戰國策
段干越人謂新城君
【提要】
叫上級重用自己,總不是一個該直接了當陳說的事情。
尤其在主張謙虛內斂的中國,就更應該講點技巧來推重自己。
【原文】
曰:「王良之弟子駕,雲取千里馬,遇造父之弟子。
造父之弟子曰:『馬不千里。
』王良弟子曰:『馬,千里之馬也;服,千里之服也。
而不能取千里,何也?』曰:『子襤牽長。
故襤牽於事,萬分之一也,而難千里之行。
』今臣雖不肖,於秦亦萬分之一也,而相國見臣不釋塞者,是襤牽長也。」
【譯文】
段干越人對新城君說:「王良的弟子駕車,說是要日行千里,他遇見了造父的弟子。
造父的弟子說:『你的馬不能跑千里。
』王良的弟子說:『我的邊馬是千里之馬,轅馬也是千里之馬,卻說我不能日行千里,為什麼呢?』造父的弟子說:『你的韁繩拉得太長了。
韁繩的長短對於駕御來說,其作用不過萬分之一,卻妨礙千里之行。
』現在我雖然不才,但對秦國的作用多少也有那麼萬分之一吧,您見到我卻不高興,這也正是韁繩拉得太長了的緣故吧。」
【評析】
段干越人通過馬跑千里與韁繩拉得太長的關係的言說,指出如果不重用自己,秦國就不會有大的發展。
他充分運用了類比的方法,避免了直接自薦的鹵莽和直白,曲折形象地說出了自己的心中所想,完全達到了預期的效果。
分類:史書