戰國策
蘇秦從燕之趙始合從
【提要】
蘇秦一路宣揚他的合縱之道，對自己的政治主張充滿了熱情，有了這種巨大的熱情和投入，他的說辭就有氣勢有力量，鋪陳華麗、汪洋恣肆。
他滔一滔一不一絕的言論成為千年來中國人掌握、錘煉口才的典範。
【原文】
蘇秦從燕之趙，始合從，說趙王曰：「天下之卿相人臣，乃至布衣之士，莫不高賢大王之行義，皆願奉教陳忠於前之日久矣。
雖然，奉陽君，大王不得任事，是以外賓客遊談之士，無敢盡忠於前者。
今奉陽君捐館舍，大王乃今然後得與士民相親，臣故敢獻其愚，效愚忠。
為大王計，莫若安民無事，請無庸有為也。
安民之本，在於擇交，擇交而得則民安，擇交不得則民終身不得安。
請言外患：齊、秦為兩敵，而民不得安；倚秦攻齊，而民不得安；倚齊攻秦，而民不得安。
故夫謀人之主，伐人之國，常苦出辭斷絕人之交，願大王慎無出與口也。
請屏左右，白言所以異，陰陽而已矣。
大王誠能聽臣，燕必致氈裘狗馬之地，齊必致海隅魚鹽之地，楚必致桔柚雲夢之地，韓、魏皆可使致封地湯沐之邑，貴戚父兄皆可以受封侯。
夫割地效實，五伯之所以復軍禽將而求也；封侯貴戚，湯、武之所以放殺而爭也。
今大王垂拱而兩有之，是臣之所以為大王願也。
大王與秦，則秦必弱韓、魏；與齊，則齊必弱楚、魏。
魏弱則割河外，韓弱則效宜陽。
宜陽效則上郡絕，河外割則道不通。
楚弱則無援。
此三策者，不可不熟計也。
夫秦下軹道則南陽動，劫韓包周則趙自銷鑠，據衛取淇則齊必入朝。
秦欲已得行於山東，則必舉甲而向趙。
秦甲涉河逾漳，據番吾，則兵必戰於邯鄲之下矣。
此臣之所以為大王患也。
當今之時，山東之建國，莫如趙強。
趙地方二千里，帶甲數十萬，車千乘，騎萬匹，粟支十年；西有常山，南有河、漳，東有清河，北有燕國。
燕固弱國，不足畏也。
且秦之所畏害於天下者，莫如趙。
然而秦不敢舉兵甲而伐趙者，何也?畏韓、魏之議其後也。
然則韓、魏，趙之南蔽也。
秦之攻韓、魏也，則不然。
無有名山大川之限，稍稍蠶食之，傅之國都而止矣。
韓、魏不能支秦，必入臣。
韓、魏臣於秦，秦無韓、魏之隔，禍中於趙矣。
此臣之所以為大王患也。
臣聞，堯無三夫之分，舜無咫尺之地，以有天下。
禹無百人之聚，以王諸侯。
湯、武之卒不過三千人，車不過三百乘，立為天子。
誠得其道也。
是故明主外料其敵國之強弱，內度其士卒之眾寡、賢與不肖，不待兩軍相當，而勝敗存亡之機節，固已見於胸中矣，豈掩於眾人之言，而以冥冥決事哉!
