戰國策
《戰國策》在線閱讀——杜赫欲重景翠於周
【提要】
對人才的投資是最大的投資，商人呂不韋選對了投資的對象所以贏得了幾乎整個國家。
如何進行這種戰略一性一投資，說客杜赫以形象的比喻說明了一切。
【原文】
杜赫欲重景翠於周，謂周君曰：「君之國小，盡君子重寶珠玉以事諸侯，不可不察也。
譬之如張羅者，張於無鳥之所，則終日無所得矣；張於多鳥處，則又駭鳥矣；必張於有鳥無鳥之際，然後能多得鳥矣。
今君將施於大人，大人輕君；施於小人，小人無可以求，又費財焉。
君必施於今之窮士不必且為大人者，故能得欲矣。」
【譯文】
杜赫想讓東周重用景翠，就對東周君說：「您的國家很小，傾盡您的珍寶侍奉顯赫諸侯的籠絡人心的方法，不是太適合，應該好好反思一下。
比如張網捕鳥，把網設在沒有鳥的地方，永遠也不會捕到鳥；把網設在鳥多的地方，容易使鳥驚覺，又會把使鳥驚飛。
只有把網設在有鳥而鳥不多的地方，才會捕到很多鳥。
如今您把錢花在聲名顯赫的人身上，可這些人卻瞧不起您；把錢花在普通人身上吧，您對這些人指望不了什麼、無所企求，又一浪一費錢財。
君王只有把錢花在暫時窮困潦倒，現在並不顯赫，將來一定成大器的人身上，才能實現自己的願望。」
【評析】
無論遊說、演講還是辯論，比喻一定不能缺少。
杜赫用張網捕鳥做比喻，建議周君重用現在落魄、將來必成大器的人，形象生動，易於理解。
人們一般對熟悉的東西容易理解，如果要解釋受眾陌生和感到複雜的事物，就要用他們熟知的事理和規律作樣板，然後套用在陌生和複雜的事物上。
當然，前提條件是兩種事物要有可比一性一。
人一性一極其複雜，在人飽足時給再多東西，也不會領你情。
但在他匱乏時施以援手，他一定會銘記在心的。
正在發展的人不用發愁，只要你有才幹，肯定有人會來提攜你。
已有足夠實力的人只要有頭腦，也是最願意栽培落魄的才子的。
自古人才出於貧寒門，原因之一即在此。
分類：史書