戰國策
范睢至秦
【提要】
范睢在秦王前面開始了類似「隆中對」一樣的國家大計的決策和遊說。
他不同於蘇秦、張儀的是，在正式開始宣講他的謀劃前，非常善於擺譜、營造氛圍，結果使秦王非常重視他的論說，從一開始就打算認真實踐、言聽計從。
【原文】
，王庭迎，謂范睢曰：「寡人宜以身受令久矣。
今者義渠之事急，寡人日自請太后。
今義渠之事已，寡人乃得以身受命。
躬竊閔然不敏，敬執賓主之禮。」
范睢辭讓。
是日見范睢，見者無不變色易容者。
秦王屏左右，宮中虛無人，秦王跪而請曰：「先生何以幸教寡人？」
范睢曰：「唯唯。」
有間，秦王復請，范睢曰：「唯唯。」
若是者三。
秦王跽曰：「先生不幸教寡人乎？」
范睢謝曰：「非敢然也。
臣聞始時呂尚之遇文王也，身為漁父而釣於渭陽之濱耳。
若是者，交疏也。
已一說而立為太師，載與俱歸者，其言深也。
故文王果收功於呂尚，卒擅天下而身立為帝王。
即使文王疏呂而弗與深言，是周無天子之德，而文、武無與成其王也。
今臣，羈旅之臣也，交疏於王，而所願陳者，皆匡君之事，處人骨肉之間，願以陳臣之陋忠，而未知王之心也，所以王三問而不對者是也。
臣非有所畏而不敢言也，知今日言之於前，而明日伏誅於後，然臣弗敢畏也。
大王信行臣之言，死不足以為臣患，亡不足以為臣憂，而為厲，被發而為狂，不足以為臣恥。
五帝之聖而死，三王之仁而死，五伯之賢而死，烏獲之力而死，奔、育之勇而死。
死者，人之所必不免也。
處必然之勢，可以少有補於秦，此臣之所大願也。
臣何患乎？伍子胥橐載而出昭關，夜行而晝伏，至於水，無以餌其口，坐行蒲服，乞食於吳市，卒興吳國，闔廬為霸。
使臣得進謀如伍子胥，加之以幽囚，終身不復見，是臣說之行也，臣何憂乎？箕子、接輿，漆身而為厲，被發而為狂，無益於殷、楚。
使臣得同行於箕子、接輿，可以補所賢之主，是臣之大榮也，臣又何恥乎？臣之所恐者，獨恐臣死之後，天下見臣盡忠而身蹶也，是以杜口裹足，莫肯即秦耳。
足下上畏太后之嚴，下惑一奸一臣之態；居深宮之中，不離保傅之手；終身暗惑，無與照一奸一；大者宗廟滅覆，小者身以孤危。
此臣之所恐耳！若夫窮辱之事，死亡之患，臣弗敢畏也。
臣死而秦治，賢於生也。」
秦王跽曰：「先生是何言也！夫秦國僻遠，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人?先生，而存先王之宗廟也。
寡人得受命于先生，此天所此幸先王而不棄其孤也。
先生奈何而言若此！事無大小，上及太后，下至大臣，願先生悉以教寡人。
無疑寡人也。」
范睢再拜，秦王亦再拜。
范睢曰：「大王之國，北有甘泉、谷口，南帶涇、渭，右隴、蜀，左關、阪，戰車千乘，奮擊百萬。
以秦卒之勇，車騎之多，以當諸侯，譬若馳韓盧而逐蹇兔也，霸王之業可致。
今反閉而不敢窺兵於山東者，是穰侯為國謀不忠，而大王之計有所失也。」
王曰：「願聞所失計。」
睢曰：「大王越韓、魏而攻強齊，非計也。
少出師，則不足以傷齊，多之則害於秦。
臣意王之計欲少出師而悉韓、魏之兵，則不義矣。
今見與國之不可親，越人之國而攻，可乎？疏於計矣！昔者，齊人伐楚，戰勝，破軍殺將，再辟千里，膚寸之地無得者，豈齊之欲地哉?形弗能有也。
諸侯見齊之罷露，君臣之不親，舉兵而伐之，主辱軍破，為天下笑。
所以然者，以其伐楚而肥韓、魏也。
此所謂藉賊兵而繼盜食也。
王不如遠交而近攻，得寸則王之寸，得尺亦王之尺也。
今捨此而遠攻，不亦繆乎？且昔者，中山之地五百里，趙獨擅之，功成、名立、利附，則天下莫能害。
今韓、魏，中國之處，而天下之樞也。
王若欲霸，必親中國而以為天下樞，以威楚、趙。
趙強則楚附，楚強則趙附。
楚、趙附則齊必懼，懼必卑辭重幣以事秦，齊附，而韓、魏可虛也。」
王曰：「寡人欲親魏，魏，多變之國也，寡人不能親。
請問親魏奈何？」
范睢曰：「卑辭重幣以事之。
不可，削地而賂之。
