戰國策
《戰國策》在線閱讀——周文君免工師籍
【提要】
「大臣得譽，非國家之美」，君臣之間複雜而微妙的關係非有政治頭腦的人士不能洞悉。
古代善辯之人總是能剖析微妙、點明真理、征服人心。
說服他人首先要說服自己，說服力的力度要靠充足的理由和眾多的經驗事實來維持。
語言的魅力就在於可以經常顛覆常識，三言兩語，就會把舊觀念推倒。
【原文】
周文君免士工師藉，相呂倉，國人不說也。
君有閔閔之心。
謂周文君曰：「國必有誹譽，忠臣令誹在已，譽在上。
宋君奪民時以為台，而民非之，無忠臣以掩蓋之也。
子罕釋相為司空，民非子罕而善其君。
齊桓公宮中七市，內閭七百，國人非之。
管仲故為三歸之家，以掩桓公，非自傷於民也？
《春秋》記臣弒君者以百數，皆大臣見譽者也。
故大臣得譽，非國家之美也。
故眾庶成強，增積成山』」。
周君遂不免。
【譯文】
周文君免除了工師籍的職務，而該用呂倉為相國，周國民眾對呂倉表示不滿。
周文君為此感到很憂慮。
這時呂倉的說客對周文君說：
「國家每做一件事必然是有譭謗也有讚美，忠臣把譭謗都加在自己身上，而把讚美都歸於君主。
宋國的君主強佔百姓耕作時間建造自己的遊樂台，而遭到人民強烈地非議，這主要是由於沒有忠臣代他受過。
後來，忠誠代他受過的大臣子罕辭去相位而改任司空，人民就非議子罕，而讚美宋君。
在齊恆公的宮中，一共擁有7個市場和700個一妓一院，齊國人都斥責他，於是齊國相國管仲就故意在自己家築台，並命名為「三歸台」，目的就是為桓公掩飾過錯，自己並非有意傷害民心。
《春秋》一書記載臣子殺死君主的事可以百數計算，他們都是很受讚譽的大臣。
由此可見，重臣享有盛名，並非國家之福。
所以常言道，『眾多成強，增高成山』。」
周文君才沒有免去呂倉相國的職位。
【評析】
對大臣的非議就是對君主的讚美，說客把這一層辨證關係給挑明了。
好與壞，黑與白，高尚與齷齪，是經常轉化的。
好的東西在一定情景下會成為最為不好的，而不好的東西反而會成為好的。
就像大臣的高風亮節會導致君主的委瑣，而大臣的齷齪反而成就了君主的美譽。
對照今天，我們應該把上司的位置與自己的位置擺正，「功高震主」，「水至清而無魚」，作為下級，其高過上司的聲譽和高風亮節在一定的火候絕對不是好事。
聰明的下級知道要學會為上級掩飾過錯，要知道在中國社會，經常是「吃虧是福」。
呂倉的說客也很重視事例說服法，他總共列舉了3件事實，就將人說得心服口服。
在說服他人的口才中，事實歸納法可謂自古以來最為常用、普遍和有效的方法。
列舉確實可以證明你觀點的事實、事件，少則二、三件，多則五、六件，就足以讓人信服你。
分類：史書