戰國策
犀首田盼欲得齊魏之兵
【提要】
以「吃硬寨、打死仗」著稱的曾國藩不喜歡說「大言」的人，認為誇誇其談、浮誇虛假、於事無補。
然而就遊說來說有時就不能不說大話。
【原文】
犀首、田盼欲得齊、魏之兵以伐趙，梁君與田侯不欲。
犀首曰：「請國出五萬人，不過五月而趙破。」
田盼曰：「夫輕用其兵者，其國易危；易用其計者，其身易窮。
公今言破趙大易，恐有後咎。」
犀首曰：「公之不慧也。
夫二君者，固已不欲矣，今公又言有難以懼之，是趙不伐，而二士之謀困也。
且公直言易，而事已去矣。
夫難構而兵結，田侯、梁君見其危，又安敢釋卒不我予乎?」田盼曰：「善。」
遂勸兩君聽犀首。
犀首、田盼遂得齊、魏之兵。
兵未出境，梁君、田侯恐其至而戰敗也，悉起兵從之，大敗趙氏。
【譯文】
犀首和田盼想率領齊、魏兩國的軍隊去攻打趙國，魏王和齊王不同意。
犀首說：「請兩國各出五萬兵力，不超過五個月就能攻下趙國。」
田盼卻說：「輕易動用軍隊，這樣的國家容易出現危險；輕易使用計謀，這樣的人也容易陷入困境。
您現在對攻下趙國說得也太容易了，恐有後患。」
犀首說：「您太糊塗了。
那二位君主，本來就已經不想出兵。
今天您又說出困難來嚇唬他們，這樣不但趙國不能攻打，而且我們兩人的圖謀也要破產了。
如果您乾脆就說很容易，那麼兩國君王的顧慮就消除了。
等到雙方交戰，短兵相接，齊王和魏王看到形勢危險，又怎麼敢放著軍隊不給我們用呢?」田盼說：「對。」
於是就合力勸說兩國君主聽從犀首的意見。
犀首、田盼於是得到齊、魏兩軍的指揮權。
軍隊還沒有開出國境，魏王和齊王擔心他們到了趙國要吃敗仗，就調集全部軍隊緊跟而來，結果徹底擊敗了趙國。
【評析】
犀首敢說大話在於他掌握對方的心理，如果是平實、客觀的論說，怎麼能激發起對方的興趣、打動對事不明、尚在猶豫不決中的對方呢？所以論辯時有時就要加重力度、極力渲染，這樣才能收到謀求的效果。
這樣做也不是不誠實，而是能夠進一步施展計謀，最後達成自己所許諾的事項。
「箭在弦上，不得不發」，等事情成了這種狀況的時候，對方與你會一致努力成全事功的。
分類：史書