不可，舉兵而伐之。」
於是舉兵而攻邢丘，邢丘拔而魏請附。
曰：「秦、韓之地形，相錯如繡。
秦之有韓，若木之有蠹，人之病心腹。
天下有變，為秦害者莫大於韓。
王不如收韓。」
王曰：「寡人欲收韓，不聽，為之奈何？」
范睢曰：「舉兵而攻滎陽，則成皋之路不通；北斬太行之道，則上一黨一之兵不下；一即著而攻滎陽，則其國斷而為三。
魏、韓見必亡，焉得不聽？韓聽而霸事可成也。」
王曰：「善。」
【譯文】
范睢來到秦宮，秦王親自到大廳迎接。
秦王對范睢說：「我很久以來，就該親自來領受您的教導，正碰上要急於處理義渠國的事務，而我每天又要親自給太后問安；現在義渠的事已經處理完畢，我這才能夠親自領受您的教導了。
我深深感到自己愚蠢糊塗。」
於是秦王以正式的賓主禮儀接待了范睢，范睢也表示謙讓。
這天，凡是見到范睢的人，沒有不肅然起敬，另眼相看的。
秦王把左右的人支使出去，宮中只剩下他們兩人，秦王直起腰腿，跪身請求說：「先生怎麼來教導我呢？」
范睢只是「啊啊」了兩聲。
過了一會兒，秦王再次請求，范睢還是「啊啊」了兩聲。
就這樣一連三次。
秦王又拜請說：「先生硬是不教導我了嗎？」
范睢便恭敬地解釋說：「我並不敢這樣。
我聽說，當初呂尚與文王相遇的時候，他只是一個漁夫，在渭河釣魚而已，那時，他們很陌生。
此後，呂尚一進言，就被尊為太師，和文王同車回去，這是因為他談得很深入的緣故。
所以文王終於因呂尚而建立了功業，最後掌握了天下的大權，自己立為帝王。
如果文王當時疏遠呂尚，不與他深談，周朝就不可能有天子的聖德，而文王、武王也不可能成就帝王的事業。
現在，我只是個旅居在秦國的賓客，與大王比較陌生，但想陳述的又是糾正君王政務的問題，而且還會關涉到君王的骨肉之親。
我本想盡我的愚忠，可又不知大王的心意如何，所以大王三次問我，我都沒有回答。
我並不是有什麼畏懼而不敢進言。
我知道，今天在大王面前說了，明天可能就會遭到殺身之禍。
但是，我並不畏懼，大王真能按照我的計謀去做，我即使身死，也不會以為是禍患；即使流亡，也不會以此為憂慮；即使不得已漆身為癩，披髮為狂，也不會以此為恥辱。
五帝是天下的聖人，但終究要死；三王是天下的仁人，但終究要死；五霸是天下的賢人，但終究要死；烏獲是天下的大力士，但終究要死；孟賁、夏育是天下的勇士，但終究要死。
死，是人人不可避免的，這是自然界的必然規律。
如果能夠稍補益於秦國，這就是我最大的願望，我還有什麼可憂慮的呢？
伍子胥當年是躲藏在口袋裡逃出昭關的，他晚上出行，白天躲藏，到了凌水，吃不上飯餓著肚皮，雙膝跪地，雙手爬行，在吳市討飯度日，但終於幫助闔廬復興了吳國，使吳王闔廬建立了霸業。
如果讓我像伍子胥一樣能呈獻計謀，即使遭到囚禁，終身不再出獄，只要能實現我的計謀，我還有什麼可憂慮的呢？當初殷韓的箕子，楚國的接輿，漆身為癩，披髮為狂，卻終究無益於殷、楚。
如果使我與箕子、接輿有同樣的遭遇，也漆身為癩，只要有益於聖明的君王，這就是我最大的光榮，我又有什麼可感到恥辱的呢？
我所擔心的是，我死了以後，人們見到這樣盡忠於大王，終究還是身死，因此人們都會閉口不言、裹足不前，不肯到秦國來。
大王對上畏懼太后的威嚴，對下又迷惑於大臣的虛偽，住在深宮之中，不離宮中侍奉之人之手，終身迷惑糊塗，不能瞭解壞人壞事。
這樣，大而言之，則會使得國家遭受滅亡之禍，小而言之，則使得自己處於孤立危境。
這就是我所擔心害怕的。
如果我死了，秦國卻治理的很好，這比我活著要好得很多。」
秦王跪身說：「先生怎麼說出這樣的話呢？秦國是個偏僻邊遠的國家，我又是一個沒有才能的愚人，先生能到卑國來，這是上天讓我來煩擾先生，使得先王留下來的功業不至中斷。
我能接受先生的教導，這是上天要先生扶助先王，不拋棄我。
先生怎麼說出這樣的話呢？今後事無大小，上至太后，下及大臣，所有一切，都希望先生一一給我教導，千萬不要對我有什麼疑惑。」