臣竊以天下地圖案之。
諸侯之地五倍於秦，料諸侯之卒，十倍於秦。
六國併力為一，西面而攻秦，秦必破矣。
今見破於秦，西面而事之，見臣於秦。
夫破人之與破於人也，臣人之與臣於人也，豈可同日而言之哉!夫橫人者，皆欲割諸侯之地以與秦成。
與秦成，則高台，美宮室，聽竽瑟之音，察五味之和，前有軒轅，後有長庭，美人巧笑，卒有秦患，而不與其憂。
是故橫人日夜務以秦權恐繩諸侯，以求割地，願大王之熟計之也。
臣聞，明王絕疑去讒，屏流言之跡，塞朋一黨一之門，故尊主廣地強兵之計，臣得陳忠於前矣。
故竊本大王計，莫如一韓、魏、齊、楚、燕、趙六國從親，以儐畔秦。
令天下之將相，相與會於洹水之上，通質刑白馬以盟之。
約曰：『秦攻楚，齊、魏各出銳師以佐之，韓絕食道，趙涉河、漳，燕守常山以北。
秦攻韓、魏，則楚絕其後，齊出銳師以佐之，趙涉河、漳，燕守雲中。
秦攻齊，則楚絕其後，韓守成皋，魏塞午道，趙涉河、漳、博關，燕出銳師以佐之。
秦攻燕，則趙守常山，楚軍武關，齊涉渤海，韓、魏出銳師以佐之。
秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關，魏軍河外，齊涉渤海，燕出銳師以佐之。
諸侯有先背約者，五國共伐之。
六國從親以擯秦，秦必不敢出兵函谷關以害山東矣。
如是則伯業成矣。」
趙王曰：「寡人年少，蒞國之日淺，未嘗得聞社稷之長計。
今上客有意存天下，安諸侯，寡人敬以國從。」
乃封蘇秦為武安君，飾車百乘，黃金千鎰，白璧百雙，錦繡千純，以約諸侯。
【譯文】
蘇秦從燕國到趙國，開始用聯合六國抗衡秦國的策略，他遊說趙肅侯說：「普天之下，各諸侯國的卿相大臣，以至於普通的老百姓，沒有一個不尊崇大王施行仁義的行為的，都願接受您的教誨，向大王進獻忠心，這已經有很久了。
然而，奉陽君妒嫉賢能，使得大王不能專理國事，以致賓客疏遠，遊說之士都不敢前來敬獻忠言。
現在奉陽君死了，大王才能夠和各方面的人士接近，所以我才敢來敬獻一點愚忠以報效大王。
我為大王考慮，沒有比讓人民安居樂業、平安無事更好的了。
安民的根本措施在於選擇好諸侯國並與其建立良好邦交。
有好的邦交人民就安定，沒有好的邦交人民就終身不得安定。
我再說說外敵入侵的禍患：秦、齊兩國是您的敵國，所以趙國人民不得安定；依靠秦國進攻齊國，人民不能安定；依靠齊國進攻秦國，人民也不能安定。
可見圖謀他國國君，進攻他國，常常會口出惡言，並與他國斷交，所以我請大王切勿說這樣的話。
請您迴避左右侍臣，我說說合縱、連橫的差別。
大王真能聽從我的忠言，燕國一定會把出產氈、裘、狗、馬的好地方獻給您，齊國一定會把海邊出產魚鹽的地盤獻給您，楚國一定會把出產橘柚的雲夢之地獻給您，韓國、魏國也必然獻出很多城池和供您洗盥費用的縣邑，大王的父兄外戚都可以有封侯的土地。
割取別國土地得到別國財貨，乃是五霸不惜犧牲將士的生命去追求的；使貴戚得以封侯，也是從前商湯放逐夏桀、周武王討伐殷紂王才爭得的。
現在大王不費力氣就可以得到兩種東西，這是我為大王感到欣慰的。
大王與秦國結盟，秦國必然去侵略韓、魏；大王與齊國結盟，齊國必然去侵略楚、魏；魏國衰弱後就必然割河外之地；韓國軟弱了，它就會獻出宜陽。
獻出了宜陽，則通往上郡的路就切斷了；河外割讓了，道路就不能通行到上郡；楚國衰弱，趙國就孤立無援。
這三項計策，是不能不慎重考慮的。
秦國攻下軹道，那麼南陽就會動搖；再劫持韓國包圍周室，那麼趙國就會自行削弱；秦國再佔領衛都濮陽奪取淇水之地，那麼齊國必然會到秦國稱臣。
假如秦國能在山東得到這些，必然就會進攻趙國。
秦軍渡過黃河，穿過漳水，佔據番吾，那麼秦兵必將交戰於邯鄲城下。
這就是我為大王擔憂的地方啊!
