戰國策
楚王死太子在齊質
【提要】
蘇秦，果然是戰國時代謀士、說客中出類拔萃的豪傑。
他謀劃時運籌帷幄、指揮自如，顯示出作為領袖的全局眼光和領導能力；遊說時他因勢利導、威一逼一十利誘、雄辯滔滔，展示了他所向披一靡一、游刃有餘的鋒利舌鋒。
【原文】
楚王死，太子在齊質。
蘇秦謂薛公曰：「君何不留楚太子以市其下東國?」薛公曰：「不可，我留太子，郢中立王，然則是我抱空質而行不義於天下也。」
蘇秦曰：「不然，郢中立王，君因謂其新王曰：『與我下東國，吾為王殺太子，不然，吾將與三國共立之。
』然則下東國必可得也。」
蘇秦之事，可以請行；可以令楚王亟入下東國；可以益割於楚；可以忠太子而使楚益入地；可以為楚王走太子；可以忠太子，使之亟去；可以惡蘇秦於薛公；可以為蘇秦請封於楚；可以使人說薛公以善蘇子；可以使蘇子自解於薛公。
蘇秦謂薛公曰：「臣聞『謀洩者事無功，計不決者名不成。
』今君留太子者，以市下東國也。
非亟得下東國者，則楚之計變，變則是君抱空質而負名與天下也。」
薛公曰：「善。
為之奈何？」
對曰：「臣請為君之楚，使亟入下東國之地。
楚得成，則君無敗矣。」
薛公曰：「善。」
因遣之。
謂楚王曰：「齊欲奉天子而立之。
臣觀薛公之留太子者，以市下東國也。
今王不亟入下東國，則太子且倍王之割而使齊奉己。」
楚王曰：「謹受命。」
因獻下東國。
——故曰可以使楚亟入地也。
謂薛公曰：「楚之勢，可多割也。」
薛公曰：「奈何？」
「請告天子其故，使太子謁君，以忠太子，使楚王聞之，可以益入地。」
——故曰可以益割於楚。
謂太子曰：「齊奉太子而立之，楚王請割地以留太子，齊少其地。
太子何不倍楚之割地而資齊，齊必奉太子。」
太子曰：「善。」
倍楚之割而延齊。
楚王聞之恐，益割地而獻之，尚恐事不成。
——故曰可以使楚益入地也。
謂楚王曰：「齊之所以敢多割地者，挾太子也。
今已得地而求不止者，以太子權王也。
故臣能去太子。
太子去，齊無辭，必不倍於王也。
王因馳強齊而為交，齊辭，必聽王。
然則是王去仇而得齊交也。」
楚王大悅，曰：「請以國因。」
——故曰可以為楚王使太子亟去也。
謂太子曰：「夫，?楚者王也，以空名市者，太子也，齊未必信太子之言也，而楚功見矣。
楚交成，太子必危矣。
太子其圖之。」
太子曰：「謹受命。」
乃約車而暮去。
——故曰可以使太子急去也。
蘇秦使人請薛公曰：「夫勸留太子者，蘇秦也。
蘇誠非誠以為君也，且以便楚也。
蘇秦恐君之知之，故多割楚以滅跡也。
今勸太子者，又蘇秦也，而君弗知，臣竊為君疑之。」
薛公大怒於蘇秦。
——故曰，可使人惡蘇秦於薛公也。
又使人謂楚王曰：「夫使薛公留太子者，蘇秦也；奉王而代立楚太子者，又蘇秦也，割地固約者，又蘇秦也；忠王而走太子者，又蘇秦也；今人惡蘇秦於薛公，以其為齊薄而為楚厚也。
願王之知之。」
楚王曰。」
謹受命。」
因封蘇秦為武貞君。
——故曰可以為蘇秦請封於楚也。
又使景鯉請薛公曰：「君之所以重於天下者，以能得天下之士，而有齊權也。
今蘇秦天下必辯士也，世與少有。
