戰國策
靖郭君將城薛
【提要】
靖郭君,即田嬰，是齊威王之子，封於薛地。
他喜歡養士，門下有眾多門客，在戰國政治舞台上也算一個人物。
他與齊王是兄弟關係，所以許多事情處理起來很是微妙。
【原文】
，客多以諫。
靖郭君謂謁者無為客通。
齊人有請者曰：「臣請三言而已矣！益一言，臣請烹。」
靖郭君因見之。
客趨而進曰：「海大魚。」
因反走。
君曰：「客有於此。」
客曰：「鄙臣不敢以死為戲。」
君曰：「亡，更言之。」
對曰：「君不聞大魚乎？網不能止，鉤不能牽，蕩而失水，則螻蟻得意焉。
今夫齊，亦君之水也。
君長有齊陰，奚以薛為？夫齊，雖隆薛之城到於天，猶之無益也。」
君曰：「善。」
乃輟城薛。
【譯文】
靖郭君田嬰準備在封地薛修築城防工事，因為會引起齊王猜疑，不少門客去諫阻他。
田嬰於是吩咐傳達人員不要為勸諫的門客通報。
有個門客請求謁見田嬰，他保證說：「我只說三個字就走，要是多一個字，願意領受烹殺之刑。」
田嬰於是接見他。
客人快步走到他跟前，說：「海大魚。」
然後轉身就走。
田嬰趕忙問：「先生還有要說的話吧？」
客人說：「我可不敢拿一性一命當兒戲！」田嬰說：「不礙事，先生請講！」客人這才回答道：「你沒聽說過海裡的大魚嗎？魚網釣鉤對它無能為力，但一旦因為得意忘形離開了水域，那麼螻蟻也能隨意擺一布它。
以此相比，齊國也就如同殿下的『水』，如果你永遠擁有齊國，要了薛地有什麼用呢？而你如果失去了齊國，即使將薛邑的城牆築得跟天一樣高，又有什麼作用呢？」
田嬰稱讚說：「對。」
於是停止了築城的事。
【評析】
我們在推銷時最困難的局面就是沒開口、人家就一口拒絕了。
對待這種情況，就要出奇招、用富有引一誘力的驚人之語製造懸念，用他人的好奇心來誘使他聽我們的話語和建議。
「海大魚」就是一個很具懸念的釣語。
「一山不能容二虎」，與國王是兄弟既顯貴也很危險，絕不能讓國王覺得你有取而代之的野心。
在公司、在單位，我們位高權重時，也要時時擺正自己的位置，決不要讓他人抓住你有非分之想的把一柄一。
分類：史書