現在，山東各國，沒有哪個國家像趙國這麼強大。
趙國土地方圓兩千里，一精一兵幾十萬，戰車幾千輛，戰馬上萬匹，軍糧可供十年之用，西邊有常山，南邊有黃河、漳水，東邊有清河，北邊有燕國。
燕國本是一個弱國，不足畏懼。
在諸侯國中，秦國最害怕的是趙國。
然而，秦國不敢發兵討伐趙國的原因是什麼呢?是因為秦國擔心韓、魏兩國在後邊算計它。
這樣看來，韓、魏兩國就是趙國南邊的蔽障。
秦國攻打韓、魏就不是這樣了。
韓、魏沒有名山大川的阻隔，秦國只要對它們一點點地吞一食，一直把國都吞一食完為止就可以了。
韓、魏不能抗拒秦國，必然會向秦稱臣。
韓、魏臣服於秦後，秦國就沒有韓、魏的障礙了，戰禍就將降到趙國頭上。
這也是我為大王憂慮的地方。
「我聽說堯過去連三百畝這麼大的地盤都沒有，舜沒有一尺那麼大的地盤，他們竟然擁有了天下。
禹只有一個不滿百人的部落，竟成為諸侯的共主。
商湯、周武王的兵士不滿三千，戰車不過三百輛，最後成為天子。
這都是因為他們獲得了治國安邦的正道。
所以英明的國君，對外要估計敵國的強弱，對內要視察士卒的多寡、賢與不賢，不必等到兩軍相拼，勝敗存亡的關鍵就已經心中有數了。
怎麼能夠被眾人之言所蒙蔽，糊里糊塗的決定事情呢!」
我私下拿天下地圖察看，諸侯的土地相當於秦國的五倍，諸侯的兵力相當於秦國的十倍。
假如六國能夠一團一結一致，合力西去攻打秦國，秦國必定滅亡。
現在各國將要被秦國滅亡，卻面朝西方共同侍奉秦國，向秦國稱臣。
滅掉別國或被別國滅掉，讓別國臣服或臣服於別國，兩者絕不能相提並論。
那些主張連橫的人，他們都想割讓諸侯的土地來與秦國談和。
一旦能和秦國講和，他們就可以高築台榭，美化住宅別墅，傾聽美一女姣笑，然而一旦秦國突然發兵攻打諸侯，他們卻不與諸侯共同承擔憂患。
因此主張連橫的人日夜尋求靠秦國的權勢來恐嚇諸侯，以求得向秦國割地。
請大王深思熟慮。
我聽說賢明的君主不懷疑他人，不輕信讒言，摒棄一切流言蜚語的滋生，杜絕一黨一派的門戶之爭，這就使得君主尊貴、疆地廣大和兵強馬壯了，我也能有機會在大王面前盡效愚忠了。
所以我私下為大王謀劃，不如一團一結韓、魏、齊、楚、燕、趙，使六國合縱，互相親近，以此抗拒秦國。
通令天下的將相，一齊到洹水之畔集會，交換人質，殺白馬締結盟約。
盟約可以這樣寫：『假如秦國攻打楚國，齊、魏都要各出一精一兵為楚國作戰，韓國負責切斷秦國的糧道，趙國渡過黃河、漳水，燕國則派大軍死守常山以北。
假如秦國攻打韓、魏，楚國就切斷秦國的後路，齊國派一精一兵支援韓、魏，趙國則渡過黃河、漳水，至於燕國則派兵死守雲中。
秦國如果攻打齊國，楚國就負責切斷秦國的後路，韓國派邊守住成皋而魏國則封鎖午道，趙國越過黃河、漳水、博關，燕國則派一精一兵援助齊國。
假如秦兵攻打燕國，那趙國就守住常山，楚國進兵武關，齊軍渡過渤海，韓、魏兩國各出一精一兵援救。
秦兵如果攻打趙國，那韓國就要鎮守宜陽，楚軍列陣武關，魏軍則駐紮在河外，齊軍渡過渤海，燕國則發一精一兵救趙。
六個諸侯國中有先背棄盟約的，那其他五國就共同出兵討伐它。
只要六國形成合縱，親密一合作來抵抗秦國，秦國就不敢出兵函谷關侵略山東六國了。
這樣大王的霸業就可以順利完成了。
趙肅侯說：「我年紀小，即位的時間又短，還沒有聽到過治國的大計。
現在您有意拯救天下、安定諸侯，我非常願意締結合縱之盟。」
於是趙肅侯就封蘇秦為武安君，撥給他戰車一百輛，黃金千鎰，白璧百雙，錦銹一千匹，用這些財物去與諸侯締結合縱之約。
【評析】
蘇秦遊說很注意演說的層次一性一和遞進一性一。
他首先向趙肅侯指出國家的根本在於安民和邦交，由此引出合縱他國的主題。
接著構畫出合縱之後的美好前景和假如連橫事秦的悲慘結局，又分析了趙國的實力及其在地緣政治方面的重要一性一，接著指出趙王完全可以建立堯、舜的功業而不必要向秦王臣服。
最後部分，蘇秦通過對比六國與秦的實力、通過揭露連橫派的只顧自己私利的真面目，和盤推出了趙國合縱的具體方案。
說理透徹、洋洋灑灑、氣勢如虹，這種邏輯一性一很強、又很有氣勢的雄辯，任何人也不得不折服。
所以我們在論說重大事項、遊說重要人物時，一定要將說辭謀劃得很有層次一性一和遞進一性一，多個角度展開論述主題。
另一方面要注意論述的氣勢，以宏大的目標、偉大的人物和事跡來高談闊論、高瞻遠矚，如此以胸懷、氣勢壓倒、征服那些高高在上的人。
分類：史書