戰國策
蘇秦說李兌
【提要】
李兌是當時趙國的顯赫人物，出身貧寒的蘇秦雖然沒有最終得到他的重用，但卻從他處得到了資助。
聽聽蘇秦是如何推銷自己的。
【原文】
曰：「洛陽乘軒裡蘇秦，家貧親老，無罷車駑馬，桑輪蓬篋羸，負書擔，觸塵埃，蒙霜露，越漳、河，足重繭，日百而捨，造外闕，願見於前，口道天下之事」李兌曰：「先生以鬼之言見我則可，若以人之事，兌盡知之矣。」
蘇秦對曰：「臣固以鬼之言見君，非以人之言也。」
李兌見之。
蘇秦曰：「今日臣之來也暮，後郭門，藉席無所，宿寄人田中，傍有大叢。
夜半，土梗與木梗斗曰：『汝不如我，我者乃土也。
使我逢疾淋雨，壞沮，乃復歸土。
今汝非木之根，則木之枝耳。
汝逢疾風淋雨，漂入漳、河，東流至海，濫無所止。
』臣竊以為土梗勝也。
今君殺主父而族之，君之立於天下，危於累一卵一。
聽臣計則生，不聽臣計則死。」
李兌曰：「先生就捨，明日復來見兌也。」
蘇秦出,李兌舍人謂李兌曰：「臣竊觀君與蘇公談也，其辯過君，其博過君，君能聽蘇公之計乎?」李兌曰：「不能。」
舍人曰：「君即不能，願君堅塞兩耳，無聽其談也。」
明日復見，終日談而去。
舍人出送蘇君，蘇秦謂舍人曰：「昨日我談粗而君動，今日一精一而君不動，何也?」舍人曰：「先生之計大而規高，吾君不能用也。
乃我請君塞兩耳，無聽談者。
雖然，先生明日復來，吾請資先生厚用。」
明日來，抵掌而談。
李兌送蘇秦明月之珠，和氏之璧，黑貂之襲，黃金百鎰。
蘇秦得以為用，西入於秦。
【譯文】
蘇秦遊說李兌道：「洛陽乘軒裡蘇秦，家境貧寒雙親年老，連個駕著劣馬的破車、桑木輪子草編車箱的小車都沒有，打著綁腿穿著草鞋，背著書卷擔著口袋，頂著飛揚的塵土，冒著寒霜和露水，越過了漳河，腳上磨出了厚厚的老繭，每天走100里才投宿，來到您的宮門外，希望拜見您，親口談談天下大事。」
李兌說：「先生拿關於鬼的事情給我聽倒可以，若拿人事來遊說，我已經不必知道了。」
蘇秦回答說：「臣下本來是拿鬼故事來見您的，不是拿人的事。」
李兌接見了他。
蘇秦說：「今天我來的時候天色已晚，是在外城城門關閉以後，連個草蓆都沒找到，只好借宿在人家的田地裡，旁邊有一個叢祠。
半夜的時候，土偶跟木偶鬥嘴說：『你趕不上我，比我差遠了。
假如我遇到暴風一婬一雨，被毀壞了，就又回到土裡。
而你不是樹根，就是樹枝罷了。
你遇上暴風一婬一雨，就會被漂到漳河裡，向東流入大海中，飄浮遊蕩沒有安身立命之處。
』我私下以為為土偶獲得了勝利。
如今閣下殺了武靈王滅了他的宗族，您生活在天地之下，正危如累一卵一。
您聽臣下的計謀就能生存，不聽臣下的計謀就得死亡。」
李兌說：「您到客舍住下吧，明天再來見我吧。」
蘇秦出去了。
李兌家臣對李兌說：「臣下暗中觀察您與蘇秦的談話，他的辯才和博學都在您之上，您能聽取蘇秦的計謀嗎？」
李兌說：「不能。」
家臣說：「您如果不能，希望您牢牢堵住兩隻耳朵，不要聽信他的話。」
第二天蘇秦又來拜見李兌，談了一整天才離去。
家臣出來送蘇秦，蘇秦對家臣說：「昨天我談得粗略相國卻動了心，今天我談得詳細相國卻不動心，為什麼呢？」
舍人說：「您的計謀宏大而規劃高遠，我們的相國是不能採用的，此乃是我請他牢牢地堵住兩隻耳朵，不要聽信你的話。
雖然如此，您明天再來，我會請相國資助您大量的財物。」
第二天蘇秦來，李兌同他擊掌暢談。
李兌贈送蘇秦明月珠、和氏壁、黑貂裘、200兩黃金。
蘇秦得到這些東西便作為資用，一路西行進入秦國。
【評析】
蘇秦剛開始企圖以自己的貧寒和苦難打動李兌的心，沒想到李兌不吃這一套，用鬼怪之事故意刁難蘇秦。
蘇秦將計就計，用一個形象生動的類比毫不留情的指出了李兌危機四伏的形勢。
蘇秦當時雖是一介寒士，卻有著過人的膽識，敢於揭穿李兌的瘡疤，刺中他心中的隱痛。
如此一來反而得到了李兌的賞識。
只可惜才高招人妒，李兌聽了他人的讒言最終沒有重用蘇秦。
但是就是那位進讒言的家臣，內心中也是對李兌肅然起敬的，不然他是不會叫李兌資助蘇秦的。
今天來看蘇秦以一貧寒之士，奮發向上、積極有為、膽識超人、謀略與雄辯才能出眾，他的謀劃和語言、他的一精一神和膽識，也值得我們欽佩和學習。
分類：史書