戰國策
魏王問張旄
【提要】
說服他人，尤其是高高在上的領導者、有權勢者，必須因勢利導、循循善誘，因為他們一般有心理優勢，不會輕易採納他人的建議。
如果講究說話策略，通過誘導，最後讓對方自己說出我們想說的話，那麼這就是向他人建議的較高境界。
【原文】
曰：「吾欲與秦攻韓，何如?」張旄對曰：「韓且坐而胥亡乎?且割而從天下乎?」王曰：「韓且割而從天下。」
張旄曰：「韓怨魏乎?怨秦乎?」王曰：「怨魏。」
張旄曰：「韓強秦乎?強魏乎?」王曰：「強秦。」
張旄曰：「韓且割而從其所強，與所不怨乎?且割而從其所不強，與其所怨乎?」王曰：「韓將割而從其所強，與其所不怨。」
張旄曰：「攻韓之事，王自知矣。」
【譯文】
說：「我想聯合秦國攻打韓國，如何?」張旄回答說：「韓國是準備坐等亡國呢，還是割讓土地、聯合天下諸侯反攻呢?」魏王說：「韓國一定會割讓土地，聯合諸侯反攻。」
張旄說：「韓國恨魏國，還是恨秦國?」魏王說：「怨恨魏國。」
張旄說：「韓國是認為秦國強大呢，還是認為魏國強大呢?」魏王說：「認為秦國強大。」
張旄說：「韓國是準備割地依順它認為強大的和無怨恨的國家呢，還是割地依順它認為不強大並且心有怨恨的國家呢?」魏王說：「韓國會將土地割讓給它認為強大並且無怨恨的國家。」
張旄說：「攻打韓國的事，大王您應該明白了吧!」
【評析】
張旄沒有直接了當向魏王指出不應該聯合秦國攻打韓國，沒有像一般遊說那樣，先亮出自己觀點，然後論證自己觀點。
他把觀點隱藏在最後，甚至到最後也沒有直接說出來，但魏王已經心領神會。
採取這種設問的遊說方法，可以強化論點，使對方心服口服。
設問實際上是將一般遊說方法倒置的一種方法。
先通過互相問答一步步論證、一步步接近論點，最後自然而然地亮出自己觀點。
這種富有謀略特色的遊說方式，我們善加運用，也會受到很好的效果。
分類：史書