君因不善蘇秦，則是圍塞天下士，而不利說途也。
夫不善君者且奉蘇秦，而於君之事殆矣。
今蘇秦善於楚王，而君不蚤親，則是身與楚為仇也。
故君不如因而親之，貴而重之，是君有楚也。」
薛公因善蘇秦。
——故曰可以為蘇秦說薛公以善蘇秦。
【譯文】
楚懷王死在秦國時，太子還在齊國充當人質。
蘇秦就對擔任齊相的孟嘗君田文說：「閣下何不扣留楚太子，用他與楚國交換下東國之地呢？」
孟嘗君說：「不能這樣做，假如我扣留楚太子，而楚國另立新君，人質便失去了挾持的價值，反而落得不義之名。」
蘇秦說：「不對，楚國一旦另立新君，閣下大可以挾太子以一逼一十新主：『如果楚能割下東國之地與齊，我就為大王殺掉太子這個第一政敵，否則我將聯合秦、韓、魏三國共擁太子為君。
』這樣下東國之地必能到手。」
蘇秦的這個計謀有多種好處：他可以請求出使楚國；可以迫使楚王盡快割讓下東國給齊國；可以繼續讓楚國多割讓土地給齊國；可以假裝忠於太子，迫使楚國增加割地的數目；可以替楚王趕走太子；可以假裝替太子著想而讓他離開齊國；可以借此事在孟嘗君那裡詆毀自己趁機取得楚國的封地；也可以令人說動孟嘗君，以自己的計策解除孟嘗君對自己的戒心。
（按：以上都是假設，以下是完成這些假設的實踐）
蘇秦對孟嘗君說：「我聽說，『計謀洩露不會成功，遇事不決難以成名』。
如今閣下扣留太子，是為了得到下東國之地，如果不盡快行動，恐怕楚人會另有算計，閣下便會處於空有人質而身負不義之名的尷尬處境。」
孟嘗君：「先生說得很對，但是我該怎麼辦？」
蘇秦回答說：「我願意為您出使楚國，遊說它盡快割讓下東國之地。
一旦得地，閣下便成功了。」
孟嘗君說：「有勞先生了。」
於是派蘇秦到楚國完成使命。
蘇秦至楚，對新立的楚王說：「齊人欲奉太子為王，圖謀用太子交換貴國的下東國之地。
現今事勢緊迫，大王如果不盡快割讓下東國給齊，太子便會用比大王多出一倍的土地換取齊人對自己的支持。」
楚王趕緊恭敬的回答：「寡人一切遵命照辦！」於是獻出下東國之地。
——可見蘇秦之計能使楚王趕緊割讓土地。
蘇秦回來對孟嘗君說：「看楚王誠惶誠恐的樣子，還可以多割佔些土地。」
孟嘗君問：「有何辦法？」
蘇秦答道：「請讓我把內情告訴太子，使他前來見您，您假意表示支持他回國執政，然後故意讓楚王知道，他自會割讓更多的土地。」
——可見蘇秦之計可以從楚國繼續多割取土地。
於是蘇秦前去拜見楚太子，對他說：「齊國擁立太子為楚王，可是新立的楚王卻以土地賄賂齊國以扣留太子。
齊國嫌得到土地太小，太子何不以更多倍數的土地許諾於齊呢？若能如此，齊人一定會支持您。」
太子說：「好主意。」
就把比楚王割讓的多出一倍的土地許諾給齊國。
楚王聽到這個消息，甚是驚慌，便割讓更多的土地，還誠惶誠恐，害怕事情不能成功。
——可見蘇秦之計可以使楚王割更多的土地。」
蘇秦又跑到楚王那裡討好說：「齊人之所以膽敢多割楚地，是因為他們以太子相要挾。
如今雖已得到土地，可仍然糾纏不休，這還是有太子作要挾的緣故。
臣願意設法趕走太子，太子一走，齊國再無人質，必然再不敢向大王索要土地。
