戰國策
《戰國策》原文 翻譯——秦宣太后愛魏丑夫
【提要】
說話要善於誘導，迂迴曲折、拐彎抹角的說話方式由於消除了人的抵抗心理，反而能夠說服他人。
這種引一誘他人自己說出想聽到的話語的語言技巧十分高明。
【原文】
秦宣太后一愛一魏丑夫。
太后病將死，出令曰：「為我葬，必以魏子為殉。」
魏子患之。
庸芮為魏子說太后曰：「以死者為有知乎？」
太后曰：「無知也。」
曰：「若太后之神靈，明知死者之無知矣，何為空以生所一愛一葬於無知之死人哉！若死者有知，先王積怒之日久矣，太后救過不贍，何暇乃私魏丑夫乎？」
太后曰：「善。」
乃止。
【譯文】
秦宣太后私通大臣魏丑夫，後來宣太后生病將死，擬下遺命：「如果我死了，一定要魏丑夫為我殉葬。」
魏丑夫聽說此事，憂慮不堪，幸虧有秦臣庸芮肯為他出面遊說宣太后：「太后您認為人死之後，冥冥之中還能知覺人間的事情麼？」
宣太后說：「人死了當然什麼都不會知道了。」
庸芮於是說：「像太后這樣明智的人，明明知道人死了不會有什麼知覺，為什麼還要憑白無故的要把自己所一愛一的人致於死地呢？假如死人還知道什麼的話，那麼先王早就對太后恨之入骨了。
太后贖罪還來不及呢，哪裡還敢和魏丑夫有私情呢。」
宣太后覺得庸芮說的有理，就放棄了魏丑夫為自己殉葬的念頭。
【評析】
對那些權貴之人或長輩，我們說話一定要小心謹慎，因為處在優勢的人為了自己的位置和姿態，不會輕易採納他人的建議。
我們對他們說建議之前要重在考慮一下說話的方式，即以什麼樣的方式說話才能使他們接受我們的建議。
我們可以設問對方一些最基本的事理，這些設問絕對會得到肯定的答覆，當與對方在基本事理上達成一致，取得雙方在心理和事理的一致和認同，然後再推演出自己的目的，如此循循善誘方可達到預期的目的。
分類：史書