戰國策
齊令周最使鄭
【提要】
中國人最講人情和面子，有傷他人情面與和氣的事一般都不好幹，但由於公務和生意，我們不得不說一些有傷人情的話，只要我們掌握了方式方法，也不會妨耐多大事。
【原文】
，立韓擾而廢公叔。
周最患之，曰：「公叔之與周君交也，令我使鄭，立韓擾而廢公叔。
語曰：『怒於室者色於市。
』今公叔怨齊，無奈何也，必周君而深怨我矣。」
史捨曰：「公行矣，請令公叔必重公。」
周最行至鄭，公叔大怒。
史捨入見曰：「周最故不欲來使，臣竊強之。
周最不欲來，以為公也；臣之強之也，亦以為公也。」
公叔曰：「請聞其說。」
對曰：「齊大夫諸子有犬，犬猛不可叱，叱之必噬人。
客有請叱之者，疾視而徐叱之，犬不動；復叱之，犬遂無噬人之心。
今周最固得事足下，而以不得已之故來使，彼將禮陳其辭而緩其言，鄭王必以齊王為不急，必不許也。
今周最不來，他人必來。
來使者無交於公，而欲德於韓擾，其使之必疾，言之必急，則鄭王必許之矣。」
公叔曰：「善。」
遂重周最。
王果不許韓擾。
【譯文】
齊國派周最出使韓國，脅迫韓國任命韓擾為相國，罷免公叔。
周最為此很苦惱，他說：「公叔和周君的關係很好，派我出使韓國，使韓國廢掉公叔而立韓擾為相。
俗話說：『人在家裡生氣，一定會把怒容在大庭廣眾之下表露出來。
'如果公叔怨恨齊國，那是沒有辦法的事，可是他一定會和周君絕交從而痛恨於我呀。」
史捨勸道：「您就去吧，我會讓公叔尊重您的。」
周最來到了韓國，公叔非常憤慨。
史捨見公叔說：「周最本來不想出使韓國，是我私下裡強迫他來的。
周最不想來，是為了您好；我強迫他來，也是為了您好。」
公叔說：「請您說說您的理由。」
史捨回答道：「齊國一個大夫養了一條很兇猛的狗，不能呵斥，呵斥它就要咬人。
有一位客人想試試，先小心地盯住它，輕輕地呵斥，狗沒有動；又大聲呵斥它，狗竟沒有了咬人的意思。
周最以前有幸能夠侍奉您，這次不得已才出使韓國。
他將按照禮節慢慢地陳述齊國的要求，韓王一定以為齊王並不急於這樣做，一定不會答應這個要求。
如果周最不來，別人一定也會來出使的。
來的人和您沒什麼交情，又想要討好韓擾，出使肯定會很快，說話的口氣一定很急切，那麼韓王一定會答應他。」
公叔說：「好。」
於是就很敬重周最。
韓王果然沒有讓韓擾取代公叔為相。
【評析】
對狗溫柔舒緩，再兇猛的狗也不會咬人；對人溫柔舒緩，人也就不會有強烈的改變。
史捨用「狗事」喻人事，聰明之中帶有幽默，讓人歎服之後還可玩味。
這種類比的說服方法，經常會起到立桿見影的效果。
分類：史書