范睢因而再次拜謝，秦王也再次回拜。
范睢說：「大王的國家，北有甘泉、谷口，南繞涇水和渭水的廣大地區，西南有隴山、蜀地，東面有函谷關、崤山；戰車有千輛，一精一兵有百萬。
拿秦國兵卒的勇敢，車騎的眾多，來抵擋諸侯國，就如猛犬追趕跛免一般，輕易就可造成霸王的功業。
如今反而閉鎖函谷關門，兵卒不敢向山以東諸侯窺視一下，這是秦國穰侯魏冉為秦國謀劃不忠實，導致大王的決策失誤啊！」
秦王說：「願聞所以失計之處」
范睢說：「大王越過韓、魏的國土去進攻強齊，這不是好的計謀。
出兵少了，並不能夠損傷齊國；多了，則對秦國有害。
臣揣摩大王的計謀，是想本國少出兵，而讓韓、魏全部出兵，這就不相宜了。
如今明知盟國不可以信任，卻越過他們的國土去作戰，這可以嗎？顯然是疏於算計了！從前，齊國攻打楚國，打了大勝仗，攻破了楚國的軍隊，擒殺了它的將帥，兩次拓地千里，但到最後連寸土也沒得到，這難道是齊國不想得到土地嗎？疆界形勢不允許它佔有啊！諸侯見齊國士卒疲弊君臣不和睦，起兵來攻打它，齊緡王出走，軍隊被攻破，遭到天下人的恥笑。
落得如此下場，就因為齊伐楚而使韓、魏獲得土地壯大起來的緣故。
這就是所說的借給強盜兵器而資助小偷糧食啊！
大王不如採取交接遠國而攻擊近國的策略，得到寸土是王的寸土，得到尺地是王的尺地。
如今捨近而攻遠，這不是個錯誤嗎？從前，中山國的土地，方圓有500里，趙國單獨把它吞併，功業也成就了，聲名也樹立了，財利也獲得了，天下也沒能把趙國怎麼樣。
如今韓、魏的形勢，居各諸侯國的中央，是天下的樞紐。
大王如果想要成就霸業，一定先要親近居中的國家而用它做天下的樞紐，來威脅楚國和趙國。
趙國強盛，那麼楚就要附秦；楚國強盛，那麼趙就要附秦。
楚、趙都來附秦，齊國一定恐慌，齊國恐慌肯定會卑下言辭，加重財禮來服侍秦國。
如果齊國歸附，那麼韓、魏就有虛可乘了。」
秦王說：「寡人本想親睦魏國，但魏的態度變幻莫測，寡人無法親善它。
請問怎麼辦才能親魏呢？」
范睢說：「用卑下的言辭，加重財禮來服侍它。
這樣不行，就割地賄賂它，這樣還不行，就起兵來攻伐它。」
於是起兵來攻打邢丘（魏地），邢丘被攻陷，而魏國果然來請求歸附。
范睢說：「秦、韓兩國的地形，相交縱如錦繡。
秦旁有韓存在，就像樹木有[]蟲，人有心腹之疾一樣。
天下一朝有變，危害秦國的，沒有比韓國再大的。
王不如使韓歸附於秦。」
秦王說：「寡人打算使韓來附，韓不聽從，可怎麼辦呢？」
范睢說：「起兵攻打滎陽，那麼成皋的道路就不通了；北部截斷太行的道路，那麼上一黨一的兵也就不能南下了；一舉而拿下滎陽，那麼韓國將分成孤立的三塊（謂新鄭、成皋、澤潞）。
韓國看到自身將要覆亡，怎麼能夠不聽從呢？韓國一順從，那麼霸業就可以成功了。」
秦王說：「這很好！」
【評析】
遠交近攻，是國家外交和人際關係上常用的手段，因為與近鄰的關係錯綜複雜、利益衝突比較大、也由於對鄰國進攻可以收到「得寸則王之寸，得尺亦王之尺」的效果，所以古往今來的國際謀略都確定在遠交近攻上，其在人際關係的處理上也有著廣泛的運用。
范睢對秦國外交戰略的調整，使秦國在最後完成霸業過程中起到了決定一性一的作用。
在當今風雲變幻的國際形勢中，許多國家採用遠交近攻的方略，可謂十分明智。
范睢由一個小人物得到秦王的賞識、繼而登上歷史的舞台，完全是他自己謀劃深遠、口才傑出的結果。
他設法和秦王見面後又故作姿態，用無數的典故渲染自己一心只為國家大計、不畏懼死亡和個人得失的人格高境界形象，從而使自己與那些功利主義的說客、謀士們區別開來，讓秦王感到確實是比蘇秦、張儀等說客高出一個境界的人物，感到此人確實是個忠心謀國的大謀略家，故而對他另眼相看、言聽計從。
范睢的高明在於找到了比以往說客高明一籌的遊說方法。
所以我們要想使自己受到他人的重視和重用，就必須想一些、說一些推陳出新、出類拔萃的謀略和話語。
分類：史書