戰國策
秦王欲見頓弱
【提要】
戰國時代君臣關係不像秦漢以後那樣等級森嚴，大臣說話不必謹小慎微。
可以說戰國時代是我國古代統治者內部的民一主最為發達的時代。
這種「民一主」完全有利於下情上達、利於國家的治理和發展。
秦漢以後封建****越來越加強，像以下這樣的對話在君臣之間很難聽到了。
【原文】
，頓弱曰：「臣之義不參拜，王能使臣無拜，即可矣。
不，即不見也。」
秦王許之。
於是頓子曰：「天下有有其實而無其名者，有無其實而有其名者，有無其名又無其實者。
王知之乎？」
王曰：「弗知。」
頓子曰：「有其實而無其名者，商人是也。
無把銚推耨之勢，而有積粟之實，此有其實而無其名者也。
無其實而有其名者，農夫是也。
解凍而耕，暴背而耨，無積粟之實，此無其實而有其名者也。
無其名又無其實者，王乃是也。
已立為萬乘，無孝之名；以千里養，無孝之實。」
秦王悖然而怒。
頓弱曰：「山東戰國有六，威不掩於山東，而掩於母，臣竊為大王不取也。」
秦王曰：「山東之戰國可兼與？」
頓子曰：「韓，天下之咽喉；魏，天下之胸腹。
王資臣萬金而游，聽之韓、魏，入其社稷之臣於秦，即韓、魏從。
韓、魏從，而天下可圖也。」
秦王曰：「寡人之國貧，恐不能給也。」
頓子曰：「天下未嘗無事也，非從即橫也。
橫成，則秦帝；從成，即楚王。
秦帝，即以天下恭養；楚王，即王雖萬金，弗得私也。」
秦王曰：「善。」
乃資萬金，使東遊韓、魏，入其將相。
北遊於燕、趙，而殺李牧。
齊王入朝，四國必從，頓子之說也。
【譯文】
秦政王想召見頓弱，頓弱說：「臣有一種壞習慣，就是對君王不行參拜之禮。
假如大王能特許免我參拜之禮，可見大王，否則，臣拒不見王。」
秦王答應了他的條件。
頓弱入見，對秦王說：「天下有有實無名之人，有有名無實之人，還有無名無實之人，大王可知？」
秦王說：「寡人不知。」
頓弱漸漸挑明：「有實無名指的是商人，不用耕作勞工苦，卻積粟滿倉；有名無實是指農夫，冒著春寒開耕，頂著烈日耘田，卻戶無積粟；而無名無實的，則是指大王您，身為萬乘之尊，卻無孝親之名；坐擁千里，卻無孝親之實。」
秦王被揭了傷疤，不由得勃然大怒。
頓弱卻自顧自說了下去：「大王以赫赫之威權，不能制住山東六國，卻將威權施加於母后，囚禁她，臣私下認為，大王這樣做不妥。」
秦王繞開話題說：「你看寡人能否吞併六國嗎？」
頓弱說：「依形勢而論，韓國扼天下之咽喉，魏國處天下之胸腹。
大王若肯以萬金之資，臣願東往韓、魏，策動兩國執政之臣聽命於大王，從而使兩國臣服，然後可圖天下。」
秦王推托道：「寡人國貧，恐怕無萬金之財以資先生東遊韓、魏。」
頓弱說：「如今天下戰亂紛紛，諸侯不是締結合縱之約，就是採取連橫之策。
連橫有利於秦，合縱有益於楚。
秦一旦成為帝王，即富有天下，區區萬金又有何足道！如果楚國成就了霸業，大王擁有萬金又有何用？」
秦王深以為然，資以萬金，令頓弱遊說韓、魏，籠絡兩國主政之臣。
頓弱到燕、趙之後，施行反間之計，除掉趙將李牧。
後來齊王建入秦，燕、趙、魏、韓四國都歸附於秦國，這些都是頓弱遊說的結果。
【評析】
《鬼谷子·謀篇》中寫到：「正不如奇，奇流而不止者也。
故說人主者必與之言奇」。
遊說君主，一定要出奇謀，因為對於君主來說，普通的說話方式及尋常計謀實在是太多太濫了。
如果一開始就指責他的過失，反而會引起對方的重視，對方會欣賞你的勇氣和膽識，而對你的計謀會存在很大程度的信任。
頓弱就採用這種說話方式給秦王來個當頭一棒。
結果反而使秦王採納了自己的建議。
我們在社會上對那些顯要人物、對那些有求於他的高地位人物不妨也採取這種方式遊說獻策。
分類：史書