，被於宗廟之祟，沉於諂諛之臣，開罪於君，寡人不足為也。
願君顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎？」
馮諼誡孟嘗君曰：「願請先王之祭器，立宗廟於薛。」
廟成，還報孟嘗君曰：「三窟已就，君姑高枕為樂矣。」
孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者，馮諼之計也。
【譯文】
齊國有個名叫馮諼的人，家境貧困，難以養活自己，托人請求孟嘗君，願意寄食門下。
孟嘗君問：「先生有什麼一愛一好嗎？」
馮諼說：「沒有。」
孟嘗君又問：「先生有什麼特長嗎？」
他說：「也沒有。」
孟嘗君笑了笑，接納了他：「好的。」
孟嘗君身邊的人因為主人不太在意馮諼，就拿粗茶淡飯給他吃。
住了不久，馮諼就背靠柱子，彈劍而歌：「長劍呀，咱們回去吧，吃飯沒有魚。」
左右把這件事告訴孟嘗君。
孟嘗君吩咐說：「給他一般門客待遇，讓他吃魚吧。」
住了不久，馮諼又彈著他的劍，唱道：「長劍呀，我們還是回去吧，出門沒有車坐。」
孟嘗君說：「替他配上車，按照車客的待遇。」
於是馮諼駕車帶劍，向他們的朋友誇耀：「孟嘗君尊我為上客。」
這樣過了一段日子，馮諼復彈其劍，唱道：「長劍呀，咱們回去吧，無以養家。」
左右的人都厭惡他，認為他貪得無厭。
孟嘗君問道：「馮先生有父母嗎？」
左右答道：「有個老母。」
孟嘗君資其家用，不使他母親窮困，而馮諼從此不再唱牢騷歌了。
後來，孟嘗君出了一通告示，問門下食客：「請問哪一位通曉賬務會計，能替一我到薛地收債呢？」
馮諼署上名字說：「我能。」
孟嘗君看了很詫異，向左右隨從：「這是誰呀？」
人們答道：「就是那個唱『長劍呀，我們回去吧』的人。」
孟嘗君笑道：「他果然有才能，我真對不起他，還未曾見過面呢。」
於是請他來相見，道歉說：「田文每日為瑣事所煩，心身俱累，被憂愁弄得神昏意亂，而且生來懦弱笨拙，只因政務纏身，而怠慢了先生。
好在先生不怪我，先生願意替一我到薛地收債嗎？」
馮諼說：「願效微勞。」
於是孟嘗君替他備好車馬行裝，讓他載著債券契約出發。
辭別時，馮諼問：「收完債後，買些什麼回來？」
孟嘗君回答：「先生看著辦，買點我家缺少的東西吧。」
馮諼趕著馬車到薛地，派官吏把該還債的百姓都叫來核對債券，全部核對之後，馮諼站了起來，假托孟嘗君的名義將債款賞給這些百姓，並燒掉了那些券契文書，百姓感激得歡呼萬歲。
馮諼又馬不停蹄地返回齊國都城臨淄，一大早求見孟嘗君，孟嘗君很奇怪他回來得這麼快，穿好衣服接見他說：「收完債了嗎？何以回來得這般快捷？」
馮諼答道：「都收完了。」
「先生替一我買了些什麼回來？」
馮諼說：「殿下曾言『買些家中缺乏的東西』，臣暗想，殿下宮中珠寶堆積，犬馬滿廄，美一女成行。
殿下家中所缺少的，惟有仁義了，因此臣自作主張為殿下買了仁義回來。」
孟嘗君說：「你怎麼買仁義的？」
馮諼答道：「殿下封地只有小小薛地，不但不好好體恤薛地子民，反而像商人一樣在他們身上搾取利益。
臣為君計，私自假傳殿下的命令，將所有的債款都賜給他們，並焚燬債券，百姓莫不吹呼萬歲，這就是臣替殿下買的仁義呀！」孟嘗君很不高興，說：「我知道了，先生退下休息吧。」
一年以後，齊王對孟嘗君說：「寡人不敢用先王的舊臣為臣。」
孟嘗君回到封地薛，還差百里未到，當地百姓扶老攜幼，在路旁迎接孟嘗君。
孟嘗君回頭對馮諼說：「先生為我買的『義』，今天方才看到。」
馮諼對孟嘗君接著進言說：「狡兔三窟，才可得以免死。
如今殿下只有一洞一穴一，尚未能得以高枕無憂，臣願替殿下再鑿兩一穴一。」
孟嘗君便給他五十輛車，五百斤金去遊說魏國。
馮諼西入大梁，對惠王說：「齊國放逐了大臣孟嘗君，諸侯誰先得到他，誰就能富國強兵。」
於是魏王空出相位，讓原來的相國做上將軍，派出使節，以千斤黃金、百乘馬車去聘孟嘗君。
馮諼先趕回薛地對孟嘗君說：「千斤黃金是極貴重的聘禮，百乘馬車是極隆重的使節，咱們齊國該知道這件事了。」
魏國使者接連跑了三趟，可孟嘗君堅決推辭不就。
齊王聽到這個消息，君臣震恐，連忙派遣太傅帶著一千斤黃金，兩乘四馬花車及寶劍一把，外附書信一封向孟嘗君道歉說：「都是寡人行為的兆頭不吉祥，遭受祖宗降下的神禍，聽信讒言，得罪了先生。
寡人無德，雖不足以輔佐，但請先生顧念先王宗廟，暫且回國執掌政務。」
馮諼勸孟嘗君說：「希望殿下索取先王的祭器，立宗廟於薛。」
宗廟落成，馮諼回報說：「三窟已就，殿下可安心享樂了。」
孟嘗君為相幾十年，沒有纖介之微的禍患，倚靠的正是馮諼的謀劃啊！
【評析】
馮諼具有非凡的才智，但他卻抱著「姜太公釣魚，願者上鉤」的心理，從一開始就不斷的索要，以檢驗自己準備輔佐的領導到底是不是一個胸懷寬廣、禮賢下士的真正領袖。
當他試探後發現孟嘗君是一個不勢利、非常大度、值得為他出謀劃策的領袖時，毅然為孟嘗君行了眾多好事。
我們在輔佐他人前，也要學學馮諼，要試探對方的胸懷和眼光，如果對方斤斤計較、心胸狹窄，那麼完全不值得與他合作。
馮諼為孟嘗君幹得第一件好事就是在常人看來愚蠢之極的「千金買義」。
說它愚蠢是因為它放棄了諸多眼前的金錢利益。
而正是這一點體現了馮諼的戰略一性一眼光和深刻的洞察力，眼光短淺的常人只能看到眼前的小利，他卻以損失眼前的利益換來了長遠的更大的利益，常人只能看出多少多少的實物價值，他卻評估出了「仁義」二字的巨大無形資產價值，實際上他是最為一精一明和最會算計的人中之傑。
「狡兔三窟」，任何人都要在一定時候想好、安置好自己的退路和後路。
馮諼為孟嘗君造「三窟」的過程非常有謀略。
他善於左右造勢、哄抬價值，他深知人一性一的奧妙，凡人都是失去的才覺得珍貴，凡人都拒絕他人直接推銷自己，而如果由第三方推薦或者與第三方競爭人才，那麼人們會非常珍重人才。
馮諼使魏王珍重、競爭孟嘗君，引起了齊王的高度重視，失去的才覺得珍貴了，馮諼遂成大計。
分類：史書