戰國策
蘇秦之楚
【提要】
要去遊說的對象經常會拒絕與你見面，或者故意長時間閒置你。
連面都見不了，怎麼說服他人呢？遊說需要等待、更需要你的耐心與毅力。
【原文】
，三月乃得見乎王。
談卒，辭而行。
楚王曰：「寡人聞先生，若聞古人。
今先生乃不遠千里而臨寡人，曾不肯留，願聞其說。」
對曰：「楚國之食貴於玉，薪貴於桂，謁者難得見如鬼，王難得見如天帝。
今令臣食玉炊桂，因鬼見帝。」
王曰：「先生就捨，寡人聞命矣。」
【譯文】
蘇秦來到楚國，過了3個月，才見到楚王。
交談完畢，就要向楚王辭行。
楚王說：「我聽到您的大名，就像聽到古代賢人一樣，現在先生不遠千里來見我，為什麼不肯多待一些日子呢？我希望聽到您的意見。」
蘇秦回答說：「楚國的糧食比寶玉還貴，楚國柴禾比桂樹還貴，稟報人員像小表一樣難得見面，大王像天帝一樣難得見面；現在要我拿玉當糧食，拿桂當柴禾燒，通過小表見高高在上的天帝……。」
楚王打斷蘇秦的話，說：「請先生到客館住下吧，我遵命了。」
【評析】
蘇秦作為大遊說家，其心理素質非常之高。
他沒有因為拒絕召見而心灰意冷，而當他見到楚王后也沒有忘乎所以，把自己的想法和要求和盤托出，而是以退為進，馬上辭行。
如此反而掌握了心理上的主動權，讓楚王十分迫切的聽從他的意見、答應他的要求，把他奉為上賓。
可見，在說服他人時，光有學識是不能被人接納的，頑強的毅力和冷靜的心態是以識取信的關鍵。
分類：史書