戰國策
孟嘗君將入秦
【提要】
向處優勢地位的人進言，一定要採用迂迴戰術。
先順著他一愛一聽的說，然後不露痕跡的轉到要進言的主題上。
蘇秦就是這樣從小筆事開始，改變在上一位者的想法。
【原文】
，止者千數而弗聽。
蘇秦欲止之，孟嘗曰：「人事者，吾已盡知之矣；吾所未聞者，獨鬼事耳。」
蘇秦曰：「臣之來也，固不敢言人事也，固且以鬼事見君。」
孟嘗君見之。
謂孟嘗君曰：「今者臣來，過於淄上，有土偶人與桃梗相與語。
桃梗謂土偶人曰：『子，西岸之土也，挺子以為人，至歲八月，降雨下，淄水至，則汝殘矣。
』土偶曰：『不然。
吾西岸之土也，吾殘，則復西岸耳。
今子，東國之桃梗也，刻削子以為人，降雨下，淄水至，流子而去，則子漂漂者將何如耳。
』今秦四塞之國，譬若虎口，而君入之，則臣不知君所出矣。」
孟嘗君乃止。
【譯文】
孟嘗君準備西入秦國，勸阻的人極多，但他一概不聽。
蘇秦也想勸他，孟嘗君卻說：「人世的事情，我都知道了；我所沒有聽說過的，只有鬼怪之事了。」
蘇秦說：「臣這次來，確實也不敢談人間的事，而是專門為討論鬼的事求您接見。」
孟嘗君就接見他。
蘇秦對他說：「臣這次來齊國，路經淄水，聽見一個土偶和桃人交談。
桃人對土偶說：『你原是西岸之土，被捏製成|人，到八月季節，天降大雨，淄水沖來，你就殘而不全了。
』土偶說：『你的話不對。
我是西岸之土，即使為大水所毀仍是西岸之土。
而你是東方桃木雕刻而成，天降大雨，淄水橫流，你隨波而去，還不知止於何地呢？』現在那秦國關山四塞，狀如虎口，而殿下入秦，臣不知道殿下能否安然而出。」
孟嘗君聽了之後就取消了行程。
【評析】
「皮之不存，一毛一將焉附」，社會上的人一定要有自己的根據地、要有自己的根，要將屬於自己的範圍經營好，而且輕易不要離開自己的根據地，否則就像一葉飄萍，沒有根基，經不住風一浪一。
要經營和發展人生，在地域的選擇上初期一定要固定，要選擇自己人際關係比較多、各方面比較適應的地方發展，等有足夠實力，在向外拓展不遲。
分類：史書