大王趁機與齊達成一致協議，與之結交，齊人定然接受大王的要求。
這樣一來，既消滅了令大王寢食難安的仇敵，又結交到了強大的齊國。」
楚王聽了十分高興，說：「寡人以楚國托付給先生了。」
——可見蘇秦之計可以替楚王早點趕走太子。
於是蘇秦再次拜見太子，憂心忡忡的說：「現今****一國的是楚王，太子您不過空具虛名，齊人未必相信太子的許諾，而新楚王業已割地給齊。
一旦齊、楚交結，太子就有可能成為其中的犧牲品，請太子早作良策！」太子醒悟：「惟先生之命是從。」
於是整治車輛，乘馬連夜逃去。
——可見蘇秦之計能盡早打發太子離開齊國。
這時蘇秦又派人到孟嘗君那裡詆毀自己：「勸您扣留太子的蘇秦，並非一個心眼替您打算，他實在是為楚國的利益奔忙。
他惟恐閣下察覺此事，便通過多割楚地的做法以掩飾形跡。
這次勸太子連夜逃奔的也是蘇秦，可您並不知曉，我私下裡替您懷疑他的用心。」
——可見蘇秦之計可以使人到孟嘗君那裡詆毀自己。
蘇秦又派人到楚王那裡遊說：「使孟嘗君留太子的是蘇秦，奉王而代立楚太子的也是蘇秦，割地以達成協議的是蘇秦，忠於大王而驅逐太子的仍然是蘇秦。
現在有人在孟嘗君那裡大進蘇秦的讒言，說他厚楚而薄齊，死心塌地為大王效勞，希望大王能知道這些情況。」
楚王說：「寡人知道了。」
於是封蘇秦為武貞君。
——可見蘇秦之計能為自己受到楚國的封賞。
事情還未結束，蘇秦通過景鯉向孟嘗君進言說：「閣下之所以名重天下，是因為您能延攬天下才識之士，從而左右齊國政局。
如今蘇秦，乃是天下出類拔萃的辯說之士，當世少有。
閣下如果不加接納，定會閉塞一進才之道，也不利於遊說策略的開展。
萬一您的政敵重用蘇秦，閣下便會危機叢生。
現在蘇秦很得楚王的一寵一信，假如不及早結納蘇秦，就很容易與楚國結怨成仇。
因此您不如順水推舟，與之親近，令其富貴榮達，閣下便得到楚國的支持。」
於是孟嘗君與蘇秦言歸於好。
——可見蘇秦之計可以勸服孟嘗君善待自己。
【評析】
蘇秦在齊、楚兩國間來回遊說、互相借重，幾個來回，使自己謀取了巨大的好處。
蘇秦看起來好像作了個齊、楚兩國間傳令兵的角色，實際上他傳的話都是或威脅、或利誘、或哄抬自身。
先期他用禍患威脅使楚國割地、使太子逃亡，後期他用利益、敵對方的器重來使自己在兩國中越來越顯貴。
在這裡，其威脅的遊說方式和借重敵方哄抬自身的方法很值借鑒。
趨利避害是人之常情，故脅人以害，使其為避免危亡在即的禍患就可以就範我方的如意盤算。
威脅是動用暴力等極端手段前的通牒或者虛張聲勢，威脅也是施行說理、施恩和其他仁政時必需要同時準備的手段，威脅用得一逼一十真恰當，就可以輕易達成目的。
蘇秦的過人之處還在於看到楚王誠惶誠恐，就覺得威脅的作用超過了想像的程度，而向對方要求的砝碼就繼續加重。
他這種揣摩對方，控制對方的能力何其毒辣。
挾敵方而重自己，因為自己一方不會輕易給你好處，當自己一方從敵方處看到你具有的重要作用，他才會重用、抬舉你。
蘇秦作了大量的謀劃工作，使雙方都從對方處發現他奇貨可居、必須重用，蘇秦的謀劃和安排使他能夠左右逢源、四處漁利。
分類：史書